一、短視頻營銷的現(xiàn)狀分析

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1、用戶習(xí)慣養(yǎng)成:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機的普及以及人們生活節(jié)奏加快等因素影響下。消費者已經(jīng)逐漸養(yǎng)成了使用手機觀看視頻的消費方式;

2、內(nèi)容形式多樣化:目前市場上視頻內(nèi)容的類型多種多樣化如直播帶貨等模式層出不窮;

3、傳播渠道多元化:從傳統(tǒng)的電視媒體到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體再到移動端新媒體的出現(xiàn)使得信息傳遞更加快速便捷。

二.短視頻平臺的特點及優(yōu)勢特點

1、流量巨大

據(jù)統(tǒng)計,2019年1月-2月的數(shù)據(jù)顯示,在全網(wǎng)所有APP中,微信日活躍人數(shù)已突破10億人次!而根據(jù)騰訊發(fā)布的《2019春節(jié)數(shù)據(jù)報告》顯示,1月份QQ空間DAU為6.25億人,2月份的dau更是達到了7.35億人。

2、覆蓋面廣

快手擁有5億的注冊量,3億的用戶群體,5500萬+的內(nèi)容創(chuàng)作者,100W+的熱門話題,50K+的視頻數(shù)量,1000w+的話題討論次數(shù)......可以說是一個巨大的流量池了。

3、互動性強

通過拍攝美食相關(guān)的作品進行發(fā)布分享,不僅能夠吸引更多的粉絲關(guān)注自己并且還可以與網(wǎng)友們一起交流探討烹飪技巧等等。

4、變現(xiàn)能力強

除了可以通過廣告獲得收益之外還能夠在平臺上開設(shè)賬號售賣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)來獲取一定的利潤收入。

5、可塑性高

對于商家而言可以結(jié)合自身的情況選擇不同的主題來進行制作并上傳至相關(guān)頻道當(dāng)中從而提高曝光度和知名度。

6、操作簡單

只需要將想要推廣的美食或店鋪的相關(guān)介紹編輯成一段15秒左右的小短片即可完成作品的錄制。

7、門檻較低

相對于其他行業(yè)來說短視頻行業(yè)的入門成本相對要低很多。

三.如何利用好短視頻做引流吸粉

1、做好定位

首先要明確自身的品牌和產(chǎn)品特色是什么,然后根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶人群的定位來確定合適的風(fēng)格,比如是走高端還是低端路線,或者是針對年輕人群還是老年受眾人群等進行精準(zhǔn)化的投放策略。同時還要考慮產(chǎn)品的賣點在哪里,是否具備足夠的吸引力,只有這樣才能讓顧客產(chǎn)生購買欲望,才能達到引流的目的。

2、找準(zhǔn)時機

如果要在短時間內(nèi)迅速積累大量人氣的話就要學(xué)會抓住機會去宣傳你的商品和服務(wù)。首先可以在各大社交網(wǎng)站上面發(fā)表一些關(guān)于你商品的動態(tài)消息,這樣就能引起消費者的注意力和好奇心,進而讓他們主動搜索到你的店名或是聯(lián)系上客服詢問相關(guān)信息。

其次就是可以利用各種節(jié)日節(jié)點來做活動促銷,例如雙11、618、817、921、1020等都是不錯的銷售時間點。當(dāng)然你也可以借助線下實體店面的力量做一些打折促銷的活動,以此來提升銷量促進轉(zhuǎn)化率的上升。

最后就是要善于運用自媒體平臺的特性來達到更好的效果,現(xiàn)在有很多比較知名的公眾號都提供免費原創(chuàng)文章的功能~所以你可以多在這些地方發(fā)一些優(yōu)質(zhì)的文章,這樣可以增加粉絲的粘性同時也更容易讓你的小店被更多的人所知道

四.如何用短視頻打造爆款

1、選品方面——以大眾口味為主

要想把一款單品打造成網(wǎng)紅爆款的幾率是非常小的,畢竟大多數(shù)人都不是專業(yè)的吃貨達人,而且每個人的喜好都是不一樣的,因此一定要先確定一個大的方向然后再去做相應(yīng)的調(diào)整,否則只會事倍功半甚至還會導(dǎo)致整個項目失敗!

2、包裝設(shè)計——突出個性化和獨特感

如今市面上的同類產(chǎn)品在外觀的設(shè)計上都大同小異,如果你不想隨波逐流的話就必須要在設(shè)計上下功夫才行因為如果你的店面沒有獨特的風(fēng)格和個性的元素是很難吸引人的目光滴,所以在裝修的時候一定要注意凸顯出品牌的個性和時尚的感覺喲另外還需要注意的是千萬不要為了追求潮流而去盲目的跟風(fēng)模仿他人的款式噢不然很容易就造成視覺疲勞從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降

3、定價方案—價格合理有競爭力

雖然很多人都覺得價格是決定他們是否會買的一個重要因素之一但也不能一味地降低售價呀其實只要保證性價比足夠的高那么就算是不漲價也會很受歡迎的但是要注意的是千萬不能太高調(diào)以免被人認(rèn)為是假貨而導(dǎo)致口碑受損

以上這些只是簡單的給大家介紹了幾個小方法而已,具體的方法還是要看大家具體的操作情況來決定不過總的來說只要你用心經(jīng)營就一定會有收獲的加油↖(^ω^)↗

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