【學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷】從零開始學(xué)習(xí)撰寫營銷軟文

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百度貼吧、知道、QQ這些干貨分享得差不多了，等有了新的玩法，再為大家分享這些大流量平臺的引流技巧。接下來的干貨就為大家分享點其他方面的營銷方法，例如軟文營銷、電子郵件營銷、微博營銷、博客營銷、論壇營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷。在這里即將分享的就是這眾多網(wǎng)絡(luò)營銷中的軟文營銷，在個人看來，軟文是生命力最強(qiáng)的廣告，軟文營銷也是現(xiàn)如今應(yīng)用非常廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷之一。

[投稿]網(wǎng)絡(luò)新手該如何從零開始學(xué)習(xí)撰寫營銷軟文

對于一些網(wǎng)絡(luò)新手來說，寫軟文也許是件非常痛苦的事，因為要想寫出一篇非常好的軟文真的很難，包括自己在寫軟文方面，都只是學(xué)到了些皮毛而已。撰寫好的營銷軟文不是一蹴而就，需要長時間的積累和沉淀，時間一長，鐵杵自然就磨成了針。在這里主要分享兩個方面的內(nèi)容，一是科普軟文知識，二是網(wǎng)絡(luò)新手該如何0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)撰寫軟文。

軟文知識：

“軟文”是指通過特定的概念訴求、以事實講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性對心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。是一種廣告表達(dá)，一要有個性，二要有主張。但又不能讓讀者感覺到你在做廣告。這是軟文的妙處，而標(biāo)題作為軟文最先與讀者“見面”的部分，其好壞直接影響讀者的閱讀欲望。

在寫軟文過程中切忌長篇大論，應(yīng)做到短小精悍，通俗易懂。很多軟文撰寫新手都有一種錯誤的思想，就是感覺軟文的內(nèi)容寫得越詳細(xì)效果越好。其實不然，很多閱讀軟文的讀者對于信息的承受能力是有限制的，難以逾越。這也是很多人在閱讀文章的選擇上寧愿選擇短文章而不是長文章。營銷軟文在撰寫時，應(yīng)做到短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快能了解整個內(nèi)容。若要寫的東西很多，不如將整篇內(nèi)容進(jìn)行合理的劃分，用小標(biāo)題和小段落將文章分割，環(huán)環(huán)相扣，條例清晰。在朱海濤自媒體博客上的很多文章基本控制字?jǐn)?shù)在2500以內(nèi)，如若通過文章還不能夠理解要表達(dá)的細(xì)節(jié)，則可以通過視頻進(jìn)一步學(xué)習(xí)深入，而不是通過一長篇的文章讓讀者去慢慢閱讀領(lǐng)悟。視頻相對于文字來說，更加的容易被觀眾吸收知識點。因此，軟文在規(guī)模上應(yīng)該體現(xiàn)在總體的數(shù)量上，而不應(yīng)在單篇文章上做過多解釋。

如何0基礎(chǔ)撰寫軟文

針對網(wǎng)絡(luò)新手，個人認(rèn)為從兩個方面進(jìn)行軟文創(chuàng)作更加的適合培養(yǎng)自己的軟文寫作能力。

第一方面：模仿+創(chuàng)新

什么是模仿+創(chuàng)新?就是將別人寫得非常好的軟文進(jìn)行一個摸索研究，再加上自己的一些微創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)上能夠?qū)懗龊密浳牡娜瞬辉谏贁?shù)，你只需將他們的文章摘錄過來，然后接著自己的需求將這些摘錄過來的文章進(jìn)行重新拼接組合。這樣一篇新的軟文就出來了，其實這個方法也是我們常說的偽原創(chuàng)。當(dāng)然，并不是每一篇偽原創(chuàng)都是好的軟文，因此在組合偽原創(chuàng)軟文的時候需要用到一些自己的能力。

好的軟文可以不拘泥于寫作形式，但不能沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知的心態(tài)，否則就很難勾起讀者的興趣。如果一篇軟文都無法吸引讀者讀下去，那么其廣告效果自然無從談起。所以，這需要撰寫人分析產(chǎn)品目標(biāo)消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，才能使寫出的軟文具有可讀性、趣味性和知識性。

軟文的拼接組合重新出一篇新軟文，這是模仿;重新生成的軟文在結(jié)構(gòu)布局、亮點捕捉、文字趣味、可讀性、知識性是否能夠很好的吸引讀者，這就需要自己的創(chuàng)新能力。如果你能夠做到模仿+創(chuàng)新，自然而然你撰寫的軟文效果也不會差到哪里去。

第二方面：善于抓住新鮮事物

善于抓住新鮮事物，是網(wǎng)絡(luò)營銷人撰寫好軟文的必備能力。某知名的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，就是把這種能力發(fā)揮到了極致，基本當(dāng)天有什么新奇的事兒或者影響較大的事件，他都能夠立馬針對這些事件寫出一篇軟文。當(dāng)然他的這些軟文并沒有用什么好的辭藻，就像平時寫日記一樣隨便。他的軟文能夠獲得非常大的閱讀性，主要在于內(nèi)容新穎、速度快、資源整合。就拿他撰寫的《紅包照片刷屏后，一波借勢營銷來襲!》的文章來說，當(dāng)時在微信測的第一時間，他就將寶馬、杜蕾斯、岡本、可口可樂這些大品牌利用同樣類似的行為給收集整理進(jìn)行組合，就成了一篇為各大品牌做廣告的軟文。由于當(dāng)時很多人都只知道微信朋友圈才有紅包照片，但是他的這篇軟文一出，就徹底把這個認(rèn)知給推翻了，因為在微信朋友圈公測的同時，寶馬、杜蕾斯、可口可樂等二十余家大品牌也在玩這樣的紅包照片。這樣就能夠很容易勾起閱讀者的閱讀興趣，人往往都對沒有見過的事物感興趣。

所以網(wǎng)絡(luò)新手要想0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)撰寫軟文最好從這兩方面著手訓(xùn)練自己的寫作能力，當(dāng)然前期只需要掌握其中一種技能即可。另外對于我自己在軟文寫作方面，常用的是第二種方法。例如我的文章《利用微信系統(tǒng)自身缺陷免費被動日加5000好友怎么玩》當(dāng)日在今天頭條的閱讀量達(dá)到兩萬多，這是在平常文章閱讀量的幾倍之多。雖然發(fā)現(xiàn)微信系統(tǒng)缺陷的不是我，但是把這個微信系統(tǒng)缺陷寫成文章發(fā)布出去的確是我。因此，借用很多讀者對新鮮事物感興趣的心理，讓我的這篇文章獲得了很大的閱讀量。

網(wǎng)頁題目：【學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷】從零開始學(xué)習(xí)撰寫營銷軟文
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