一、報(bào)價(jià)坑

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一些實(shí)際的客戶反饋，企業(yè)主非常關(guān)注的是，同樣一個(gè)視頻制作項(xiàng)目，但是不同的視頻團(tuán)隊(duì)卻給出了非常大的報(bào)價(jià)差異。企業(yè)團(tuán)隊(duì)覺得里面水分很大，而服務(wù)方又覺得客戶總是只詢價(jià)，還要出方案，但卻不下單，最關(guān)鍵的是實(shí)際開始后的要求跟之前協(xié)議的不一樣，如果一開始要把所有情況都考慮到，這個(gè)報(bào)價(jià)就會(huì)高很多。

那針對(duì)于報(bào)價(jià)坑，我們給大家的建議是彼此之間需要多了解一些，一般客戶來了以后就直接跟服務(wù)團(tuán)隊(duì)詢價(jià)，反過來，服務(wù)團(tuán)隊(duì)這邊會(huì)了解拍攝的具體需求，設(shè)備、演員等，一般來說視頻的基礎(chǔ)物料有特別大的硬性成本投入，演員、設(shè)備以及路途等，這個(gè)和之前做微信公眾號(hào)，圖文型的代運(yùn)營(yíng)差距是非常大的，因?yàn)樗夭牡臏?zhǔn)備其實(shí)是一個(gè)非常專業(yè)的事情，包括拍攝等，建議客戶多了解一些代運(yùn)營(yíng)可能產(chǎn)硬性成本的環(huán)節(jié)，因?yàn)橛残猿杀臼鞘〔涣说?，這樣跟服務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通的時(shí)候，更加專業(yè)也會(huì)溝通的更加順暢。

企業(yè)一般報(bào)價(jià)的預(yù)算范圍可以先跟拍攝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)議，團(tuán)隊(duì)會(huì)在框架里面給出建議，這次代運(yùn)營(yíng)企業(yè)方希望投入的預(yù)算是多少，目標(biāo)是什么，團(tuán)隊(duì)了解以后，也會(huì)更加有的放矢，基于企業(yè)真實(shí)的需求，團(tuán)隊(duì)會(huì)更進(jìn)一步去構(gòu)思如何達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)，然后跟企業(yè)直接快速的進(jìn)入到合理溝通的環(huán)節(jié)，目前美秒搭建的這個(gè)平臺(tái)也是幫助企業(yè)主和服務(wù)團(tuán)隊(duì)把前面這個(gè)非常浪費(fèi)時(shí)間的交叉溝通環(huán)節(jié)規(guī)范化，但是在實(shí)際溝通中，保證雙方高效的配合還是要彼此之間多了解一下。

二、對(duì)賭坑

這個(gè)詞稍微說得有點(diǎn)大，可見這種模式在雙方心理的不合理性，我們是不太建議雙方采用這種模式進(jìn)行合作的，因?yàn)檫@對(duì)于雙方來講都是弊大于利的，對(duì)于企業(yè)方，如果達(dá)不到目標(biāo)就采用一定的懲罰手段，甚至有的會(huì)不做結(jié)算，這樣的話，企業(yè)可能從錢的角度上有一定的保證，但是卻耽誤時(shí)間，對(duì)于服務(wù)團(tuán)隊(duì)來講，風(fēng)險(xiǎn)也是非常大的，會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)為了達(dá)成目標(biāo)，而選擇用一些捷徑或者一些對(duì)于賬號(hào)沒有任何作用的方法來達(dá)到效果。

那反過來再說，如果企業(yè)給出的是，達(dá)到了某一個(gè)目標(biāo)就會(huì)有一個(gè)非常優(yōu)厚的條件，但這樣對(duì)于企業(yè)來說反而是不劃算的，就正常來講，比如，企業(yè)自己招人做運(yùn)營(yíng)的話可能會(huì)慢一些，會(huì)有一個(gè)學(xué)習(xí)的成本，但是相對(duì)來說更可控，且投入較小。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)來講也不合理，團(tuán)隊(duì)為了達(dá)到這樣一個(gè)看似非常高的回報(bào)，一定會(huì)有很多地方用一些鋌而走險(xiǎn)的方法來去操作，對(duì)于代運(yùn)營(yíng)這種比較復(fù)雜的工作，我們并不建議雙方采用一次性的協(xié)議或者這種高風(fēng)險(xiǎn)的合作模式，我們更建議的是階段性的合作，把目標(biāo)進(jìn)行階段拆解。

比如，基礎(chǔ)的賬號(hào)搭建，那么我們定一下目標(biāo)的話，比如要協(xié)商一個(gè)合理的播放量，爆款數(shù)量的目標(biāo)，再往下的話，我們可以去協(xié)議比如粉絲數(shù)量的目標(biāo)，甚至可能是整體打包，目標(biāo)是以轉(zhuǎn)化效果為主的。這種都是模塊化的，是由前一步的達(dá)成然后繼續(xù)進(jìn)行后一步，會(huì)比較推薦企業(yè)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)采用這樣的一個(gè)合作形式。

三、粉絲坑

四、效果坑

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以上內(nèi)容摘自【美秒短視頻賺錢研習(xí)社】52節(jié)直播課程 第9節(jié)，如果覺得這篇文章對(duì)你有用，歡迎評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)~

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