作為一家為品牌直播代運(yùn)營的服務(wù)商，悅志視商創(chuàng)造了哪幾種形式？

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悅志副總裁李豐年告訴我，形式的創(chuàng)造是從資源來的。目前悅志視商比品牌具備了更多一些資源，比如熟悉平臺游戲規(guī)則、平臺對品牌的扶持政策、平臺后臺的算法；比如和達(dá)人主播、頭部主播總體的了解，以及各自的特點(diǎn)；比如和中國直播帶貨熱門城市和主題園區(qū)走動更多一些；比如對各種MCN機(jī)構(gòu)的熟悉、腰部主播的來源、大學(xué)生主播的培訓(xùn)通道；……。所有這些資源，在做品牌直播代運(yùn)營的時(shí)候，適度匹配，就可以創(chuàng)新直播形式。

豐年介紹，悅志視商目前和品牌的合作，第一種是品牌自播，就是品牌自己組建團(tuán)隊(duì)、自己直播，缺少什么樣的資源，悅志視商幫助匹配，給出解決方案；第二種是品牌授權(quán)代播，或者說叫托盤運(yùn)營，像我們悅志為駱駝服飾提供的服務(wù)，就是抖音和快手上的駱駝官方旗艦店，由悅志視商負(fù)責(zé)運(yùn)營，品牌方負(fù)責(zé)貨品、客服以及物流發(fā)貨；還有一種，第三種，是品牌部分授權(quán)代播，給你個號，或者給你個店，委托你直播。

幫助品牌和達(dá)人主播，也叫頭部主播的合作，也有多種形式。許多品牌對達(dá)人主播的合作是陌生的。達(dá)人主播各自的特色和合作模式五花八門，比如坑位費(fèi)加傭金，或者不收坑位費(fèi)收流量費(fèi)，其實(shí)是一個意思，就是流量費(fèi)加傭金。再就是純傭合作。有的達(dá)人主播有影響力，但是不擅長活動策劃，或者不熟悉平臺算法，也需要有資源去匹配。到現(xiàn)在，和悅志合作過的達(dá)人主播有羅永浩、徐小米……他們各有所長，了解他們的長處和短處才能夠做出重磅的直播。

豐年這樣總結(jié)，“直播帶貨目前的打法其實(shí)還屬于草莽期，大家都是剛開始試水，之前成長起來的一些比較好的主播，其實(shí)也都沒有打出什么新的套路?！?/p>

但是有一條豐年很確定，“未來會有越來越多類似于像悅志視商這樣的專業(yè)型服務(wù)商出現(xiàn)，也會有更多的品牌會發(fā)出授權(quán)邀請。當(dāng)大家尤其是品牌方適應(yīng)了視商的套路以后，那么結(jié)合著專業(yè)團(tuán)隊(duì)，加上品牌的長處，合作才可能快速進(jìn)入深水區(qū)。將來專業(yè)的直播帶貨市場，一定是從內(nèi)容開始的，每一個行業(yè)，三百六十行，每一個行業(yè)都有他直播帶貨的特點(diǎn)，都有他獨(dú)特的賣貨人無法想象的、真正的產(chǎn)品背后的故事、產(chǎn)品背后的科技，以及產(chǎn)品背后的企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)?！?/p>

我的訪談最后聊到了直播電商的屬性。豐年的觀點(diǎn)是，“直播電商，現(xiàn)在也叫興趣電商。興趣電商粉絲從哪里來？粉絲不再只為了買一個便宜貨而來，他們是有共同的興趣和愛好的。所以我認(rèn)為，直播電商的屬性其實(shí)是內(nèi)容電商或者興趣電商。品牌真正轉(zhuǎn)型視商的時(shí)候，一個標(biāo)志就是對產(chǎn)品內(nèi)容、對消費(fèi)者興趣開始熟悉了，這個時(shí)候，各種資源的結(jié)合才是水到渠成，品牌也真正進(jìn)入到了自由王國?！?/p>

豐年這樣總結(jié)，在品牌真正了解了視商，悅志也真正了解了視商以后，品牌的打法結(jié)合著專業(yè)服務(wù)商的合作，會呈現(xiàn)更加豐富多彩的樣子。

文章名稱：抖音賬號直播需要代運(yùn)營公司嗎(悅志說，直播代運(yùn)營未來暢想曲)
標(biāo)題鏈接：http://aaarwkj.com/article14/edddde.html

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