因?yàn)榫S護(hù)一個微信運(yùn)營者的社區(qū)，看到過各種公眾號運(yùn)營的情況，寫了一些經(jīng)驗(yàn)，這里和大家分享一下。轉(zhuǎn)載請注明出處。

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)、媒體、商家的互聯(lián)網(wǎng)營銷形式也在不斷地發(fā)生變化。過去，大大小小的企業(yè)都為自己的品牌建立一個官方網(wǎng)站；前兩年微博最熱的時候，企業(yè)的官方微博又成了營銷的首要陣地；到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信成長為國內(nèi)安裝量最大、使用頻率最高的手機(jī)應(yīng)用，微信公眾號也隨之成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的標(biāo)準(zhǔn)配置，所有運(yùn)營者都在想盡辦法積累粉絲，在這個平臺上為自己的品牌爭得一席之地。

那么，微信公眾號有哪些推廣方法呢？我梳理了一下常見的公眾號推廣方式和技巧，并分析了各種方式的有效性。希望公眾號的運(yùn)營者們能從中獲得一些啟示，開辟一些思路，根據(jù)實(shí)際情況制定出適合自己的推廣策略。

廣告推廣

相信大家都熟悉傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣網(wǎng)站的模式-點(diǎn)擊廣告。不論是門戶網(wǎng)站的廣告條，還是百度搜索結(jié)果中的“推廣鏈接”，都能讓用戶一鍵訪問推廣的網(wǎng)站。但是這種廣告模式無法應(yīng)用于公眾號的推廣：微信公眾平臺是一個封閉的系統(tǒng)，也就是說，沒有辦法通過點(diǎn)擊一個手機(jī)上的網(wǎng)址鏈接跳轉(zhuǎn)到公眾號。所以，大部分成熟的廣告平臺都沒有用武之地。（最近，公眾平臺剛開放了APP到公眾號的跳轉(zhuǎn)，但是也僅限于跳轉(zhuǎn)到自家公眾號，沒辦法對一般公眾號進(jìn)行大面積推廣。）

但是有一個特例，就是騰訊自家為公眾號開辟的推廣功能。它隸屬于騰訊的廣點(diǎn)通平臺。公眾號通過認(rèn)證以后，可以申請開通廣告主并投放廣告，廣告以文字或者圖片鏈接的方式展示在在其他公眾號（流量主）的圖文消息底部。用戶點(diǎn)擊這個鏈接時可以跳轉(zhuǎn)到一個網(wǎng)頁，也可以同時提示用戶關(guān)注公眾號。

目前，這種廣告推廣的效果還不十分明確。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的輿論分析，大部分流量主從微信廣告中獲益很少，因此接受廣告投放的積極性不高。我們這里可以對此做一個簡單的分析（根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)做出的近似）：

一個擁有10萬粉絲的公眾號（當(dāng)前開通流量主的門檻是>5萬粉絲），一篇圖文消息的閱讀量樂觀估計是1萬左右（一般首篇圖文閱讀量才可能達(dá)到10%這個比例），這其中并不是每次閱讀都會展現(xiàn)廣告，假設(shè)廣告的填充率為30%（就是展現(xiàn)廣告的次數(shù)占閱讀數(shù)的比例），那么這篇文章的廣告展示次數(shù)就是3000次。一般廣告的點(diǎn)擊率在1%左右，那么點(diǎn)擊次數(shù)就是30次，按照一次點(diǎn)擊獲益0.5元計算，流量主在這篇圖文上的收益就是15元，如果這個公眾號每天推送3-4篇圖文，收益最多是50元左右。對于每天推送文章的訂閱號來說，其月收入在1500元左右。粉絲數(shù)很多的“大V”，推送一篇軟文的市場價格都動輒在幾千元甚至萬元以上，所以來自廣告的收入幾乎可以忽略不計。很多公眾號開通流量主功能的目的是證明自己的粉絲數(shù)已經(jīng)超過5萬（或10萬）。如果流量主一直對開通廣告的積極性不高，就會導(dǎo)致廣告位不足，廣告主無法做足量的投放。

因此，我們建議運(yùn)營者對這種推廣形式暫時持觀望態(tài)度，期望騰訊能快速做出調(diào)整，保證投放的效果，到時再考慮采用這種形式不遲。

二維碼推廣

這是用戶關(guān)注公眾號的最主要方式-即通過微信的掃一掃功能關(guān)注公眾號。當(dāng)前推廣二維碼的方式很多，我們逐一分析：

線下推廣：舉辦線下活動或者張貼海報等方式宣傳二維碼，為了保證推廣效果，往往需要對用戶采取激勵機(jī)制。常見的激勵方式是向掃碼用戶贈送小禮品來吸引粉絲，比如贈送飲料、小玩具等等，也有照片打印機(jī)等解決方案，但是一般僅適用于面向年輕群體的實(shí)體商家，效果一般。 商品包裝：適用于有實(shí)體商品的電商或者生產(chǎn)商。可以在商品的包裝上打印二維碼，鼓勵購買商品的用戶掃碼關(guān)注。一定要注意二維碼的大小和清晰度，如果商品外包裝并非平面（比如圓柱形瓶子），需要在不同角度測試掃碼，保證二維碼可以輕易識別。 官方網(wǎng)站和官方微博：如果有官方網(wǎng)站，可以把二維碼放置在網(wǎng)站的每個頁面中較為顯眼的位置上；同理，可以利用官方微博來推廣二維碼，因?yàn)槲⒉┖臀⑿诺母偁庩P(guān)系，新浪微博并沒有提供專用于推廣微信二維碼的空間，不過可以發(fā)揮創(chuàng)造力，把二維碼嵌入背景圖、相冊中，或者在發(fā)布的微博中嵌入包含微信二維碼的圖片，提高粉絲關(guān)注的幾率。這種方式可以導(dǎo)入一部分原有的網(wǎng)站的用戶和微博粉絲，這些用戶對品牌已經(jīng)有一定的忠誠度，往往可以為公眾號帶來一些口碑傳播。 導(dǎo)航網(wǎng)站收錄：類似于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的導(dǎo)航網(wǎng)站（例如hao123等），現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些微信公眾號導(dǎo)航的站點(diǎn)，分類展示公眾號的二維碼和基本信息?？梢栽诎俣人阉鳌拔⑿殴娞柺珍洝保拔⑿殴娞枌?dǎo)航”等關(guān)鍵字，查找到很多這樣的站點(diǎn)，大部分提供免費(fèi)收錄的功能。你當(dāng)然可以考慮把公眾號提交到這些網(wǎng)站上，但不要期望它們能帶來多大效果。大部分普通用戶對于公眾號的導(dǎo)航功能并沒有實(shí)際需求，訪問這些網(wǎng)站的大部分都是“同行”，即公眾號的運(yùn)營者，來到這個網(wǎng)站的目的和你一樣，是為了推廣自己的公眾號而已。排名比較靠前的導(dǎo)航類網(wǎng)站：微信大全、搜微信等等。 其他網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)：首先要明確您的目標(biāo)用戶群，然后找到這些用戶比較集中的論壇、社區(qū)，QQ群等等，發(fā)帖推廣自己的公眾號，張貼二維碼。注意廣告痕跡不要太重，盡量發(fā)布一些對用戶有價值、和論壇主題相關(guān)的信息，否則很難避免被刪帖/拉黑的厄運(yùn)。 互粉：公眾號運(yùn)營者對互粉這個詞一定不陌生。網(wǎng)絡(luò)上有很多互粉QQ群，互粉論壇等等，參與者互相關(guān)注對方的公眾號。但是這種方式只是單純地增加粉絲數(shù)而已，獲取的粉絲并不會持續(xù)關(guān)注您的公眾號，實(shí)際效果甚微，不建議采用。

活動推廣

上面提到的二維碼推廣方式都較為被動，是“等粉絲來關(guān)注”，而非主動爭取粉絲。在微信公眾平臺發(fā)展早期，用這種方式可以慢慢發(fā)展起龐大的粉絲群體。但是現(xiàn)在公眾平臺有500多萬公眾號，大家都在爭奪粉絲有限的注意力，競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，必須采取更為主動的推廣方式獲取粉絲。

有獎關(guān)注活動：上面提到的線下推廣二維碼活動就是用實(shí)物獎品激勵用戶關(guān)注公眾號。獎品的成本加上人力投入可能會讓每個粉絲的獲取成本達(dá)到10元以上，這對于很多運(yùn)營者來說是難以承受的?？梢钥紤]采用更加節(jié)省的解決方案。 抽獎活動：定期舉辦粉絲抽獎可以吸引一部分粉絲關(guān)注，對于提高粉絲活躍度也有幫助。但是抽獎活動產(chǎn)生的激勵效果已經(jīng)大不如前，原因是過去幾年出現(xiàn)太多虛假的抽獎活動（轉(zhuǎn)發(fā)微博參加抽獎等等），導(dǎo)致大眾對于這些活動的熱情漸漸冷卻。個人認(rèn)為抽獎活動仍然可以開展，但是一定要想辦法向粉絲證明活動、獎品的真實(shí)有效。至于抽獎送積分、送優(yōu)惠券等等華而不實(shí)的活動，基本上完全無效，沒有必要花費(fèi)精力開展。 有獎簽到活動：通過簽到培養(yǎng)粉絲的忠誠度，讓粉絲養(yǎng)成每天打開公眾號的習(xí)慣。 有獎集贊活動：雖然對于推廣公眾號有一定作用，但是由于給朋友圈帶來太多營銷信息，騰訊官方明令禁止，建議運(yùn)營者不要鋌而走險。

圖文消息推廣

向用戶群發(fā)的圖文消息其實(shí)是推廣公眾號的一種重要方式。它的效果來自于圖文消息的廣泛傳播，所以首先圖文的內(nèi)容必須要有足夠的吸引力。我們持續(xù)關(guān)注了很多公眾號的圖文閱讀量，發(fā)現(xiàn)傳播很廣的圖文還是有一些規(guī)律可循的：

熱點(diǎn)話題相關(guān)：比如冰桶挑戰(zhàn)流行的那幾天，和這一話題相關(guān)的圖文獲得了大量傳播，某些粉絲數(shù)不大的公眾號發(fā)布一條這樣的圖文，閱讀量可以達(dá)到同批發(fā)送其他圖文的5-10倍。 3B主題：所謂3B就是Beauty，Baby和Beast（美女、嬰兒和小動物）。愛美之心，人皆有之，圖文中包含這些養(yǎng)眼的圖片，不但讓人有繼續(xù)閱讀的意愿，而且極容易誘發(fā)分享行為：“這只小狗太可愛了，發(fā)給朋友看看！”。 列表式圖文：就是類似于“一生中不得不去的十個旅游勝地”，“16張照片讓你不相信自己的眼睛”這樣的列表。國外有一個叫做Buzzfeed的社交網(wǎng)站，專門收錄這種列表式的文章，百看不厭。這種形式非常容易獲得轉(zhuǎn)發(fā)。 “干貨”文章：指對某些行業(yè)、現(xiàn)象的深度評論和分析，有理有據(jù)文筆流暢。這對公眾號的圖文編輯的寫作功底有較高的要求。當(dāng)然也可以轉(zhuǎn)載一些網(wǎng)站上的優(yōu)秀文章，但是注意一定要征得作者同意，并注明出處，否則可能面臨侵權(quán)被投訴的風(fēng)險。

所以，圖文消息未必一定要和自己的品牌相關(guān)。建議的做法是在多圖文消息中只包含1-2條宣傳品牌的圖文消息，其余則“投其所好”，爭取粉絲的閱讀和分享。

可以在圖文編輯中使用一些技巧來提高“閱讀->關(guān)注”和“閱讀->轉(zhuǎn)發(fā)”的轉(zhuǎn)化率。比較常用的就是用醒目的箭頭指向公眾號名稱的鏈接，或者右上角的分享按鈕，鼓勵用戶完成關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā)動作，相信大家都看到過。另外圖文的排版對于閱讀體驗(yàn)也非常重要，因?yàn)楣娖脚_自帶的編輯器功能非?！汉啒恪?，建議采用其他的編輯器做排版，完成后拷貝至公眾平臺。

此外，圖文消息的推廣還有另外一種重要的方法，卻往往被微信運(yùn)營者忽視-搜索引擎優(yōu)化（SEO）。雖然互聯(lián)網(wǎng)無法“鏈接”到微信公眾號，但是圖文消息都是普通的網(wǎng)頁，可以被鏈接也可以被搜索引擎所收錄。打開百度并搜索：site:http://mp.weixin.qq.com（被百度收錄的微信公眾號文章），可以看到百度收錄了上千萬條公眾號圖文，搜狗作為騰訊的自家搜索引擎，更提供了專門的微信圖文搜索功能。這些圖文在電腦上不但可以閱讀，還在右側(cè)展示公眾號二維碼。這就意味著搜索用戶可能因?yàn)樗训侥愕墓娞栁恼露苯雨P(guān)注公眾號。要提高微信圖文在搜索結(jié)果中的排名，一種方法就是增加“外鏈”，即其他網(wǎng)站到這篇文章的鏈接。對于運(yùn)營過網(wǎng)站的站長這是輕車熟路了，其實(shí)只要定期把公眾號的圖文鏈接發(fā)布到其他一些網(wǎng)站上就可以了。比如微口網(wǎng)、傳送門等等，多多益善。

最新動態(tài)：今天百度收錄的公眾號文章突然消失了，很可能是微信禁止了百度的爬蟲。

最后談?wù)剤D文的發(fā)送時間。

如果您的公眾號已經(jīng)有上千粉絲，并且每天在固定的時間發(fā)送，就不要輕易調(diào)整時間，因?yàn)榭赡苡泻芏喾劢z已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣在固定時間查看你的公眾號了。但是如果公眾號剛剛起步，建議在發(fā)展粉絲的同時調(diào)整發(fā)送時間，來尋找“最優(yōu)時間點(diǎn)”。對于很多公眾號來說，粉絲群體是有一定共性的，比如同一行業(yè)、同一地區(qū)或者同一年齡層次，他們在作息規(guī)律、手機(jī)使用習(xí)慣上也一定有相似之處。公眾號運(yùn)營者應(yīng)該盡力找到最適合向這個群體推送圖文的時間點(diǎn)。

方法很簡單：

選擇幾個候選時間點(diǎn)，用每一個時間點(diǎn)發(fā)送5-7天，并仔細(xì)記錄圖文的打開率、閱讀數(shù)；然后換下一個時間點(diǎn)，再次記錄，最后選擇平均打開率最高的時間點(diǎn)固定下來發(fā)送圖文。當(dāng)然，工作日和周末是有區(qū)別的，也可以設(shè)置兩個不同的時間點(diǎn)。

總結(jié)

先歸納一下提到的各種推廣方法及其推薦度：

微信廣告：★★☆☆☆

線下活動：★★★☆☆

官網(wǎng)/官方微博：★★★★☆

微信導(dǎo)航網(wǎng)站：★☆☆☆☆

論壇/QQ群等：★★★☆☆

有獎關(guān)注：★★★★☆

抽獎活動：★★☆☆☆

有獎簽到：★★★☆☆

圖文群發(fā)：★★★★☆

搜索優(yōu)化：★★★☆☆

微信公眾號總體來說還是一個新生事物，很多運(yùn)營者都是在摸索中前進(jìn)。希望分享的這些想法能幫助到運(yùn)營者，讓自己的品牌在這場爭奪眼球的競爭中脫穎而出。

當(dāng)前題目：講解微信公眾賬號如何推廣
文章地址：http://aaarwkj.com/article2/sgcdic.html

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