奢侈品集團(tuán)LVMH發(fā)布首支Tik短視頻，其中唯一的中國藝人面孔是誰？

想必做肖戰(zhàn)的粉絲也為肖戰(zhàn)感到非常的高興，因?yàn)樯莩奁稬V集團(tuán)正式的宣布了代言人，而在這些代言人當(dāng)中，屬于中國藝人的只有肖戰(zhàn)。除此之外，在整個亞洲的娛樂圈當(dāng)中，只有肖戰(zhàn)和Lisa這兩位人員成功的成為了LV的代言人。對于時尚圈當(dāng)中的人來說，LV的這一個短視頻當(dāng)中的介紹足以證明了肖戰(zhàn)的實(shí)力是非常的強(qiáng)，而且lv是世界上最具有影響力的奢侈品品牌之一。除此之外，開云集團(tuán)旗下的奢侈品品牌也是有著很大實(shí)力的一個品牌。而早在之前，肖戰(zhàn)就已經(jīng)代言了開云集團(tuán)旗下的一個奢侈品品牌。

創(chuàng)新互聯(lián)建站是一家專注于網(wǎng)站設(shè)計制作、網(wǎng)站設(shè)計與策劃設(shè)計,呼中網(wǎng)站建設(shè)哪家好?創(chuàng)新互聯(lián)建站做網(wǎng)站,專注于網(wǎng)站建設(shè)十多年,網(wǎng)設(shè)計領(lǐng)域的專業(yè)建站公司;建站業(yè)務(wù)涵蓋:呼中等地區(qū)。呼中做網(wǎng)站價格咨詢:18980820575

對此肖戰(zhàn)成為了這兩大奢侈品品牌的世界代言人。不僅如此，肖戰(zhàn)所代言的這兩個奢侈品品牌在宣傳時候是作為全球性進(jìn)行宣發(fā)的，這可以看出這兩大品牌對于肖戰(zhàn)這名演員的重視度非常高。而且在肖戰(zhàn)代言古馳的時候，他的一條宣發(fā)廣告就可以達(dá)到400多萬美元的價值，這已經(jīng)占盡了古馳總銷量的金額28%左右，而且在一場直播當(dāng)中就將近4,000萬的觀看數(shù)量。這也使古馳一時之間成為了時尚圈當(dāng)中的首位奢侈品品牌。

從這當(dāng)中可以看到肖戰(zhàn)的商業(yè)價值非常的高，只要肖戰(zhàn)代言一個品牌，那么肖戰(zhàn)就可以給這個品牌帶來極高的熱度和價值。對于像LV這種奢侈品牌，在對待代言人的選拔的時候，要考察代言人的多方面的綜合素質(zhì)，而肖戰(zhàn)卻能一舉拿下兩個奢侈品品牌的人，也就說明肖戰(zhàn)的各方能力是非常優(yōu)秀的。

自肖戰(zhàn)出演《陳情令》之后，就一舉成為了娛樂圈當(dāng)中的新晉頂流。在當(dāng)時他可以說是火遍了全網(wǎng)，不僅如此，他的名聲已經(jīng)傳到了周圍的相關(guān)國家。而且在之后雖然他遭受過一次輿論風(fēng)波，但是卻依然能夠登上其它國家的熱搜。

LVMH控股、Kendo孵化，起底“紋身彩妝”KVD

雖然沒有正式進(jìn)入中國市場，KVD卻憑借餅、眼線筆、口紅、高光等明星產(chǎn)品，在中國各大社交平臺上悄然冒頭。

14歲退學(xué)，23歲成為真人秀明星，26歲被絲芙蘭相中，看似“壞女孩”的人生副本，被KVD的品牌創(chuàng)始人KatherinevonDrachenberg走出了精彩的劇情。

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1982年3月8日，Katherine出生于墨西哥新萊昂州的蒙特雷，四歲時搬往美國，隨后定居加利福利亞。她的父親是德國人，母親則是意大利、西班牙混血，這使Katherine從小就受到多種文化的熏陶，極具藝術(shù)天賦。她不僅喜歡古典音樂的優(yōu)雅，也熱愛搖滾重金屬的不羈。

Katherine在14歲時就擁有了人生中第一個紋身，將紋身看作未來一生事業(yè)的她早早地輟學(xué)。苦練紋身技術(shù)兩年后，Katherine只身前往洛杉磯東部圣貝納迪諾開了一家紋身店，靠朋友介紹維持生意。不滿足于現(xiàn)狀，Katherine此后又輾轉(zhuǎn)多家紋身店拜師學(xué)藝。

后來，Katherine來到位于好萊塢的紋身店TrueTattoo，該店由美國乃至全世界最有名的“oldschool”風(fēng)格紋身師OliverPeck創(chuàng)立。在這里，Katherine得以觀摩和學(xué)習(xí)大師們的紋身技術(shù)，技藝日漸長進(jìn)。同時，Katherine的才華得到賞識，她也從這獲得了意外的成名機(jī)會。

2005年，一檔主打紋身的真人秀節(jié)目《邁阿密紋身師》由于其中一位嘉賓無法繼續(xù)參與，節(jié)目組于是邀請Katherine救急，這使Katherine開始被大眾所識。作為節(jié)目中幾位紋身師中唯一的女性，Katherine逐漸成為女紋身師的代言人。然而，在節(jié)目第二季收尾時，性格直率的Katherine與另一位紋身師AmiJames發(fā)生沖突而不得不退出節(jié)目。

回到洛杉磯后，心有不甘的Katherine邀請了一群女紋身師辦起了自己的節(jié)目《洛杉磯紋身客》，記錄發(fā)生在自己的紋身店HighVillageTattoo中的故事。該片于2007年8月在美國首映，連續(xù)四季播出。除了電視制作，Katherine還于2009年把紋身事業(yè)背后的故事編成了書，位居當(dāng)年紐約時報暢銷書榜單中的第六位。后來，她在2010年和2014年出版的書也獲得了不錯的反響。

此外，Katherine在業(yè)余時間還參演了多部電影。多領(lǐng)域的曝光使得她的名聲愈發(fā)響亮，很多明星都預(yù)約Katherine紋身，LadyGaga、Rihanna、Eminem等都是她的客人。

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紋身事業(yè)的成功也帶動了副業(yè)的發(fā)展。2008年，絲芙蘭官方邀請Katherine合作打造一個網(wǎng)紅IP彩妝，但Katherine坦言，當(dāng)時絲芙蘭售賣的彩妝商品毫無新意，于是要求創(chuàng)建一個前衛(wèi)、大膽、前所未有的品牌。

同年，Katherine的同名香水彩妝品牌KatVonDBeauty誕生并入駐絲芙蘭。

在品牌創(chuàng)立之前，就有不少消費(fèi)者前往絲芙蘭商店詢問Katherine在真人秀《邁阿密紋身師》中使用的口紅色號。果然，KatVonDBeauty的首款四色口紅一經(jīng)推出就告罄，這一成果也極大地鼓舞了Katherine擴(kuò)充產(chǎn)品線的創(chuàng)作熱情。

Katherine是黑灰色紋身的高手，尤其擅長人物肖像紋身和寫實(shí)紋身。她的紋身帶有強(qiáng)烈的拉丁風(fēng)格，以復(fù)古、質(zhì)感、漸層、神韻聞名。KatVonDBeauty品牌同樣繼承了紋身的“基因”，以高顯色度和持久度出名。雖然整個品牌帶有強(qiáng)烈的哥特、黑暗、搖滾風(fēng)格，產(chǎn)品配色卻能兼具百搭實(shí)用和前衛(wèi)大膽的特點(diǎn)。

2010年，Katherine以紋眼線為靈感推出了“tattoo眼線筆”，該眼線筆也被稱為“車禍眼線筆”，因有使用者曾遭遇車禍卻毫不暈妝得名，如今已成為品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品，也是品牌排名第一的產(chǎn)品。此外，液體唇膏“Everlasting”、植物脂肪睫毛膏“GoBigorGoHome”、純素粉底液“TruePortrait”、煙熏玫瑰彩妝組合“Lolita”也受到Y(jié)ouTube、Instagram上許多美妝博主的肯定和喜愛。

KatVonDBeauty的成功，少不了背后資本的賞識和支持。

該品牌的唯一所有者和運(yùn)營商是創(chuàng)立于2010年、LVMH集團(tuán)旗下隸屬絲芙蘭的美妝孵化器KendoBrands。Kendo諧音“cando”，致力于創(chuàng)造和收購富有創(chuàng)新精神的美妝品牌，并將其打造成行業(yè)強(qiáng)者，用大膽且富有遠(yuǎn)見的投資活動重新定義美容行業(yè)。自成立以來，KendoBrands經(jīng)歷了驚人的增長和擴(kuò)張，其總部位于美國舊金山，在加拿大、英國、法國和新加坡等國家也設(shè)立有分部，產(chǎn)品銷往27個國家。

2014年12月，Kendo正式從絲芙蘭獨(dú)立出來，由絲芙蘭前美洲區(qū)首席執(zhí)行官DavidSuliteanu擔(dān)任主管，負(fù)責(zé)發(fā)展LVMH集團(tuán)旗下各類小眾美妝品牌。

除了KatVonDBeauty，旗下還包括MarcJacobsBeauty、FentyBeautybyRihanna、FentySkin等。其中，2017年開始與黑人歌手蕾哈娜合作的FentyBeauty，成為LVMH集團(tuán)財報中全新的增長亮點(diǎn)，讓名人IP美妝品牌掀起一股風(fēng)潮。

不難發(fā)現(xiàn)，KendoBrands孵化的部分品牌，都擅長數(shù)字營銷。作為孵化器的“種子選手”，KVD自然不甘落后。

Katherine利用自己的名人效應(yīng)，在社交平臺上擁有一批追隨者，然后以美妝創(chuàng)意博主的方式制造話題，增強(qiáng)客戶粘性。此外，Katherine制作的宣傳廣告一別普通流水賬式視頻，通過其敘事性、專業(yè)性強(qiáng)吸引社交平臺用戶，KVD憑此被評為社交媒體粉絲忠實(shí)度最高的品牌之一。

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2020年1月，Katherine宣布退出KatVonDBeauty，Kendo收購了剩余股份，將品牌改名為KatVonDVeganBeauty，依舊遵循品牌初衷，創(chuàng)造高性價比的純素零殘忍化妝品。

Kendo首席執(zhí)行官DavidSuliteanu對此表示：“在Kendo與我們的全球零售合作伙伴絲芙蘭一起的情況下，我們完全有能力繼續(xù)在產(chǎn)品和市場營銷方面保持該品牌的增長和發(fā)展。”

2020年8月，KVD進(jìn)駐美國美妝零售集團(tuán)UltaBeauty線上商城和超1200家的線下商店。同時，該品牌將繼續(xù)在其唯一的零售合作伙伴絲芙蘭上出售。

目前，雖然沒有正式進(jìn)入中國市場，KVD已憑借粉餅、眼線筆、口紅、高光等明星產(chǎn)品，“種草”中國年輕一代消費(fèi)者，尤其受到資深美妝愛好者的喜愛，常常出現(xiàn)在美妝博主的視頻中。

LVMH旗下，手握250億美元的大PE，正在用錢給消費(fèi)賽道投票

最近發(fā)生的兩件“小事”，把老牌消費(fèi)投資機(jī)構(gòu)LCatterton重新拉入到人們的視線。

第一件事發(fā)生在3月底，元?dú)馍滞瓿尚乱惠喨谫Y，投后估值達(dá)60億美元，據(jù)悉元?dú)馍诌@輪的份額非常搶手，LCatterton和紅杉、華平一起笑到了最后；第二件事是在6月中旬，LCatterton成都辦公室開業(yè)，并宣布發(fā)起第一只人民幣基金。

事實(shí)上，只要研究一下LCatterton的歷史就能發(fā)現(xiàn)，這家管理近250億美元資產(chǎn)、有著全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH支持的私募股權(quán)機(jī)構(gòu)，雖然在海外取得了驕人戰(zhàn)績，但在內(nèi)地和香港將近10年的投資歷史，不論出手的次數(shù)還是取得的戰(zhàn)績都不算亮眼。

而最近一連串動作的背后，LCatterton正在改變中國市場的投資布局，特別是瞄準(zhǔn)快速崛起的中國本土品牌。在其今年2月發(fā)布的一篇報告中，LCatterton向投資者強(qiáng)調(diào)：未來3-5年，鑒于中國電商巨頭們將不斷發(fā)力扶持本土品牌，新興品牌和垂類Top品牌中將出現(xiàn)一大批有吸引力的投資機(jī)會。

這條來自太平洋東海岸的鯊魚，已經(jīng)聞到了中國消費(fèi)市場的血腥味。

LCatterton

LCatterton的前身是美國私募基金Catterton和法國奢侈品集團(tuán)LVMH旗下的投資機(jī)構(gòu)LCapital，2016年雙方合并后更名為LCatterton。目前LCatterton管理的資產(chǎn)總規(guī)模超過250億美元，比剛合并時（約120億美元）增長了一倍以上。

Catterton最早成立于1989年，由FrankVest、華裔投資家J.MichaelChu（朱邁賢），以及前美國財政部長WilliamE.Simon創(chuàng)立。成立之初，Catterton專注投資飲料行業(yè)。而隨著公司的發(fā)展，投資范圍逐漸擴(kuò)大到更廣的消費(fèi)領(lǐng)域，其最有名的投資案例是收購美國網(wǎng)紅連鎖餐廳澳拜客牛排館（OutbackSteakhouse）和美式家具品牌RH（RestorationHardware）。

LCapital則是LVMH旗下的私募股權(quán)基金，這個成立于2001年的機(jī)構(gòu)，最初的定位是投資價格低于LVMH的“負(fù)擔(dān)得起的奢侈品”。其投資的項目包括服飾品牌Gant，意大利美妝連鎖店LaGardenia，以及數(shù)個歐美地區(qū)的豪華商業(yè)地產(chǎn)項目。

根據(jù)紐約時報當(dāng)時的報道，合并前主要聚焦歐洲市場和亞洲市場的LCapital正考慮向北美拓展，同時以北美和拉美為主陣地的Catterton正考慮向歐洲、亞洲擴(kuò)張。這兩家消費(fèi)投資機(jī)構(gòu)背后的出資人都有LVMH創(chuàng)始人伯納德·阿諾特，后者從1998年開始成為Catterton基金的投資者。最終在阿諾特的撮合下，LCapital與Catterton成功合并，締造了這個消費(fèi)投資行業(yè)的“巨無霸”。

從結(jié)果來看，這次合并將二者的優(yōu)勢互補(bǔ)結(jié)合，從而得到了“1+1大于2”的結(jié)果。

第一點(diǎn)體現(xiàn)在投資范圍的結(jié)合。合并前Catterton主要業(yè)務(wù)是北美和拉丁美洲的私募股權(quán)投資，與LCapital的歐洲和亞洲私募股權(quán)業(yè)務(wù)，以及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)正好互補(bǔ)，合并后形成了六大投資平臺在全球進(jìn)行投資。

LCattertonPortfolio：控股型投資

這六大平臺分別是主投北美和歐洲7500萬-5億美元規(guī)模公司的“LCattertonFlagshipBuyout”；主投1000-7500萬美元的“LCattertonGrowth”；主投5000萬美元-1.5億美元的“LCattertonAsia”；主投西歐3000萬至1億歐元公司的“LCattertonEurope”；主投3000-7500萬美元的“LCattertonAsia”；以及主投2500萬美元到1.25億美元規(guī)模奢侈品零售地產(chǎn)項目的“LCattertonRealEstate”。

此外二者的優(yōu)勢也正好互補(bǔ)。Catterton的優(yōu)勢是作為老牌消費(fèi)投資機(jī)構(gòu)的專業(yè)性，合并后Catterton的團(tuán)隊得以保留，并成為新公司的骨干，兩位管理合伙人J.MichaelChu和ScottA.Dahnke分別出任新公司的全球聯(lián)席CEO。

LCapital最值錢的當(dāng)然還是LVMH這塊奢侈品之王的金字招牌，這點(diǎn)也在LCatterton中得到了最大限度的保留。在LCatterton的官網(wǎng)和官方宣傳資料中，這家機(jī)構(gòu)反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己與LVMH集團(tuán)的關(guān)系，而這也成為了LCatterton啃下一些“硬骨頭”時最好的幫手。

一位參與的投資人告訴投中網(wǎng)，在元?dú)馍肿钚乱惠喨谫Y中，LCatterton能在一眾搶破頭的VC、PE中脫穎而出，拿到這一輪的領(lǐng)投份額，唐彬森看中的就是其背后LVMH的品牌價值。

不論是消費(fèi)者還是消費(fèi)企業(yè)，沒有人能拒絕LV、迪奧的誘惑，盡管LCatterton與LVMH的關(guān)系，可能遠(yuǎn)不如國內(nèi)投資人更加熟悉的順為之于小米，又或者云鋒之于阿里。

L是面子，Catterton是里子

研究LCatterton的前提，是弄明白這家投資機(jī)構(gòu)與其背后的LVMH集團(tuán)的真實(shí)關(guān)系。

表面上看二者的關(guān)系并不復(fù)雜，有點(diǎn)類似順為資本和小米，或者云鋒資本和阿里的關(guān)系。合并前的LCapital是LVMH旗下的戰(zhàn)略投資基金，合并后LVMH集團(tuán)的控股股東阿諾特集團(tuán)控制LCatterton約40%的股權(quán)，同時LVMH和阿諾特也以投資人（LP）的身份參與了LCatterton管理的基金。

在官網(wǎng)上，LCatterton將其與LVMH的關(guān)系定義為“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”。稱作為“持續(xù)性合作伙伴關(guān)系的一部分”，雙方在集團(tuán)共有的投資組合中，在消費(fèi)者洞察、品牌戰(zhàn)略、零售擴(kuò)張和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域展開積極的合作。

但從現(xiàn)實(shí)來看，LVMH對LCatterton的Portfolio賦能，遠(yuǎn)弱于小米之于順為，或者阿里之于云鋒。在國內(nèi)投資圈很多人會認(rèn)為，拿到順為和云鋒的投資，意味著拿到了米家和阿里系的入場券，但拿到LCatterton的錢，并不意味著企業(yè)拿到了與迪奧、LV或者絲芙蘭合作的敲門磚。

LVMH集團(tuán)有自己的戰(zhàn)略投資部門，包括2017年成立的新銳奢侈品牌投資部門LVMHLuxuryVentures，如上圖所示，成立以來這個部門一共進(jìn)行了7筆投資，投資對象多是一些早期的品牌和渠道。

與之相比，LCatterton大多時候是以一個財務(wù)投資人的角色進(jìn)行投資，回報率是其追求的核心指標(biāo)，LVMH集團(tuán)整體的品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略并不與LCatterton相關(guān)。但創(chuàng)業(yè)者并非不清楚這點(diǎn)，他們看中的是LCatterton入股后帶來的品牌和渠道運(yùn)營能力。

除了LV這張虎皮，LCatterton真正的內(nèi)功是傳承自Catterton和LVMH集團(tuán)的品牌運(yùn)營能力，其核心的投資理念，是在品牌成長期入股后，借助投后團(tuán)隊的運(yùn)營能力和LVMH集團(tuán)的渠道和品牌資源，來促進(jìn)企業(yè)成長，從而在3-5年的投資周期內(nèi)，收獲可觀的回報。

LCattertonAsia大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黃晗躋2017年接受媒體采訪時表示，他們可以從四個方面幫助被投企業(yè)：

第一是地域擴(kuò)張，例如投資韓國美妝品牌卡萊歐（CLIO）和小CK（Charles&Keith）后幫助二者進(jìn)入中國市場，2017年時小CK在中國市場的銷售額就已經(jīng)超過新加坡本土；

第二是品類拓展，例如將小CK的產(chǎn)品品類從鞋履拓展到了包袋；

第三是兼并與收購，例如2016年投資GXG后，LCatterton幫助GXG與澳大利亞運(yùn)動品牌2XU在中國成立合資企業(yè)，借此從男裝拓展到運(yùn)動時尚領(lǐng)域。

最后是人才和管理，LCatterton的官網(wǎng)顯示，其目前在全球擁有超過250名員工，除投資團(tuán)隊外還有一只強(qiáng)大的投后團(tuán)隊，里面既有奢侈品領(lǐng)域的高管，頂尖咨詢公司的分析師，還有零售企業(yè)的人才、產(chǎn)品專家等。

這種產(chǎn)業(yè)資本的打法不可謂不先進(jìn)，2017年高瓴400多億收購鞋王百麗后，也走上了相近的道路。但只看大中華區(qū)的成績，入華10年的LCatterton卻難言成功，不僅出手項目寥寥無幾，回報也不算亮眼。

投資中國本土品牌，收割Z世代

LCattertonAsia的前身是LCapitalAsia。2010年12月LCapitalAsia完成募集，其中LVMH出資10%，其余由歐美金融機(jī)構(gòu)和高凈值人群出資，該基金主要的目標(biāo)是尋找中國、印度和東南亞市場的投資機(jī)會。

LCapitalAsia在大中華區(qū)的第一任負(fù)責(zé)人是上文中提到的黃晗躋。根據(jù)官網(wǎng)和領(lǐng)英的資料，黃晗躋此前先后在Intel資本和香港對沖基金DEShaw任職，2010年以創(chuàng)始成員的身份加入LCattertonAsia，此后一直是LCattertonAsia投委會的成員之一。

入華以來，LCapitalAsia在國內(nèi)相繼投資了擁有多個高端女裝品牌的欣賀公司，Ochirly的母公司赫芬國際集團(tuán)，廣州的藥妝品牌丸美，以及香港的英皇珠寶和明豐等，但除了香港的兩家珠寶公司，其余三家內(nèi)地公司都未能如預(yù)期般幾年內(nèi)上市退出。

LCapitalAsia2011年投資欣賀公司，當(dāng)時LCapital對這筆投資寄予厚望，不僅合作后成立了一個專門的小組與欣賀對接，還幫他們拿下了澳門威尼斯人一個欣賀心儀已久的門店，以及請來前迪奧設(shè)計師加盟欣賀。

但這些都沒能鋪平欣賀的上市之路，后者幾次沖擊A股失敗，直到2020年才登陸深交所中小板。而早就失去耐心的LCapital，2018年1月將其持有的7%股份由欣賀回購，在后者IPO成功前已經(jīng)退出。

赫芬國際的上市之路也不平坦，2017年赫芬國際申請IPO，但幾度沖擊未果，最終低調(diào)撤回。

還有2013年投資的丸美上市之路也幾經(jīng)波折，2018年7月丸美IPO進(jìn)程被暫停，而從2014年6月首次報送IPO材料算起，這是丸美第四次在A股IPO路上折戟。但總算LCatterton沒有完全失去信心，2019年7月丸美第五次申請IPO終于成功，LCapital也在次年陸續(xù)減持，套現(xiàn)將近17億元，7年時間賺回6倍回報。

2016年與Catterton合并之后，新公司也沒有逆轉(zhuǎn)在中國區(qū)的頹勢。2016年LCatterton和另一家投資機(jī)構(gòu)CrescentPoint投資GXG母公司慕尚集團(tuán)3億美元，2019年慕尚上市時LCatterton持有約38%的股份，CrescentPoint持有14%，按照當(dāng)時的發(fā)行價計算，這些股票的市值約3.7億美元，3年時間回報只有20%。

2019年之前LCatterton只在大中華區(qū)進(jìn)行了不到10筆投資，除了投資策略，業(yè)績不佳可能也是原因之一，但從2020年開始，LCatterton悄然轉(zhuǎn)變中國內(nèi)地的投資策略，開始加大中國市場的布局力度。

2020年初，LCatterton挖來前TPG亞洲合伙人陳悅擔(dān)任管理合伙人。公開資料顯示，陳悅是TPG在華投資的奠基人，在TPG期間曾經(jīng)長期參與了李寧等消費(fèi)企業(yè)的投資和投后管理。

李晶介紹

此外，LCatterton還募集了第一期人民幣基金，總額達(dá)數(shù)十億元，并請來前國力民生集團(tuán)CIO李晶擔(dān)任人民幣基金主管和LCattertonAsia的董事總經(jīng)理。

而對于中國策略轉(zhuǎn)變的原因，LCatterton在其2021年初發(fā)布的一篇名為《Fadsvs.Facts:HuntingforUnicornsinChina’sBoomingConsumerMarket》的報告中進(jìn)行了詳細(xì)的闡釋。

首先從行業(yè)來看，2020年是中國本土消費(fèi)品牌崛起的一年，天貓雙11期間有357個本土品牌登上榜單，相比之下2019年同期僅有11個。而完美日記和泡泡瑪特上市后得到的追捧也令消費(fèi)投資機(jī)構(gòu)瞠目結(jié)舌，按照首日收盤價計算，完美日記的P/S達(dá)到15.6倍，泡泡瑪特達(dá)到35.2倍。

LCatterton認(rèn)為這種消費(fèi)市場的熱度不是泡沫，其背后是中國Z世代消費(fèi)群體的崛起。這群1996年至2010年出生的新生代約占中國人口的17%，但其消費(fèi)支出卻占中國新國貨品牌總銷售額的25%。盡管這里面一半的人還在上學(xué)或者初入職場，收入相當(dāng)有限，但從家庭消費(fèi)支出的占比來看，中國年輕世代支出占家庭支出的13%，遠(yuǎn)高于美國（3%）、英國（3%）、德國（4%）或者全球平均水平（8%）。

LCatterton在報告中提出，中國Z世代顯然更具全球意識，更精通數(shù)字技術(shù)，更能接受“中國制造”的產(chǎn)品。年輕的中國消費(fèi)者并沒有把產(chǎn)品來源作為唯一的購買標(biāo)準(zhǔn)，而是被那些可以作為“自我表達(dá)”和“個人價值觀”的產(chǎn)品所吸引。鑒于中國在全球舞臺上日益活躍帶來的民族自信，年輕人中日益增長的民族自豪感已經(jīng)轉(zhuǎn)化為對本土品牌的喜愛。

此外，中國Z世代還培養(yǎng)了與全球其他同齡人不一樣的消費(fèi)習(xí)慣，例如美妝行業(yè)直播帶貨的興起，食品行業(yè)對快速食品的喜愛，以及服裝領(lǐng)域興起的漢服文化等。

LCatterton認(rèn)為，中國新消費(fèi)品牌將誕生一批獨(dú)角獸，而投資者可以從三個維度衡量一個品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第一，品牌的創(chuàng)新速度是否夠快；第二品牌是否能以更加直接和更有創(chuàng)造性的方式觸達(dá)消費(fèi)者；第三，企業(yè)是否專注于建設(shè)品牌，建立用戶的品牌忠誠度。

LVMH集團(tuán)的介紹

www.lvmh.com.cn

LVMH集團(tuán)

LVMHMo?tHennessy-LouisVuitton是全球高檔商品的先驅(qū)，旗下?lián)碛?0多個各具特色的著名品牌。集團(tuán)主要業(yè)務(wù)包括以下五個領(lǐng)域：

葡萄酒和烈酒

時裝和皮革制品

香水和化妝品

鐘表和珠寶

精品零售

有賴于品牌發(fā)展策略和國際零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張（全球分店總數(shù)超過1,700家），集團(tuán)自1987年成立以來迅速發(fā)展壯大。

如今，集團(tuán)已擁有超過59,000名雇員，其中68%分布在法國以外，他們都堅守著相同的價值觀來工作。發(fā)展生意的同時，LVMH亦不忘造福社會，旗下福利機(jī)構(gòu)有LVMHHouse、LVMH-ESSECChair和LVMH亞洲研究考察獎學(xué)金等，此外LVMH還致力于保護(hù)環(huán)境。集團(tuán)恪守自己的公益使命，矢志傳承光大文化傳統(tǒng)、提倡人道主義、推動教育事業(yè)、培養(yǎng)扶持年輕的藝術(shù)和設(shè)計人才。

木匠的兒子締造世界級奢侈品集團(tuán)LVMH子孫為利巴結(jié)希特勒

1835年，14歲的LouisVuitton路易威登離開了他的出生地Anchay，用了一年時間徒步前往巴黎。到達(dá)首都后，很快成為了一名學(xué)徒包裝工，因?yàn)槭悄窘车膬鹤?，很快學(xué)會了木工及設(shè)計。在他的學(xué)徒期間，威登通過前往富有的女性家中獲得了打包經(jīng)驗(yàn)，富家女們在旅行前雇傭他去打包衣物?？吹搅藛崮贻p人，360行行行有財路，只要做到業(yè)內(nèi)最好。后來路易威登與他的老板馬雷夏爾先生一起，定期前往杜樂麗宮，作為歐仁妮皇后和她的宮女的專屬包裝工。十年內(nèi)，路易威登成為行業(yè)內(nèi)專家并開設(shè)了自己的作坊，成為一名制造商。

1854年，威登開設(shè)了自己的公司-路易威登，公司非?？拷嗄窂V場周圍的時裝屋。由于他對木材、絲綢和緞子的熟悉，他受到了時裝設(shè)計師的尊重，他們聘請他來包裝他們的作品。他發(fā)明的平頂行李箱比傳統(tǒng)的圓頂行李箱更容易堆疊適于旅行，奠定了他作為行李箱制造大師的聲譽(yù)。威登開始用灰色的Trianon帆布覆蓋他的行李箱，這種帆布上漆后既優(yōu)雅又防水。

隨著業(yè)務(wù)越來越成功，路易威登在巴黎郊外的阿斯涅爾建立了工廠，從那里可以方便地從南部運(yùn)輸木材。當(dāng)他原來的商店變得太小時，業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)移到1RueScribe，威登開始專注于制作行李箱而不是包裝。從西班牙國王阿方索十二世到未來的俄羅斯沙皇尼古拉斯二世，威登成為那個時代許多最著名人物的行李箱供應(yīng)商。他為埃及總督伊斯梅爾·帕查參加蘇伊士運(yùn)河的開通儀式制作了特殊的行李箱，也為1876年發(fā)現(xiàn)剛果河源頭的薩沃格南·德布拉扎(SavorgnandeBrazza)制作了行李箱。威登的兼具豪華內(nèi)飾和外飾面的行李箱遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于以前生產(chǎn)的任何產(chǎn)品。

1876年，為了阻止對Trianon灰色帆布的抄襲，威登推出了新設(shè)計，其中包括紅色和米色條紋以及棕色和米色條紋來覆蓋他的行李箱。Damier系列方格圖紋自1888年誕生，至今已超過125年之載。該公司成功的很大一部分原因在于它能夠應(yīng)對19世紀(jì)下半葉以驚人的速度出現(xiàn)的不斷變化的旅行方式。威登為臥鋪車設(shè)計了經(jīng)典的衣柜行李箱，以及英國貴族傳統(tǒng)使用的輕型手提箱。他的兒子喬治在企業(yè)管理中發(fā)揮了重要作用，于1885年在倫敦開設(shè)了第一家威登海外分店。

1890年，路易威登的兒子喬治威登發(fā)明了有數(shù)字鑰匙的防盜倒掛鎖，它為每位顧客提供了一個密碼來保護(hù)他所有的行李。兩年后，該公司的第一個目錄展示了范圍廣泛的產(chǎn)品，從用于運(yùn)輸特定物品的非常專業(yè)的行李箱到適合典型旅行者的簡單包袋。路易威登于1892年去世四年后，喬治推出了一種新的帆布設(shè)計，以再次打擊仿制者。為了紀(jì)念他的父親，喬治的新設(shè)計在星星和花朵的背景下以LouisVuitton的姓名首字母為特色；它獲得了專利并立即取得了成功。

喬治威登前往美國參加1893年的芝加哥博覽會，他深信海外銷售網(wǎng)絡(luò)的重要性。到本世紀(jì)末，大型百貨連鎖店老板JohnWanamaker開始在紐約和費(fèi)城作為代表銷售LouisVuitton，而倫敦店也被轉(zhuǎn)移到了倫敦奢侈品商業(yè)中心的新邦德街。該公司還在20世紀(jì)初將其分銷范圍擴(kuò)大到波士頓、芝加哥、舊金山、布魯塞爾、布宜諾斯艾利斯、尼斯、曼谷和蒙特利爾。

喬治威登還預(yù)見到汽車作為一種交通工具的重要性，并開始設(shè)計模仿汽車線條的汽車后備箱，以保護(hù)旅行者免受雨水和灰塵的影響。旅客出行可能會乘坐輪船、汽車、火車，期間會遇到各種問題，為此創(chuàng)造了輕便靈活的冰袋、水壺和蒸籠袋。為適應(yīng)旅游業(yè)變化的其他努力包括制造飛機(jī)和熱氣球行李箱以及備用輪胎箱。1914年，公司在香榭麗舍大街上建造了一座新大樓，作為其不斷發(fā)展的分銷網(wǎng)絡(luò)的中心；這家商店成為世界上最大的旅游用品零售商。

戰(zhàn)后隨著經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，路易威登重新獲得時尚客戶群，特殊訂單增加。Asnières的工作室致力于為可可香奈兒和法蘭西共和國總統(tǒng)等富貴人生產(chǎn)訂單。歷史上首個跨越大西洋不間斷飛行的查爾斯·林德伯格從威登訂購了兩個手提箱，以便他從法國飛回美國。在此期間，該公司為前來購買巴黎時裝系列服裝的外國人提供了一些包裝服務(wù)。1930年代初期，異國情調(diào)風(fēng)靡一時，威登在其制作中使用了龜甲、蜥蜴皮、烏木以及其他不尋常的木材等。

然而，隨著全球經(jīng)濟(jì)狀況惡化，威登意識到提高公司盈利能力的必要性。喬治·威登的兒子加斯頓·威登與父親一起投入到提高公司效率的工作中，成立了一家廣告公司，同時成立了一個設(shè)計辦公室，在制造之前制作產(chǎn)品的詳細(xì)圖樣，以向客戶展示。1936年喬治·威登去世時，特殊訂單急劇下降，公司的銷售比以往任何時候都更依賴于其一般目錄上的產(chǎn)品，這些箱包產(chǎn)品已擴(kuò)展到包括用于打字機(jī)、收音機(jī)、書籍、步槍和酒箱等。

一戰(zhàn)沒過多久二戰(zhàn)又爆發(fā)了，威登產(chǎn)品的交付量減少，海外合同紛紛終止，威登工廠和商店關(guān)閉。戰(zhàn)后為了恢復(fù)生產(chǎn)、供應(yīng)商店以及重組運(yùn)營。加斯頓·威登的三個兒子（也就是路易威登的重孫子）發(fā)揮了重要作用，亨利威登從事商業(yè)管理，雅克威登從事財務(wù)管理，克勞德威登從事工廠管理。

1940年，“陸軍最強(qiáng)”的法國投降于希特勒。希特勒指定法國一戰(zhàn)時期的戰(zhàn)斗英雄亨利·菲利浦·貝當(dāng)元帥出任法國傀儡政府的元首。

當(dāng)時，許多法國知名公司都被迫關(guān)門，然而知名品牌路易威登卻經(jīng)營得風(fēng)生水起，因?yàn)楫?dāng)時的總裁、路易·威登的孫子加斯頓·威登（Gastonvuitton）授意其長子亨利，讓他跟維希政府保持良好的關(guān)系。亨利經(jīng)常出沒于蓋世太保經(jīng)常光顧的一家當(dāng)?shù)乜Х瑞^。通過私下交易，路易·威登得到了傀儡政權(quán)和德國人的認(rèn)可，路易·威登公司制作了2500個貝當(dāng)?shù)陌肷硐?，公開為納粹和賣國賊歌功頌德。亨利還成為第一批被納粹嘉獎的法國人，表彰他為傀儡政權(quán)做出了“卓越”的貢獻(xiàn)。

1954年公司成立100周年之際，路易威登從香榭麗舍大街搬到了瑪索大道。隨著火車、汽車和飛機(jī)的發(fā)展，旅行時間縮短，該公司創(chuàng)造并改進(jìn)了軟面行李箱。1959年，加斯頓威登完善了他的主題畫布涂層系統(tǒng)，使它們更耐用、防水，適合短途旅行。這些輕便實(shí)用的包袋標(biāo)志著旅行箱的新標(biāo)準(zhǔn)。從1959年到1965年，加斯頓邀請知名藝術(shù)家參與配飾設(shè)計，威登旅行箱平均每年推出25款新款。

隨著公司在奢侈品方面的成功、聲譽(yù)和地位，一大批假冒路易威登的產(chǎn)品在亞洲出現(xiàn)。1970年去世前一年，加斯頓·威登決定在東京開設(shè)一家專賣店，對造假者采取打擊行動。通過在亞洲市場提供真正的威登產(chǎn)品，他希望更好地服務(wù)客戶，并阻止購買和制造仿制品。該公司還開展了一場成功的廣告活動，以對抗假冒行為的增加。

1977年，加斯頓·威登的女兒Odile的丈夫HenryRacamier接管了公司。Racamier二戰(zhàn)后創(chuàng)立了鋼鐵制造企業(yè)Stinox，并在來到路易威登之前將其出售并獲得了巨額的利潤。在Racamier的領(lǐng)導(dǎo)下，路易威登公司的銷售額從1977年的2000萬美元飆升至1987年的近10億美元。Racamier認(rèn)識到主要利潤來自零售業(yè)，為了在國際層面取得成功，路易威登必須擴(kuò)大其在法國之外的商店和分銷商的影響力。因此，路易威登在1977年至1987年間在世界各地開設(shè)專賣店，亞洲成為該公司的主要出口市場。

1980年代對于路易威登來說是財源廣進(jìn)的年份，因?yàn)橥堑拿暤玫搅藰O大的推廣。1983年，路易威登成為美洲杯預(yù)賽的贊助商。三年后，該公司創(chuàng)建了路易威登歌劇院和音樂基金會。同時在1986年，巴黎市中心的商店從瑪索大道搬到了豪華的蒙田大道。在此期間，Asnières工廠的生產(chǎn)開始采用激光和其他現(xiàn)代技術(shù)，并在巴黎北部的Cergy-Pontoise開設(shè)了一個配送中心，物流的重要性不言而喻。公司將年銷售收入的2%用于與造假者無休止的斗爭中。

1983年，路易威登開始收購以高品質(zhì)著稱的公司，購買時裝設(shè)計師Givenchy和香檳品牌凱哥VeuveCliquot的權(quán)益。

1984年，路易威登集團(tuán)在上市后，繼續(xù)資本擴(kuò)張。集團(tuán)掌門人，威登家族的女婿Racamier迫切需要外界支持。財大氣粗的舍瓦利耶看好這個老牌奢侈品品牌，于是有了收購意向。

經(jīng)過3年的談判，LV與MH（酩悅、軒尼詩）的合作意向談妥，1987年6月30日，在一場新聞發(fā)布會的見證下，威登家族女婿Racamier和舍瓦利耶在聚光燈下簽約，標(biāo)志著LVMH這個全球最大的奢侈品集團(tuán)正式誕生。但是LV與MH雙方相互不待見。

1987年，雙方的權(quán)利爭奪戰(zhàn)陷入白熱化，對LVMH垂涎已久的阿爾諾，正式開始暗中行動。他一方面答應(yīng)幫助威登家族女婿Racamier供資金幫助保衛(wèi)其在LVMH的地位；扭頭又在舍瓦利耶面前扮演“好兄弟”，讓舍瓦利耶誤以為他進(jìn)入LVMH，可以有效平衡兩方關(guān)系。

于是舍瓦利耶犯了一生中最致命的錯誤：秘密將自己名下24%的公司可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)給阿爾諾，助其成為控股股東。

真正的高潮來了！1987年10月，華爾街股災(zāi)爆發(fā)，法國股市崩盤。受股災(zāi)影響，LVMH集團(tuán)股價暴跌70%以上。阿爾諾傾其所有進(jìn)行抄底，再加上在爭奪戰(zhàn)中，對各級管理層和股東進(jìn)行暗戳戳的利益輸送，這讓他一舉登上了LVMH集團(tuán)主席的寶座！

從此LVMH就開始了收購之旅。

1993：Berluti–1895年由意大利人AlessandroBerluti創(chuàng)立，男鞋、皮具和男裝成衣品牌被LVMH收購。

1993年：Kenzo——成立于1970年，女裝和男裝品牌于1993年被LVMH以8000萬美元收購。

1994年：嬌蘭——法國香水、化妝品和護(hù)膚品牌是世界上最古老的品牌之一，從1828成立到1994，由嬌蘭家族成員擁有和管理，之后被LVMH收購。

1996年：Céline——這個總部位于巴黎的品牌成立于1945年，提供成衣、皮具、鞋履和配飾。1987年，Arnault收購了Céline的資本，但直到1996年，該品牌才以27億法國法郎（5.4億美元）的價格并入LVMH集團(tuán)。

1996年：Loewe——這家創(chuàng)建于1846年的西班牙公司于1996年被LVMH收購。Loewe最初專注于高品質(zhì)的皮革制品，如今，Loewe提供皮革制品和成衣。

1997年：MarcJacobs-自1997年以來，LVMH一直持有該總部位于紐約的品牌的多數(shù)股權(quán)，該品牌成立于1984年。MarcJacobs本人于1997年成為LouisVuitton的女裝創(chuàng)意總監(jiān)，一直待到2013年。他離開后專注于他的同名品牌。

1997年：絲芙蘭——成立于1969年的法國化妝品連鎖店，于1997年7月歸入LVMH旗下，此后一直在全球擴(kuò)張。

1999年：ThomasPink——ThomasPink成立于1984年，1999年被LVMH收購，是英國公認(rèn)的高端襯衫專家，據(jù)了解，LVMH已向ThomasPink的所有者愛爾蘭馬倫家族支付了約3000萬英鎊，用于購買公司三分之二。

1999年：豪雅表——這家成立于1860年的瑞士公司于1999年接受了LVMH的7.39億美元出價，以換取50.1%的所有權(quán)。

1999年：古馳集團(tuán)——1999年1月6日，公開消息稱LVMH收購了古馳5%的股份。LVMH董事長BernardArnault堅持認(rèn)為這是一種被動的股份，他完全打算讓Gucci保持獨(dú)立。到1999年1月26日，阿爾諾將LVMH的股份增至34.4%。

1999年9月Pinault-Printemps-Redoute（現(xiàn)稱為Kering）同意向LVMH支付8.06億美元收購Gucci集團(tuán)的大部分股權(quán)。與此同時，路威酩軒集團(tuán)宣布計劃在年底前將其在Gucci的剩余股份約1200萬股出售給一家金融機(jī)構(gòu)。（要全面了解LVMH與Gucci集團(tuán)的失敗斗爭，你可以在這里找到。）

2000年：EmilioPucci——這家意大利公司于1947年在佛羅倫薩成立，2000年被LVMH收購。LVMH支付了一筆未披露的金額，收購了67%的所有權(quán)。路威酩軒集團(tuán)于2021年6月從Pucci家族手中收購了剩余33%的股份，具體金額未披露。

2000年：Rossimoda——這家意大利時裝公司成立于1977年。LVMH于2000年持有該公司的少數(shù)股權(quán)，后來又獲得了唯一所有權(quán)。

2001:LaSamaritaine–LVMH于2001年以2.56億歐元收購了標(biāo)志性的法國百貨公司LaSamaritaine（及其房地產(chǎn)）55%的股份。它在2010年將其所有權(quán)增加到100%。（全面了解LVMH為LaSamaritaine的斗爭，你可以在這里找到。）

2001年：Fendi——這家意大利公司于1925年在羅馬成立，自2000年以來一直是LVMH集團(tuán)的一部分。2000年7月，LVMH和Prada都收購了Fendi的所有權(quán)。2001年12月，LVMH收購了Prada的股份，將其在Fendi的股份增加到51%。2003年2月，路威酩軒集團(tuán)進(jìn)一步將其持股比例增至84%。

2001年：DKNY——2001年，LVMH收購了這個成立于1984年的紐約品牌89%的股份。LVMH于2016年12月以6.5億美元將該公司出售給G-IIIApparelGroup。

2001年：愛馬仕——2001年，路威酩軒通過子公司收購了愛馬仕4.9%的初始股權(quán)，并通過金融中介和子公司購買股票衍生品，繼續(xù)增持其巴黎競爭對手的股份，每家公司的持股比例都低于5%。2010年10月，路威酩軒集團(tuán)宣布（令市場大吃一驚）它已累計收購14.2%的股份，并于2011年12月宣布將其在愛馬仕的股份增至22.6%，然后到2013年增至23.1%。

在法國金融服務(wù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)AutoritédesMarchésfinanciers的調(diào)查達(dá)到高潮后，該機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)LVMH秘密購買了競爭對手Hermès的股份以入股這家標(biāo)志性設(shè)計公司，而不僅僅是像LVMH那樣進(jìn)行金融投資據(jù)稱，在法國法院的干預(yù)下，路威酩軒集團(tuán)宣布將其持有的愛馬仕23%的股份分配給股東和機(jī)構(gòu)投資者，并同意在未來五年內(nèi)不再購買愛馬仕的股份。

LVMH在Hermès的股份已全部分配，因此截至2015年12月31日，LVMH不再持有任何Hermès股份。（更深入地了解LVMH與Hermès之間的訴訟程序，您可以在此處找到）。

2009年：EDUN——由AliHewson和Bono于2005年創(chuàng)立，旨在通過在整個非洲大陸采購生產(chǎn)來促進(jìn)非洲的公平貿(mào)易，創(chuàng)始人于2009年5月將公司49%的股份出售給LVMH。2018年6月，LVMH剝離了其在非洲大陸的少數(shù)股權(quán)品牌回饋其創(chuàng)始人。

2010年：Moynat–GroupeArnault，LVMH首席執(zhí)行官BernardArnault的控股公司收購了Moynat，這家19世紀(jì)的皮箱制造商比LouisVuitton大五歲。

2011年：寶格麗——成立于1884年的意大利珠寶品牌被LVMH以60.1億美元的全股交易方式收購，其中寶格麗家族出售了其50.4%的控股權(quán)，以換取LVMH3%的股份。

2013年：LoroPiana–LVMH于2013年12月以20億歐元收購了這家成立于1924年的意大利奢侈紡織品和成衣公司80%的股份。

2013年：NicholasKirkwood——2013年，LVMH收購了這家成立于2004年的英國鞋業(yè)公司52%的股份。2020年9月，Kirkwood宣布將從LVMH手中收回其品牌的全部所有權(quán)，交易金額為于2020年底完成。

2013年：JWAnderson——除了宣布JonathanAnderson將掌管Loewe之外，LVMH還收購了Anderson同名品牌JWAnderson的少數(shù)股權(quán)，具體金額未披露。

2015年：Repossi–LVMH于2015年11月收購了這個家族經(jīng)營的意大利珠寶品牌41.7%的股份。2019年，它在Repossi的股份增加到69%。

2016年：Rimowa——路威酩軒集團(tuán)于2016年10月以6.4億歐元收購了這家成立于1989年的德國箱包公司80%的股份。

2017年：ChristianDior–LVMH于2017年以131億美元的價格從技術(shù)上收購了這家總部位于巴黎的高級定制時裝屋。在交易之前，由BernardArnault擁有和控制的私人控股公司GroupeArnault是ChristianDiorSA唯一宣布的主要股東（更深入地了解之前的Dior所有權(quán)結(jié)構(gòu)，您可以找到這里）。

2018年：JeanPatou–LVMH收購了法國高級定制品牌JeanPatou的多數(shù)股權(quán)，并表示將通過重新推出成衣系列來重振旗鼓。LVMH從英國DesignerParfumsLtd.手中收購了控股權(quán)。

2019：Fenty——LVMH正式推出新品牌Fenty，作為與音樂家Rihanna合資的一部分，蕾哈娜持有新品牌49.99%的股份，而LVMH擁有50.01%的多數(shù)股權(quán)。

2019年：StellaMcCartney–LVMH與StellaMcCartney建立“合資企業(yè)”，該品牌結(jié)束了與競爭對手企業(yè)集團(tuán)開云集團(tuán)的長期合資企業(yè)。雙方交易的條款尚未披露，但據(jù)報道，麥卡特尼女士仍然是她同名品牌的大股東。

2020年：蒂芙尼公司——在LVMH試圖退出以高達(dá)162億美元（135美元/股）收購蒂芙尼公司的交易，以及蒂芙尼發(fā)起法律戰(zhàn)之后，雙方同意一項重新談判的交易，其中LVMH將以每股131.50美元的價格收購蒂芙尼的所有股份，以促進(jìn)158億美元的交易。

2021年：PhoebePhilo——在宣布前Celine創(chuàng)意總監(jiān)PhoebePhilo將推出自己的品牌的同時，LVMH透露它已持有即將推出的品牌的少數(shù)股權(quán)。LVMH的少數(shù)股權(quán)規(guī)模和交易條款尚未披露。

2021：Off-White——路威酩軒集團(tuán)宣布將持有VirgilAbloh旗下品牌Off-White60%的股份。Abloh將保留40%的股權(quán)，并繼續(xù)擔(dān)任他于2013年創(chuàng)立的品牌的創(chuàng)意總監(jiān)。

2021年：OfficineUniverselleBuly1803——LVMH收購了法國香水和化妝品公司OfficineUniverselleBuly1803。

至此，LV、迪奧、紀(jì)梵希、寶格麗、LOEWE……，是的，你沒有看錯，你所鐘愛的奢侈品包包、香水、化妝品……其實(shí)大部分都來自于LVMH集團(tuán)。

LVMH旗下品牌

LV的品牌故事？

1854年，路易·威登先生革命性地設(shè)計了第一個LOUISVUITTON平頂皮衣箱，并于巴黎開了第一間LV店鋪，創(chuàng)造了LV圖案的第一代，從此后，大寫字母組合LV的圖案就一直是LV皮具的象征符號，至今歷久不衰。但就像今天一樣，LV的設(shè)計很快便被抄襲，此后，平頂方型衣箱隨之成為潮流。從早期的LV衣箱到如今每年巴黎T臺上的不斷變幻的LV時裝秀，LV(路易·威登)一直屹立于國際時尚行業(yè)頂端地位，其真正原因在于LV有著自己特殊的品牌“DNA”。

1913年，意大利人MarioPrada創(chuàng)立了Prada，以設(shè)計制作和售賣手袋、行李箱、短褲和鞋履為主。MarioPrada在米蘭開設(shè)了兩間時裝店(boutiques)售賣自己的產(chǎn)品。

最初的Prada行李箱采用海象皮來制造，重量不輕，實(shí)在不適合帶它上飛機(jī)去旅行。因此，MarioPrada改為采用輕便而耐用的皮革來制造行李箱，又研制出防水布料(Waterprooffabrics)，銷售到美國去。由行李箱和手袋起家，一直蓬勃發(fā)展及擴(kuò)張，成為聞名世界的意大利品牌之一.

1837年，法國人ThierryHermes于巴黎創(chuàng)辦了馬具制造工廠，開業(yè)初期專門制造有關(guān)騎馬的皮革制品作批發(fā)。傳至第二代，即1880年，總裁搬遷工廠，并由制造批發(fā)轉(zhuǎn)型為直接銷售，且開始制造馬鞍。踏入二十世紀(jì)初，汽車誕生并逐漸流行，馬車或騎馬代步似乎難免遭受淘汰。馬具制造業(yè)因而步入黃昏。當(dāng)時Hermes已傳至第三代經(jīng)營，面對此困境，家族掌舵人毅然決定把公司轉(zhuǎn)向生產(chǎn)皮具及行李箱，重新塑造愛瑪仕風(fēng)格，更使得家族企業(yè)脫胎換骨般發(fā)展。1920年，愛瑪仕的企業(yè)總部落成，產(chǎn)品線也積極拓展至手提袋、旅行袋、手套、皮帶、珠寶、筆記本、煙灰缸及絲巾等等，其中尤以絲巾最為人稱道。首條絲巾作品名為‘JeudesDmnibusDames’。愛瑪仕絲巾以高級真絲制造，在柔滑光身的絲面上，印上華麗貴氣的圖案。每一條絲巾從印花設(shè)計至制作完成，往往需時一年至年半，制作之嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)在教人佩服得五體投地。1956年，經(jīng)典的“凱莉手袋”(KellyBag)正式推出市面，至今“凱莉手袋”仍舊是每個愛美女士的“必有物品”(must-haveitem)。1961年，首度推出香水系列；1976年，更進(jìn)軍高級腕表市場。發(fā)展至今，其男女裝更晉身一流品牌之列，與其他傳統(tǒng)制衣牌子看齊。這種發(fā)展路線有點(diǎn)像路易威登，兩者皆先以皮袋闖出名堂，后再發(fā)展時裝。在不斷擴(kuò)充產(chǎn)品類型下，愛瑪仕已滲入每個講求品味人士的生活細(xì)節(jié)里；地球上，差不多每處繁榮的城市也有愛瑪仕的蹤影……

1921年，GuccioGucci在家鄉(xiāng)佛羅倫薩創(chuàng)辦了一家經(jīng)營皮具和小型行李箱的店鋪。在倫敦瑟佛酒店工作多年之后，他對英國貴族的優(yōu)雅美學(xué)和高雅品味漸有心得，并將這一感悟通過托斯卡納皮匠大師創(chuàng)作和打造的精品皮具成功地引入意大利。短短數(shù)年之間，該品牌就取得巨大成功，國內(nèi)外大批喜愛馬術(shù)風(fēng)情提包、箱包、手套、鞋和皮帶的上流社會顧客紛紛接踵而至。由Gucci率先推出的馬銜扣和馬鐙圖案不僅成為這家時尚巨頭的不朽標(biāo)志，更是其不斷創(chuàng)新的設(shè)計美學(xué)的成功典范。

1987年，DIOR加入世界高檔消費(fèi)品的領(lǐng)先者，一個建立在經(jīng)典品牌上的年輕集團(tuán)-LVMH(路威酩軒）。LVMH是目前世界上最大的經(jīng)營奢侈品品牌的集團(tuán)，有50多個品牌包含其下，整個集團(tuán)擁有53000多名雇員，其中64%的業(yè)務(wù)在法國以外，每年有109億美元的銷售。1989年BernardAnault成為集團(tuán)LVMH集團(tuán)的大股東。

LVMH集團(tuán)的業(yè)務(wù)分五大部分：酒類與軟飲料類；時裝專賣與皮件；香水與化妝品；鐘表與珠寶；特許經(jīng)營。

DIOR是最早參與LVMH集團(tuán)的奢侈品牌。1946年DIOR時裝工作室誕生，47年2月12日DIOR首次命名"NewLook"的時裝發(fā)布大獲成功，從此一舉成名。DIOR是聞名于世的頂級品牌的象征，它追求精致，高雅，完美，魅力，自信的女人味。

Chanel(香奈兒)開辦人CocoChanel(可可?香奈兒)小姐，原名"GabrielleBonheurChanel"，1883年誕生于法國的Auvergne。Chanel(香奈兒)小姐6歲時母親離世，父親更丟下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨媽撫育成人，兒時進(jìn)讀修女院學(xué)校(ConventSchool)，并在那兒學(xué)得一手針線技能。在Chanel小姐22歲那年(1905年)，她當(dāng)上咖啡屋歌手并起了藝名"Coco"，在不同的歌廳和咖啡屋賣唱維生。在這段歌女生活中，CocoChanel(可可?香奈兒)先后結(jié)交了兩名老主顧并成為他們的情人，一名是英國產(chǎn)業(yè)家，另一名是富有的軍官。結(jié)交王侯將相，令CocoChanel(可可?香奈兒)有經(jīng)濟(jì)才能開設(shè)自己的店。1910年，CocoChanel在巴黎開設(shè)了一家女裝帽店，憑著非凡的針線技能，Chanel小姐縫制出一頂又一頂格式簡練耐看的帽子。Chanel小姐那兩位情人為她先容了不少名流客人。當(dāng)時女士們已厭倦了花俏的飾邊，所以Chanel設(shè)計的帽子對她們來說如同甘泉一般。短短一年內(nèi)，Chanel小姐的生意節(jié)節(jié)上升，于是CocoChanel把她的店子搬到氣質(zhì)更時尚的RueCambon區(qū)，至今這區(qū)還是Chanel總部所在地。做帽子盡不能滿足CocoChanel對時裝事業(yè)的雄心，所以她進(jìn)軍高等訂制服裝范疇。1914年，CocoChanel開設(shè)了兩家時裝店，影響后代深遠(yuǎn)的時裝品牌"Chanel"宣布正式出生。步進(jìn)20年代，Chanel小姐設(shè)計了不少創(chuàng)新格式，例如針織水手裙(tricotsailordress)、玄色迷你裙(littleblackdress)、樽領(lǐng)套衣等。而且,清明，寫給父親的第一篇文字，CocoChanel從男裝上取得靈感，為女裝添上多一點(diǎn)男兒味道,裸體聊天室，一改當(dāng)年女裝過份艷麗的綺靡風(fēng)氣。例如，將西裝褸(Blazer)樣式參加"Chanel"女裝系列中，又勇敢推出"Chanel"女裝褲子。不要忘卻，在20年代女性是只會穿裙子的！CocoChanel這一連串的創(chuàng)作為現(xiàn)代時裝史帶來重大革命。CocoChanel對時裝美學(xué)的奇特看法和難得一見的才干，使她結(jié)交了不少詩人、畫家和知識份子。她的朋友中就有抽象畫派巨匠畢加索(Picasso)、法國詩人導(dǎo)演尚?高克多(JeanCocteau)等等。CocoChanel小姐的年代正是法國時裝和藝術(shù)發(fā)展的黃金時代。

除了時裝，Chanel也在1922年推出有名的ChanelNo.5香水。ChanelNo.5香水瓶是一個甚具裝潢藝術(shù)味道的方形玻璃瓶。ChanelNo.5是史上第一瓶以設(shè)計師命名的香水，而"雙C",西山煤電：業(yè)績超預(yù)期長期潛力大;標(biāo)記也使這瓶香水成為Chanel歷史上最賺錢的產(chǎn)品，在恒遠(yuǎn)的時間長廊上歷久不衰！至今在Chanel的官方網(wǎng)站ChanelNo.5香水依然是重點(diǎn)推介產(chǎn)品。大明星NicoleKidman為ChanelNo.5香水作代言人的廣告更是傳為經(jīng)典中的經(jīng)典。30~40年代，二戰(zhàn)爆發(fā)，CocoChanel把店關(guān)掉，與相愛的納粹軍官避居瑞士。1954年，她重返法國，Chanel東山再起，Chanel小姐以她一貫的簡練自然作風(fēng)，敏捷俘虜一眾巴黎仕女。粗花呢大衣、喇叭褲等等都是CocoChanel戰(zhàn)后時代的作品。Chanel品牌成為法國時裝史上最光彩的一筆。Chanel的設(shè)計一直堅持簡練高尚作風(fēng)，多用Tartan格子或北歐式幾何印花、粗花呢(tweed)等布料，舒適自然。在CocoChanel1971年逝世后，德國名設(shè)計師卡爾?拉格斐(KarlLagerfeld)成為Chanel品牌的靈魂人物。

自1983年起，"老佛爺"卡爾?拉格斐(KarlLagerfeld)一直擔(dān)負(fù)Chanel的總設(shè)計師，將Chanel的時裝推向另一個高峰。還有一處有趣處所堪可提及，就是Chanel品牌創(chuàng)建了接近90年，從未造過一件男裝，直至2005/2006的秋冬系列才造了幾件男裝上市而已

跨境電商平臺有哪些？

目前都有哪些跨境平臺呢？且先了解下這四家平臺的優(yōu)缺點(diǎn)。

Aliexpress

1）銷售模式：

B2B+B2C垂直類銷售模式主要針對企業(yè)客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。

2）平臺優(yōu)勢：

全中文操作界面；

免費(fèi)刊登大部分品類；

沒有起始刊登期限；

容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

3）平臺劣勢：

價格競爭激烈宣傳推廣費(fèi)用高（有直通車功能運(yùn)用競價排名）；

運(yùn)營政策偏向大賣家和品牌商；

基本不提供客服服務(wù)；

買家對于平臺的忠誠度不高。

4）平臺排名影響因素：

賣家評級、價格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。

適用商戶類型：?

垂直類貿(mào)易商，工廠轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。

速賣通的低價策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運(yùn)營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側(cè)重點(diǎn)在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由于速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。

總結(jié)：適合產(chǎn)品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢且價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對小額訂單優(yōu)勢不明顯。

Amazon

1）銷售模式：

B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。

2）平臺優(yōu)勢：

電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；

具有強(qiáng)大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇自己配送；

站點(diǎn)聯(lián)動，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

提供中文注冊界面。

3）平臺劣勢：

對賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高，企業(yè)最好；

有研發(fā)能力；

賣家必須可以開具發(fā)票；

對產(chǎn)品品牌有一定的要求；

手續(xù)較其他平臺略復(fù)雜；

同一臺電腦只能登陸一個賬號；

收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。

4）平臺服務(wù)方案：

兩種prime銷售方案：

個人銷售方案和專業(yè)銷售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個為分界線，個人銷售方案免費(fèi)但是只能上傳40個之內(nèi)的產(chǎn)品，專業(yè)銷售方案需要支付39.99美金的費(fèi)用但是可以上傳40個以上的產(chǎn)品。個人方案要90天才有黃金購物車buybox，專業(yè)銷售方案是賬號一下來就有buybox。另外據(jù)其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

增值服務(wù)：FulfillmentbyAmazon(FBA)亞馬遜超過50%的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準(zhǔn)的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)送到客戶手中。

新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號；作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實(shí)在不行，國內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)提供這樣的服務(wù)。

總結(jié)：選擇亞馬遜平臺，需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實(shí)力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會封店鋪甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險。

eBay

1）銷售模式：

B2C垂直銷售。主要針對個人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國家比較受歡迎。

2）平臺優(yōu)勢：

排名相對公平、專業(yè)客服支持；

新賣家可以靠拍賣曝光；

開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

3）平臺劣勢：

買家保護(hù)政策強(qiáng)勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

費(fèi)用不低，開店是免費(fèi)的，上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用共計17%；

嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；

一般采用paypal付款，具有一定的風(fēng)險；

審核周期長，只能拍賣，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

4）影響平臺排名的因素：

賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：

貿(mào)易商、有一定B2C經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷商。

對于eBay的理解基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，當(dāng)年淘寶在中國市場擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對于國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力不可小覷，因?yàn)樗暮诵某墒焓袌鲈诿绹蜌W洲。

根據(jù)過來人的分析，eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個方法：

首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價格仔細(xì)研究，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自己的優(yōu)勢在哪里。

其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平的因素，選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產(chǎn)品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續(xù)性的考慮。

總結(jié)：產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。

Wish

1）銷售模式：

B2B+B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺優(yōu)勢：

良好的本土化支持；

上架貨品非常簡單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；

利潤率非常高、競爭相對公平；

精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對點(diǎn)個性化推送，客戶；

滿意率較高；

Facebook引流，營銷定位清晰。

3）平臺劣勢：

商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；

費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；

物流解決方案不夠成熟；

平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。

4）影響平臺排名的因素：

標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價格。

5）適用商戶類型：

貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。

根據(jù)Wish最新的報告顯示，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時沖到20萬，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬，相應(yīng)地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，Wish未來潛力堪稱巨大。

總結(jié)：Wish是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產(chǎn)品品類包括服裝，珠寶，手機(jī)禮品等，大部分供應(yīng)商來自中國，Wish的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準(zhǔn)化營銷模式導(dǎo)致客戶的滿意率非常高，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。

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（整理_陳小墨_本文刊載于第47期《焦點(diǎn)視界》雜志）

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