2016年的春節(jié)檔延續(xù)了2015年內(nèi)地電影票房的好勢頭。公開數(shù)據(jù)顯示，猴年初一當(dāng)天全國電影總票房破6億，較去年同比增長近80%。其中，《西游記之孫悟空三打白骨精》（以下簡稱《三打》）、《美人魚》、《澳門風(fēng)云3》三部影片為全國票房貢獻(xiàn)95%。

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除影片本身極具吸引力因素之外，以百度糯米為首的在線電影平臺(tái)對春節(jié)觀影習(xí)慣的培養(yǎng)功不可沒。數(shù)據(jù)顯示，中國大的互聯(lián)×××宣發(fā)平臺(tái)百度糯米，在猴年初一即攻下全國線上線下整體票房28.3%的市場份額，占在線電影平臺(tái)4成以上份額，一舉斬獲在線電影平臺(tái)王者桂冠，掀起一場猴年春節(jié)觀影風(fēng)暴。

筆者認(rèn)為，百度糯米在猴年初一大獲全勝實(shí)屬必然。過去一年多，百度在電影市場做了諸多布局，投資華策影視、成立百度糯米影業(yè)、推出影院聯(lián)名會(huì)員卡、入股星美、上線超級影院商城、眾籌影院、挖掘影視大數(shù)據(jù)、打造“超級星期六”觀影品牌日、電影活動(dòng)宣發(fā)等等… …筆者昨日在與家人一起看電影時(shí)發(fā)現(xiàn)，百度糯米今年春節(jié)又協(xié)同百度錢包聯(lián)合營銷，為猴年初一觀影風(fēng)暴添柴加火。

 

如今，百度正將這一切可利用的資源全部導(dǎo)向百度糯米影業(yè)做統(tǒng)一的協(xié)同運(yùn)營。梳理一下百度糯米影業(yè)目前的各項(xiàng)產(chǎn)品、布局以及活動(dòng)，以X、Y、Z三軸線來看或許可以更為直觀立體的了解百度糯米影業(yè)斬獲在線電影平臺(tái)王者桂冠的秘密武器。

X軸，全網(wǎng)產(chǎn)品：百度各線產(chǎn)品傾力配合

百度首先可以為百度糯米影業(yè)提供的就是多年來在全網(wǎng)積攢下來的用戶流量。除了百度糯米App，百度在移動(dòng)端還有手機(jī)百度、百度地圖、百度錢包、百度貼吧、百度新聞等強(qiáng)勢的產(chǎn)品資源，而這些產(chǎn)品以矩陣形式都在傾力的向百度糯米影業(yè)引流。過去一年百度糯米影業(yè)之所以能快速崛起成為在線電影市場的黑馬，與百度這些產(chǎn)品資源做流量支撐有莫大的關(guān)系。

其實(shí)，這兩年探索在線電影業(yè)務(wù)的公司非常多，除了靠先發(fā)取得優(yōu)勢的美團(tuán)貓眼，還有騰訊系微票兒、阿里影業(yè)淘寶電影，電影垂類小公司也有一些，但隨著百度糯米影業(yè)及阿里騰訊大玩家的入局，小的玩家逐步退出?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在資源、流量方面都完勝小玩家，在線電影市場又是巨頭的游戲。以百度為例，百度搜索擁有每天60億次的搜索量、百度貼吧日活用戶過億、手機(jī)百度日活已超1億、4億用戶的百度地圖月活達(dá)到3億+、百度新聞的內(nèi)容聚合能力也是影片宣傳的重要渠道。

在理財(cái)和支付產(chǎn)品方面，百度理財(cái)曾與中影股份、中信信托和北京德恒律師事務(wù)所聯(lián)合嘗試過“百發(fā)有戲”的娛樂金融產(chǎn)品，去年10月起又與星美國際合作“星美國際影商城”眾籌項(xiàng)目。娛樂寶對阿里影業(yè)的價(jià)值顯著，百度理財(cái)?shù)膴蕵方鹑诋a(chǎn)品對百度糯米影業(yè)也能發(fā)揮同類的作用。

百度錢包，除了基礎(chǔ)的支付功能，也在與O2O場景服務(wù)結(jié)合。1月28日至2月22日，百度糯米影業(yè)與百度錢包合作，凡是在百度糯米買電影票用百度錢包支付的新用戶，首單可以減15元。百度糯米影業(yè)的這次跨界合作不僅為百度錢包坐實(shí)了觀影用戶場景，也使百度糯米影業(yè)的電影O2O實(shí)現(xiàn)完整生態(tài)閉環(huán)。

此外，百度糯米影業(yè)不斷在場景化營銷、大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新層面提升產(chǎn)品本身的市場價(jià)值，同時(shí)，百度糯米會(huì)根據(jù)用戶的地理位置以及對相關(guān)電影的喜好有針對性的推送相關(guān)信息，當(dāng)LBS與大數(shù)據(jù)完美結(jié)合，用戶對于產(chǎn)品“知心”的感知就會(huì)愈發(fā)明顯。然而，只有橫向X軸線的產(chǎn)品支撐還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如今的在線電影除了是橫向全網(wǎng)的大流量競爭，更是在進(jìn)行縱向的全產(chǎn)業(yè)鏈之爭。

Y軸，產(chǎn)業(yè)布局：向電影上游投資***

過去一年多，百度投資了華策影視、成立了百度糯米影業(yè)、嘗試過娛樂金融理財(cái)、入股了星美、又探索利用大數(shù)據(jù)做宣發(fā)，直接參與了電影的投資、制作、發(fā)行、宣傳、放映等全部流程，此外，百度手中還有愛奇藝、百度文學(xué)等視頻及IP資源。如此一來，百度基本完成了整條電影產(chǎn)業(yè)鏈的布局，接下來能做的就是豐富產(chǎn)業(yè)鏈，并利用現(xiàn)有資源進(jìn)一步推動(dòng)百度糯米影業(yè)的行業(yè)影響力。

2015年，百度糯米影業(yè)深度合作的影片有15部，其中不乏《捉妖記》、《夏洛特?zé)馈?、《尋龍?jiān)E》、《老炮兒》、《唐人街探案》、《我的少女時(shí)代》、《007：幽靈黨》等暑期檔、國慶檔、賀歲檔大片及臺(tái)灣青春題材、好萊塢巨制大片等。在這個(gè)過程中，百度糯米影業(yè)投資影片的目光越來越犀利獨(dú)到，為日后內(nèi)容側(cè)的產(chǎn)業(yè)布局構(gòu)成有力基礎(chǔ)。

而實(shí)際上，這只會(huì)是百度糯米影業(yè)反向***產(chǎn)業(yè)上游的開始。線上電影票務(wù)匯聚大量用戶流量后，其本身就會(huì)成為電影與用戶的第一接觸入口，而用戶觀影行為中的數(shù)據(jù)信息經(jīng)過收集、整理與分析、洞察，將會(huì)具備高度的參考價(jià)值。

百度糯米影業(yè)目前獨(dú)家上線的影片大數(shù)據(jù)功能，在既有“實(shí)時(shí)票房”基礎(chǔ)上，新增了影片“用戶畫像”、“營銷指數(shù)”、“口碑輿情”等多維度數(shù)據(jù)，這些看似毫不相關(guān)的海量數(shù)據(jù)經(jīng)過重組，影響力將呈幾何狀放大，通過對受眾需求的深耕和對市場空白點(diǎn)的挖掘，反過來可有的放矢地為影片的內(nèi)容提供實(shí)質(zhì)性服務(wù)。

就像中國電影導(dǎo)演協(xié)會(huì)會(huì)長李少紅曾經(jīng)在采訪中說過的一樣，“過去主要是考慮如何把作品內(nèi)容做的更好看、更藝術(shù)化，但現(xiàn)在創(chuàng)作需要對受眾群體進(jìn)行研究，要考慮市場和數(shù)據(jù)。”百度糯米影業(yè)的大數(shù)據(jù)未來將會(huì)如何進(jìn)一步反哺內(nèi)容創(chuàng)作，值得關(guān)注。

Z軸，影片宣發(fā)：從營銷創(chuàng)新到未來的智能娛樂

如果說X軸橫向線是百度的全網(wǎng)產(chǎn)品線，Y軸縱向線是百度的產(chǎn)業(yè)鏈布局線，那么Z軸的豎向線是考驗(yàn)百度糯米影業(yè)本身的市場運(yùn)營線?；赬軸和Y軸的資源基礎(chǔ)，百度糯米影業(yè)在去年首先在營銷上取得了令人驚艷的成績，同時(shí)也撬動(dòng)了未來智能娛樂的大市場。

首先是互聯(lián)網(wǎng)粉絲營銷?；诎俣韧晟频漠a(chǎn)品矩陣以及優(yōu)勢的流量資源，百度糯米影業(yè)可以巧妙地將明星粉絲與觀影用戶相互轉(zhuǎn)化，從而對票×××生驚人的推動(dòng)力。

如《老炮兒》最初的排片率并不被看好，但百度糯米的粉絲影評互動(dòng)平臺(tái)上有近十萬粉絲用戶積極發(fā)表其正面評論，更有不少特邀影評人撰寫的獨(dú)到影評，這種由粉絲支持轉(zhuǎn)化而成的用戶好評口碑經(jīng)過傳播，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響。而與此同時(shí)，百度糯米影業(yè)還在百度貼吧、搜索滾動(dòng)播放《老炮兒》首映禮的售票信息，對吳亦凡、李易峰二人的“路人粉”常活動(dòng)的場所進(jìn)行重點(diǎn)投放，推動(dòng)粉絲直接轉(zhuǎn)化為《老炮兒》的觀影用戶。

在此基礎(chǔ)上，百度糯米影業(yè)對大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的發(fā)力則是真正向“智能”娛樂邁出的第一步。在推出百度糯米大數(shù)據(jù)的“用戶畫像”等功能后，百度糯米影業(yè)便能夠攜手合作片方，對在映和將映影片的用戶性別、年齡、星座、地域、搜索指數(shù)、視頻播放指數(shù)、關(guān)注熱度等信息制定和調(diào)整宣發(fā)策略，然后根據(jù)數(shù)據(jù)情況配合影片播放進(jìn)度做前中后期的營銷宣傳。

以位列2015年十大現(xiàn)象級硬片之一的《尋龍?jiān)E》為例，上映前夕，《尋龍?jiān)E》宣傳方每天都在百度糯米影片大數(shù)據(jù)平臺(tái)上實(shí)時(shí)關(guān)注用戶畫像、口碑輿情和營銷指數(shù)等信息，通過實(shí)時(shí)調(diào)整影片營銷規(guī)劃，成功將20%的中立用戶轉(zhuǎn)化為支持用戶，更有效帶動(dòng)了首映日和首周末的票房。

百度糯米影業(yè)的場景式營銷則進(jìn)一步撬動(dòng)了未來智能娛樂的市場空間。百度糯米影業(yè)通過強(qiáng)大的技術(shù)支持，研發(fā)了到店智能推送功能，為某一場景下的用戶智能推送觀影、餐飲等娛樂消費(fèi)的優(yōu)惠信息，簡化用戶享受優(yōu)惠的流程，提高用戶的娛樂體驗(yàn)并拉動(dòng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)。以此為基礎(chǔ)，百度糯米影業(yè)將不同場景的用戶有效轉(zhuǎn)化為觀影人群，從而完成“offline-online-offline”的營銷模式。

比如百度糯米影業(yè)圍繞《西游記之孫悟空三打白骨精》發(fā)起的“猴年萬家歡宴”就是場景智能營銷的集中體現(xiàn)，通過前沿技術(shù)手段挖掘用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，從而將電影與O2O模式中的美食、酒店和×××等消費(fèi)場景進(jìn)行有效聯(lián)動(dòng)。以“春節(jié)”為契機(jī)，將電影與年夜飯的概念打通。

電影+餐飲+酒店+×××+×××+禮品等消費(fèi)服務(wù)之間的相互促進(jìn)，是未來娛樂智能消費(fèi)時(shí)代的終極服務(wù)模式，百度糯米影業(yè)正在這條路上進(jìn)行嘗試探索。筆者認(rèn)為，百度糯米影業(yè)以電影為核心，帶動(dòng)周邊娛樂聯(lián)動(dòng)消費(fèi)是非常明智的舉措，這一方面是基于中國電影市場龐大的市場體量，另一方面是基于百度糯米影業(yè)“會(huì)員+”戰(zhàn)略的實(shí)踐成果，通過X、Y、Z三個(gè)方向的不斷發(fā)展推進(jìn)，百度糯米影業(yè)的全網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈不斷提升，為其穩(wěn)坐在線電影王者寶座打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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網(wǎng)站題目：百度糯米猴年初一奪冠 協(xié)同創(chuàng)新三大法器贏得漂亮-創(chuàng)新互聯(lián)
當(dāng)前鏈接：http://aaarwkj.com/article10/pecgo.html

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