1、目前鋁合金門窗產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，導(dǎo)致門窗企業(yè)競爭非常激烈。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？

創(chuàng)新互聯(lián)是一家專注于網(wǎng)站設(shè)計、成都網(wǎng)站設(shè)計與策劃設(shè)計,文圣網(wǎng)站建設(shè)哪家好?創(chuàng)新互聯(lián)做網(wǎng)站,專注于網(wǎng)站建設(shè)十多年,網(wǎng)設(shè)計領(lǐng)域的專業(yè)建站公司;建站業(yè)務(wù)涵蓋:文圣等地區(qū)。文圣做網(wǎng)站價格咨詢:028-86922220

目前，鋁合金門窗企業(yè)的產(chǎn)量也各不相同，只有極少一部分企業(yè)在滿負(fù)荷生產(chǎn)，一部分企業(yè)維持現(xiàn)狀，一部分企業(yè)無單可做。部分企業(yè)處于時而有單、時而無單的尷尬局面。在此情形下，行業(yè)的洗牌已悄然開始。隨著國家樓市新政的繼續(xù)推行及更多的鋁合金門窗新品牌涌入市場，鋁合金門窗企業(yè)的生存戰(zhàn)將會變得更加激烈。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？原因：市場景氣門檻低產(chǎn)業(yè)鏈接成熟%%以上的增長率。近年來高利潤產(chǎn)品市場空間提升，這些產(chǎn)品投資回報率很高，吸引到了很多資本的進(jìn)入。2、相對于地板、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)，鋁合金門窗行業(yè)無論是營銷還是品牌運作都還不成熟。作為一個朝陽行業(yè)，鋁合金門窗行業(yè)到目前為止還比較粗放，行業(yè)不規(guī)范，技術(shù)要低，資本投入要低，沒有壟斷企業(yè)，更沒有消費者普遍認(rèn)同的品牌。3、廣東擁有完善的鋁門窗產(chǎn)業(yè)鏈，在鋁門窗配件、型材等方面很容易就能找到相關(guān)的生產(chǎn)，且這類企業(yè)相當(dāng)集中，運輸成本低廉，加之其早已形成的市場基礎(chǔ)，要成立生產(chǎn)商是很容易的事。4、大量小企業(yè)突然集中的涌入市場，對市場形成的沖擊顯而易見，對市場的副作用將逐漸顯現(xiàn)出來。為此我們采訪了多家現(xiàn)有的鋁合金門窗企業(yè)，探討這些新進(jìn)企業(yè)對鋁門窗市場的影響。影響：產(chǎn)品同質(zhì)化惡性市場競爭 ?1，小企業(yè)對產(chǎn)品的創(chuàng)新能力低下，只能模仿市場上的熱門產(chǎn)品，同質(zhì)化將會比現(xiàn)在更加嚴(yán)重，經(jīng)銷商和消費者對品牌的忠誠度也必然會變低，市場上更難出現(xiàn)讓消費者普遍認(rèn)同的品牌。 2，小企業(yè)開始大多是以價格戰(zhàn)切入市場，首先是模仿大企業(yè)的產(chǎn)品，在企業(yè)的初級階段，底價與大企業(yè)產(chǎn)品的高價相比肯定更有優(yōu)勢。但是企業(yè)發(fā)展到一定階段，有了產(chǎn)量、有了品牌運作需，之前由營銷匱乏、創(chuàng)新匱乏等帶來的低成本優(yōu)勢將成為過去，一旦成本升了之后與大企業(yè)之間的價格優(yōu)勢就會轟然倒塌。 鋁合金門窗行業(yè)改善措施：? ? ?一、完善市場競爭規(guī)則 1、很多的成熟的品牌企業(yè)對于新進(jìn)企業(yè)的數(shù)量表示很淡定，在他們看來新企業(yè)的進(jìn)入對于自己的品牌并不能造成太大的影響。營銷主要體現(xiàn)在價格和質(zhì)量上，但最終還是要比、質(zhì)量、成本控制以及品牌企業(yè)底蘊(yùn)深厚。在業(yè)內(nèi)有影響的品牌通常已經(jīng)積累了自己穩(wěn)定的客戶，而那些新進(jìn)的企業(yè)在經(jīng)銷商資源方面，只能依靠展會被動的招商。而產(chǎn)品品質(zhì)方面，新進(jìn)入行業(yè)的廠商由于生產(chǎn)、管理經(jīng)驗上的缺乏，在產(chǎn)品品質(zhì)上也很難與有一定積累的品牌企業(yè)去競爭。因此，這部分企業(yè)的加入會引起價格戰(zhàn)，但很難對市場上現(xiàn)有品牌造成威脅?，F(xiàn)有企業(yè)只要繼續(xù)做好產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制，憑借著已經(jīng)積累的經(jīng)銷商和消費者，就能在與新加入的企業(yè)的競爭中占據(jù)絕對有利的位置。? ? ?2、門窗行業(yè)相比其他較為成熟的行業(yè)，市場競爭規(guī)則還不完善，并不是像看上去那樣風(fēng)平浪靜。當(dāng)前的門窗行業(yè)每年都在換血，真正能留下的都是有些有底蘊(yùn)、重質(zhì)量、懂營銷、走品牌路線的企業(yè)。只有注重品牌，注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)能長久生存下去，而僅靠低端產(chǎn)品的小企業(yè)生存空間將越來越小。如果新企業(yè)只是懷揣著"撈一筆"的態(tài)度進(jìn)入門窗行業(yè)，相信最終的結(jié)果很可能不如想象的美好。有利可圖卻忘記了激烈的競爭，隨著門窗行業(yè)的越趨成熟，投機(jī)式的經(jīng)營將注定失敗。? ? ?二、鋁合金門窗產(chǎn)品需要創(chuàng)新 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，深圳的盛景門窗已走在前列，盛景的負(fù)責(zé)人劉總說：“企業(yè)不創(chuàng)新，肯定就會被淘汰?！庇捎阡X合金門窗行業(yè)進(jìn)入門檻較低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此經(jīng)營者之間很多時候就是依靠價格競爭。鋁合金門窗企業(yè)只有不斷改進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)造出不同于其他同類企業(yè)的產(chǎn)品，才能有市場競爭力。 這是商品社會固有的現(xiàn)象。不必杞人憂天，市場會調(diào)節(jié)的

2、我是一個業(yè)務(wù)員，推銷門窗的那種，都是到各各小區(qū)向業(yè)主推銷這個東西，如果業(yè)主也感興趣，但是如果你是業(yè)主你會問我什么樣的問題？

你好：比如問你品牌質(zhì)量，價格差異，情況等，安裝問題。這個你要靠應(yīng)對技巧了銷售既簡單又復(fù)雜，雖然有點累，但還是讀讀吧。 做成功銷售員必備的大素質(zhì) 一、銷售的定義 銷售是什么？ 銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認(rèn)識有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲?？梢赃@樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。 什么是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及，滿足客戶特定的需是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需的，唯有靠商品提供的特別利益。 因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需。 （二）成功銷售員應(yīng)該具備的第二項素質(zhì)：勇敢。 恐懼是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。 恐懼自己不被別人接納。 我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析： 1、被拒絕的定義是什么？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了？ 2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？ 3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？ 轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識，感激所有使你更堅強(qiáng)的人。 所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險。勇者無敵。 （三）成功銷售員應(yīng)該具備的第三項素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心。 強(qiáng)烈的企圖心就是對成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會有足夠的決心。 培養(yǎng)強(qiáng)烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！ 認(rèn)真審視我們周圍的朋友，你會發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類： 1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結(jié)可通過他轉(zhuǎn)化。 3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：、他能看到你的潛能；、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。 成功銷售員的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。” 成功的銷售員都有必勝的決心，都有強(qiáng)烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責(zé)任，對自我價值實現(xiàn)的追，不滿足是向上的車輪！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （四）對產(chǎn)品的十足信心與知識。 熟練掌握自己產(chǎn)品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產(chǎn)品。 成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識。 信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的，了解我們的產(chǎn)品。 專業(yè)的知識，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。 全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。 （五）注重個人成長，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。 學(xué)習(xí)的最大好處就是：通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。 別人成功和失敗的經(jīng)驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷售員注重學(xué)習(xí)成長的好習(xí)慣。 銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認(rèn)識錯誤、改正錯誤的前提。 成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。 頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因為，成功本身是一種思考和行為習(xí)慣。 頂尖銷售員都是有目的的學(xué)習(xí)。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個步驟： （1）初步了解。 （2）重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。 （3）開始使用。 （4）融會貫通。 （5）再次加強(qiáng)。 （六）高度的熱忱和心。 頂尖的銷售員都把客戶當(dāng)成自己長期的終身朋友。 關(guān)心客戶需，表現(xiàn)為隨時隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的和產(chǎn)品，保持長久的。 知識不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財富的核心能力。 成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。 （七）非凡的親和力。 許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售和產(chǎn)品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的笑，你的熱情都必須全部調(diào)動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。 （八）對結(jié)果自我負(fù)責(zé),%的對自己負(fù)責(zé)。 成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。 要獲得銷售的成功，還得靠你自己。 要為成功找方法，莫為失敗找理由！ 在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。 答應(yīng)等于完成，想到就要做到。一個勇于承擔(dān)責(zé)任的人往往容易被別人接受，設(shè)想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結(jié)果自我負(fù)責(zé)， %的對自己負(fù)責(zé)。 （九）明確的目標(biāo)和計劃（遠(yuǎn)見）。 成功的銷售員頭腦里有目標(biāo)，其他人則只有愿望。 成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標(biāo)是自我期望的明確化。 成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。 成功的銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動計劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計劃辦事。 工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。 （十）善用潛意識的力量。 人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內(nèi)心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內(nèi)心真正的決定。 成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。 堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。 材質(zhì) 工藝 設(shè)計 質(zhì)量 要是我我會問你是哪個的？質(zhì)量如何？門窗的質(zhì)量,有啥優(yōu)點,價格如何等等您是做的營銷,向業(yè)主們推銷您的產(chǎn)品,首先您得弄清楚能給業(yè)主們帶來什么?什么樣的產(chǎn)品,它跟同樣產(chǎn)品比有什么優(yōu)點,如果這些連你自己都不了解,你讓業(yè)主們怎么相信你,取勝,然后就是您自己的心態(tài)了,每天要保持一顆積極向上的心,不管遇到什么樣的挫折都要笑,這樣一直下去,我一定會成功的,加油了!!.主要是你這產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),價格,還有誰來安裝,保修期多久,多長時間可以安裝,懂行的要問你材料的厚度,密封度,還有你的產(chǎn)地在那里,廠在那里,就這一些問題,希望能幫上你.

3、沒有現(xiàn)貨如何運用短視頻推廣？

網(wǎng)站欄目：門窗行業(yè)不會寫短視頻營銷,門窗行業(yè)不會寫短視頻營銷
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