從網(wǎng)絡(luò)成交分析網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
我們就根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者成交過(guò)程，來(lái)分析下網(wǎng)絡(luò)推廣方法，即在什么階段采取什么樣的推廣方法。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有軟文推廣、搜索推廣、郵件推廣、短信推廣、博客推廣、論壇推廣、友鏈推廣、QQ推廣、網(wǎng)站推廣等。那么，我們?cè)趺催x擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法呢？在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用適當(dāng)?shù)姆椒ㄐЧ艜?huì)明顯。我們以網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者成交階段來(lái)分析，即品牌感知、品牌調(diào)查、購(gòu)買決策、產(chǎn)品體驗(yàn)四個(gè)階段來(lái)分析。網(wǎng)站建設(shè)★網(wǎng)站設(shè)計(jì)★網(wǎng)站制作★網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)-800元全包;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣☆網(wǎng)站優(yōu)化☆seo☆關(guān)鍵詞排名☆百度快照-2200元全年展示;做網(wǎng)站優(yōu)化排名-網(wǎng)站建設(shè)公司?13518219792（注：選好網(wǎng)站模板，請(qǐng)聯(lián)系客服，百度云盤(pán)下載提取網(wǎng)站模板)
一、品牌感知階段網(wǎng)絡(luò)推廣方法分析
品牌感知階段的推廣，指針對(duì)對(duì)我們品牌還沒(méi)有感知的目標(biāo)人群的推廣，這個(gè)階段效率最高的還是廣告，廣告速度快人群廣，搜索競(jìng)價(jià)廣告、精準(zhǔn)定位的廣告是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的選擇，具體操作技巧在這里不贅述，。當(dāng)然也可以采取其他的推廣方法，定位精準(zhǔn)的廣告是效率最高的，見(jiàn)效最快的方式。
二、品牌調(diào)查階段網(wǎng)絡(luò)推廣方法分析
品牌調(diào)查階段，客戶對(duì)品牌已經(jīng)認(rèn)知，知道這個(gè)品牌是干什么的，具體干的怎么樣，還不清楚。針對(duì)這部分人群推廣，我們的推廣的策略就應(yīng)該有所改變，廣告推廣能讓他加深印象，但是闖過(guò)客戶的心理界限還是需要其他方法。筆者經(jīng)總結(jié)，這個(gè)時(shí)候利用軟文推廣、論壇推廣、問(wèn)答推廣、博客推廣、微博推廣、淄博網(wǎng)站推廣等軟性傳播手段更為有效，應(yīng)該說(shuō)才是正確的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
三、購(gòu)買決策階段網(wǎng)絡(luò)推廣方法分析
購(gòu)買決策階段，目標(biāo)客戶群對(duì)自己的品牌和競(jìng)爭(zhēng)的品牌都有所了解，在品牌方面都認(rèn)可的情況下，購(gòu)買決策取決于價(jià)格，這里的價(jià)格包括贈(zèng)送和配套服務(wù)。這個(gè)時(shí)候的推廣方法就是廣告推廣，精準(zhǔn)營(yíng)銷方法，如郵件群發(fā)、短信群發(fā)，把品牌的優(yōu)惠信息直達(dá)客戶的眼前，快速促成成交。
四、產(chǎn)品體驗(yàn)階段網(wǎng)絡(luò)推廣方法分析
這個(gè)階段，客戶已經(jīng)買了我們的產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品的階段，不要認(rèn)為賣給客戶就OK了，其實(shí)不是這樣，如果產(chǎn)品有缺陷對(duì)品牌造成傷害，在消費(fèi)者心中的形象損壞將不好彌補(bǔ)。產(chǎn)品有缺陷這個(gè)問(wèn)題是比方，應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就把這種斃掉。體驗(yàn)階段主要是說(shuō)售后服務(wù)和客戶需求挖掘，售后服務(wù)好客戶滿意，他們就是最好的推銷員，他們不滿意隨便搞點(diǎn)負(fù)面帖子，反過(guò)來(lái)影響銷售。同時(shí)，在這個(gè)階段挖掘客戶的潛在需求，改良產(chǎn)品。
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