電商該如何在短視頻平臺上進行營銷推廣？

電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個問題：

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1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里？

2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大？

3.預(yù)計達到的目標(biāo)成果？

確認好這幾點之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運營離不開三個方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運營的短視頻內(nèi)容，達人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶制作的短視頻內(nèi)容。

再來說下這些內(nèi)容的推廣思路：

1.企業(yè)自主運營的短視頻內(nèi)容

企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個性化推薦的，如果你的目標(biāo)人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。

2.達人推廣的短視頻內(nèi)容

企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達人的流量會多很多，找到合適的達人推廣產(chǎn)品，只要一個視頻爆了就可以賺回和十個達人合作的錢，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運營最為關(guān)鍵的一部分。

3.客戶制作的短視頻內(nèi)容

產(chǎn)品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當(dāng)然是通過獎品、紅包等方式來吸引用戶參加活動，活動就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認可，這樣用戶才會用心去拍攝視頻，活動參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設(shè)計活動方式，吸引用戶參加。

做好這三部分的內(nèi)容，應(yīng)該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。

如何才能學(xué)好電商直播與短視頻運營？0基礎(chǔ)學(xué)得久嗎？

想要學(xué)好電商直播和短視頻運營，建議按以下步驟來進行學(xué)習(xí)：

入門學(xué)習(xí)：了解電商直播和短視頻運營的基礎(chǔ)知識和基本流程，可以通過一些線上或線下的培訓(xùn)機構(gòu)或課程進行學(xué)習(xí)。

實踐掌握：通過對業(yè)界優(yōu)秀的直播和短視頻案例的分析來學(xué)習(xí)，同時結(jié)合自己的實際情況，根據(jù)自己的定位，找到自己的特色，構(gòu)建自己的內(nèi)容營銷方案。

多實踐多實驗：學(xué)習(xí)者應(yīng)該多試多錯，多實踐，多嘗試不同的策略和方法，因為只有通過經(jīng)驗積累，才會更好地理解和運用知識。

持續(xù)進修：了解該領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)和市場趨勢，保持持續(xù)學(xué)習(xí)和進修，跟上市場的變化和發(fā)展。

關(guān)于學(xué)習(xí)時間的問題，基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)的時間可以根據(jù)個人情況和學(xué)習(xí)效果而定。實踐和實驗的時間需要較長一段時間。由于需要結(jié)合市場和運營場景，多次實踐和實驗才可能產(chǎn)生實際的業(yè)務(wù)流量和產(chǎn)出。因此，需要有耐心和毅力，同時需要在實踐中及時總結(jié)和記錄經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷優(yōu)化自己的運營策略和方案。

如何才能學(xué)好電商直播與短視頻運營？0基礎(chǔ)好學(xué)嗎？

學(xué)好電商直播和短視頻運營需要掌握一定的知識和技能，幫助您學(xué)習(xí)這些技能：

培養(yǎng)營銷策略思維：了解目標(biāo)受眾、市場競爭、產(chǎn)品特點等，制定適合的營銷策略。

學(xué)習(xí)內(nèi)容創(chuàng)作技能：了解平臺的規(guī)則和特點，學(xué)會制作吸引人的內(nèi)容，如視頻拍攝、剪輯、文案撰寫等。

熟悉電商平臺運營規(guī)則：學(xué)習(xí)不同電商平臺的運營規(guī)則，了解直播和短視頻的推廣方式、運營策略、分析數(shù)據(jù)等。

練習(xí)實戰(zhàn)操作：通過實戰(zhàn)操作，熟悉直播和短視頻的制作和推廣，如開設(shè)直播間、發(fā)布短視頻、互動回復(fù)等。

不斷學(xué)習(xí)更新：電商直播和短視頻運營是一個不斷更新的領(lǐng)域，需要持續(xù)學(xué)習(xí)更新知識和技能，了解市場變化和新的趨勢。

對于0基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)者來說，可以從基礎(chǔ)知識入手，通過學(xué)習(xí)相關(guān)書籍、網(wǎng)絡(luò)課程、實戰(zhàn)操作等方式逐漸提高自己的能力。但需要注意的是，這些技能的學(xué)習(xí)需要時間和耐心，需要不斷練習(xí)和實踐才能真正掌握。

深度解析短視頻運營

最近短視頻運營職業(yè)大火。

得益于抖音的垂直領(lǐng)域，對于年輕化以及性價比品質(zhì)化的產(chǎn)品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說是高的不行。

但是，有一些電商公司雖然也想做，不過確實讓公司的不會編導(dǎo)的運營去先做做看，但是沒有專業(yè)團隊器材，光靠手機去拍攝真不叫短視頻運營。

所以今天的職場文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運營短視頻的童鞋。

1）短視頻渠道TOP5

首先，你要知道短視頻的平臺不僅僅只有抖音，只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺矩陣，抖音的社交屬性顯著，點贊和評論效果突出，再加上傳播性質(zhì)的居高不下，成為電商的選。

2）各大電商在抖音、快手內(nèi)容產(chǎn)出持續(xù)提升

去年下半年，主流電商平臺相關(guān)視頻中超過半數(shù)產(chǎn)出于抖音和快手，且視頻產(chǎn)出量持續(xù)增長，抖音的增長幅度普遍較高。

主打高端精品生活方式的兩大平臺網(wǎng)易嚴選和寺庫均以抖音為核心進行內(nèi)容營銷，視頻數(shù)量占比達90%+。

頭部內(nèi)容生產(chǎn)者分析

所謂頭部視頻，即每個平臺中的那些大流量擁有者。網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達到76%，其次是品牌機構(gòu)，占比為12%。

時尚達人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經(jīng)占了TOP100的半數(shù)以上。

短視頻營銷玩法以及熱門內(nèi)容分析

ok，了解完短視頻，我們再來看看它的營銷路子。

1）短視頻營銷玩法包括內(nèi)容硬植入、定制化內(nèi)容、互動類活動和賬號運營等

2）營銷套路主打效果、價格、消費場景，觸及年輕用戶群

這一點就是正常的電商運營的知識點，年輕客群是電商品牌的主要觸及對象，除了線上消費能力極強的女性，男性消費群體也逐漸得到重視。

其中的重點就是取標(biāo)題！！

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上述兩個標(biāo)題，能很好的對應(yīng)你的店鋪定位，當(dāng)然根據(jù)不同的定位標(biāo)題自取，但是千萬不能太偏。

效果和價格也是商家的主要營銷點，以時尚潮流、顯瘦造型、性價比抓住消費者心智。

此外，品牌商家也普遍通過搭建日常、戶外、季節(jié)等消費場景來喚醒消費者需求，刺激購買。

相關(guān)的示例有：

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3）流量導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)

“顏值經(jīng)濟”時代下，視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高，所以被拍攝者的顏值很關(guān)鍵（這該死的看臉的社會），好在顏值不夠，美顏來湊，對于本身就擁有一定量粉絲基礎(chǔ)的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)的辦法。

如何拍攝

好了，其實說上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。

首先，對于普通的運營者來說，沒有編導(dǎo)概念，所以幾乎都會照著熱門視頻上手既拍。

這沒錯，抄對于新手來說是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來抄去的。

但是，對于俗氣的網(wǎng)紅拿著產(chǎn)品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？

1.你沒有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。

2.對于新手來說，沒有專業(yè)設(shè)備和團隊也很難做的一樣。

所以，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗，羅列了幾條比較重要的條件：

1.持續(xù)的內(nèi)容輸出能力

2.自己必須要有一些原創(chuàng)

3.硬件設(shè)備（穩(wěn)定器等可有可無，手機拍攝亦可）

4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點很簡單，現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的編導(dǎo)能力

打個比方，我們想拍一次口紅產(chǎn)品的營銷短視頻，那么才哥的劇本會這樣寫。

室內(nèi)、長發(fā)劉海大叔

鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣萌，正面鏡頭

鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅

鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移

鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動

鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱

鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱

大概如此，首先形成反差萌，目標(biāo)用戶定位是女性，宣傳產(chǎn)品時需要潤物細無聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺，而且拍攝時有明確思路，成片需要在沒拍出來前就在腦海中有個總效果圖。

什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話根據(jù)成片自己搜索熱門音樂拿來用即可，也可以根據(jù)音樂設(shè)計踩點視頻。

結(jié)語

其實很多電商公司幾乎都是請自家的運營兼帶一下，實際上短視頻內(nèi)容營銷如果不是投入大精力原創(chuàng)，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。

并且學(xué)會這個，對以后的運營以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運營主管可不能不懂短視頻，不然怎么會說活到老學(xué)到老呢。

短視頻運營？星澈電商是干什么的？

一．全新認識短視頻運營？

認識短視頻運營之前先跟大家介紹一下什么是短視頻？

我們目前指的短視頻是用極其短暫的時間完成一個可以傳播的視頻內(nèi)容，以視頻形式傳播的內(nèi)容。比如我們現(xiàn)在在抖音上可以發(fā)布15秒乃至1分鐘的短視頻?，F(xiàn)在的短視頻基本分為UGC和PGC兩種模式，UGC主要是視頻平臺用戶產(chǎn)生的內(nèi)容，PGC則是專業(yè)的視頻團隊生產(chǎn)的視頻內(nèi)容。

了解了什么是短視頻，我們來認識下短視頻運營。

短視頻運營作為新興出現(xiàn)的職業(yè)，它屬于新媒體運營或者互聯(lián)網(wǎng)運營體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺進行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營銷的一系列活動。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟，達到相應(yīng)營銷目的。

快手短視頻電商運營工具有哪些

短視頻運營的工作主要包括4方面：內(nèi)容策劃、用戶運營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析?？焓侄桃曨l運營五大技巧：

1、內(nèi)容垂直、精確。從內(nèi)容的最初傳播，就要持續(xù)保持精準(zhǔn)的定位，保持不斷的提供專業(yè)的內(nèi)容。

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2、轉(zhuǎn)對傳播轉(zhuǎn)化。內(nèi)容分化傳播的趨勢是從經(jīng)營轉(zhuǎn)向大眾傳播發(fā)展的。針對不同的受眾采用不同的內(nèi)容分化傳播，將受眾的行為從被動轉(zhuǎn)為主動。

3、短而精、多元。從當(dāng)下熱門的的快手刷粉絲短視頻內(nèi)容來說，一般在15秒以內(nèi)為最佳，所以在短視頻拍攝的過程中一定要多元話的巧妙創(chuàng)意，創(chuàng)造更短小精致，多元豐富的內(nèi)容。

4、多平臺發(fā)布。短視頻的社交屬性使其在傳播過程中不僅依托自身的快手刷粉絲客戶端為發(fā)布渠道，同時也要結(jié)合當(dāng)下火爆的平臺，例如：今日頭條、微博、微信等。

5、PCG+UCG相結(jié)合。分享交流是用戶獲取信息的主要方式，通過深入了解短視頻的傳播特點才能發(fā)揮獨特的優(yōu)勢，加上高質(zhì)量的產(chǎn)品內(nèi)容，才能實現(xiàn)傳播效果的最大化！

PS：關(guān)于快手號的內(nèi)容制作及快手號的運營技巧這里給大家安利一款工具——飛瓜數(shù)據(jù)快手版，這款工具對于我們在制作短視頻及運營過程中是很有幫助的。

1）在飛瓜數(shù)據(jù)快手版的熱門視頻、熱門標(biāo)簽里面我們可以第一時間了解到快手平臺的熱門視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向及熱門標(biāo)簽的相關(guān)數(shù)據(jù)情況，快速上熱門。

2）在播主詳情頁面中，我們可以快速了解到自己快手號的粉絲數(shù)據(jù)、視頻數(shù)據(jù)分析、直播數(shù)據(jù)分析、直播記錄、快手號電商分析、粉絲重合度分析及禮物情況的分析等，飛瓜數(shù)據(jù)快手版還有很多的功能，大家可以去使用下。

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電商短視頻作用有哪些？

電商短視頻，指的是產(chǎn)品視頻，多為電商平臺店鋪里的宣傳短片或評測短片。其作用是：

1.消費者可以通過觀看視頻來了解銷售的作品。從圖文的單調(diào)感官直接轉(zhuǎn)化成具備影視音效和使用場景的代入式感官，是一種高效率形象化的傳播方式。

2.視頻能夠增加用戶的購買體驗，能表現(xiàn)圖片沒辦法表現(xiàn)的內(nèi)容。

3.掛短視頻，能夠增加搜索權(quán)重。肉被吃了，還有湯能喝，在大家都在做主圖視頻都在加搜索權(quán)重的時候，沒做的人是不是就意味著變相被減少了搜索權(quán)重，搜索權(quán)重可以說是部分店家的命。

所以說，電商短視頻制作還是很有必要的。

文章標(biāo)題：電商運營短視頻
轉(zhuǎn)載來源：http://aaarwkj.com/article12/seccgc.html

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