原標(biāo)題：嘉友國(guó)際：整合全球資源 成為領(lǐng)先的國(guó)際跨境綜合物流服務(wù)供應(yīng)商

創(chuàng)新互聯(lián)公司專注為客戶提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)，包含不限于網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、聶榮網(wǎng)絡(luò)推廣、重慶小程序開發(fā)、聶榮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、聶榮企業(yè)策劃、聶榮品牌公關(guān)、搜索引擎seo、人物專訪、企業(yè)宣傳片、企業(yè)代運(yùn)營(yíng)等，從售前售中售后，我們都將竭誠(chéng)為您服務(wù)，您的肯定，是我們大的嘉獎(jiǎng)；創(chuàng)新互聯(lián)公司為所有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供聶榮建站搭建服務(wù)，24小時(shí)服務(wù)熱線：13518219792，官方網(wǎng)址：aaarwkj.com路演嘉賓合影

——嘉友國(guó)際物流股份有限公司公開發(fā)行A股可轉(zhuǎn)換公司債券網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放

嘉友國(guó)際物流股份有限公司董事長(zhǎng) 韓景華先生

嘉友國(guó)際物流股份有限公司董事、總經(jīng)理 孟 聯(lián)女士

嘉友國(guó)際物流股份有限公司董事會(huì)秘書 聶慧峰先生

嘉友國(guó)際物流股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 周立軍女士

海通證券股份有限公司投資銀行部保薦代表人 韓 麗女士

海通證券股份有限公司投資銀行部保薦代表人 姚翾宇女士

嘉友國(guó)際物流股份有限公司董事長(zhǎng)韓景華先生致辭

尊敬的各位嘉賓、各位投資者和各位網(wǎng)友：

大家好！

首先，我謹(jǐn)代表公司，向所有參加網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎。希望通過(guò)本次交流，可以讓投資者朋友們對(duì)嘉友國(guó)際物流股份有限公司有更加深入的了解。

嘉友國(guó)際物流股份有限公司成立于2005年6月，公司主要從事包括跨境多式聯(lián)運(yùn)、大宗礦產(chǎn)品物流、智能倉(cāng)儲(chǔ)在內(nèi)的跨境多式聯(lián)運(yùn)綜合物流服務(wù)，以及在此業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展的供應(yīng)鏈貿(mào)易服務(wù)。公司通過(guò)整合海陸空鐵運(yùn)輸、海關(guān)公用保稅及海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所的倉(cāng)儲(chǔ)分撥、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、物流綜合單證服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，制定標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的跨境綜合物流解決方案。

本次公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金總額為72000萬(wàn)元，扣除發(fā)行費(fèi)用后將用于卡松巴萊薩—薩卡尼亞道路與港口的現(xiàn)代化與改造項(xiàng)目。本次可轉(zhuǎn)債的順利發(fā)行，將是公司在資本市場(chǎng)的又一次重要實(shí)踐，有利于公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力，為股東創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的回報(bào)。

公司的發(fā)展壯大離不開廣大投資者的關(guān)心與支持。我們真誠(chéng)地希望，通過(guò)此次網(wǎng)上路演交流，增加廣大投資者朋友對(duì)于嘉友國(guó)際的全面了解。并期待在今后的發(fā)展中，得到各位一如既往的支持。公司也將充分聽取各位投資者的建設(shè)性建議和意見，本著誠(chéng)信、勤勉的態(tài)度，就大家所關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行解答和交流。謝謝大家！

嘉友國(guó)際物流股份有限公司董事、總經(jīng)理孟聯(lián)女士致結(jié)束詞

尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：

大家好！

今天非常高興能夠通過(guò)上證路演中心、中國(guó)證券網(wǎng)的網(wǎng)上交流平臺(tái)，與各界朋友進(jìn)行深入的交流與溝通。在此，我謹(jǐn)代表嘉友國(guó)際物流股份有限公司，感謝大家的熱情參與，同時(shí)感謝各方為本次網(wǎng)上路演活動(dòng)提供的大力支持和辛勤付出！

今天，投資者朋友與我們一起就嘉友國(guó)際的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理等方面進(jìn)行了深入交流與探討，給我們提出了很多寶貴意見。我們會(huì)充分重視大家的建議，在今后的經(jīng)營(yíng)管理中認(rèn)真汲取、積極借鑒、不斷完善，以穩(wěn)健的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者。此次公開發(fā)行可轉(zhuǎn)債，標(biāo)志著嘉友國(guó)際的資本運(yùn)作手段更加多樣化。未來(lái)，在各級(jí)主管部門、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、保薦機(jī)構(gòu)以及廣大投資者等社會(huì)各界的幫助和支持下，我們對(duì)公司的蓬勃發(fā)展充滿信心。

本次網(wǎng)上交流會(huì)雖然已接近尾聲，但嘉友國(guó)際與廣大投資者朋友溝通交流的大門永遠(yuǎn)敞開。歡迎大家通過(guò)多種方式與我們保持溝通和交流，以便今后我們能更好地提升管理水平和企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。衷心希望在今后的發(fā)展中，大家能夠一如既往地關(guān)注和支持嘉友國(guó)際。嘉友國(guó)際將更加努力，爭(zhēng)取以更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)廣大投資者的關(guān)愛，希望與大家共同見證公司發(fā)展的美好明天！

最后，再次感謝各位的熱情參與，謝謝大家！

問(wèn)：公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

孟聯(lián)：公司的發(fā)展戰(zhàn)略是以輻射內(nèi)陸國(guó)家和地區(qū)的物流樞紐資產(chǎn)投資為基礎(chǔ)，整合全球物流資源，做行業(yè)領(lǐng)先的國(guó)際跨境綜合物流服務(wù)供應(yīng)商。并在此基礎(chǔ)上，通過(guò)跨境綜合物流對(duì)貿(mào)易的影響力，提供供應(yīng)鏈貿(mào)易服務(wù)，形成公司在國(guó)際、國(guó)內(nèi)物流行業(yè)突出的品牌特點(diǎn)及價(jià)值。

問(wèn)：公司此次募資用途是什么？

韓景華：本次募集資金將用于卡松巴萊薩—薩卡尼亞道路與港口的現(xiàn)代化與改造項(xiàng)目，包括1號(hào)國(guó)道線卡松巴萊薩—薩卡尼亞路段150公里公路、4座收費(fèi)站，1座薩卡尼亞邊境口岸，1個(gè)薩卡尼亞陸港、1座MOKAMBO邊境口岸、2個(gè)現(xiàn)代停車場(chǎng)和1個(gè)生活區(qū)的融資、設(shè)計(jì)、建設(shè)、布置規(guī)劃、擴(kuò)建、維修、運(yùn)營(yíng)和保養(yǎng)。募集資金投資項(xiàng)目是公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟，通過(guò)實(shí)施募集資金項(xiàng)目，將復(fù)制并創(chuàng)新公司在中蒙、中亞投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)陸港口岸的成功經(jīng)驗(yàn)，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，可進(jìn)一步提高公司的盈利水平，持續(xù)增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

問(wèn)：有利于未來(lái)行業(yè)發(fā)展的因素有哪些？

聶慧峰：有利于未來(lái)行業(yè)發(fā)展的因素主要有：

1）“一帶一路”倡議的支持?！耙粠б宦贰背h將促進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素有序自由流動(dòng)、資源高效配置和市場(chǎng)深度融合，推動(dòng)沿線各國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)，開展更大范圍、更高水平、更深層次的區(qū)域合作，共同打造開放、包容、均衡、普惠的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作架構(gòu)。

2）中非合作論壇“八大行動(dòng)”的深化。在2018年9月的中非合作論壇上我國(guó)政府宣布，中國(guó)將同非洲共同實(shí)施產(chǎn)業(yè)促進(jìn)、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易便利、綠色發(fā)展、能力建設(shè)、健康衛(wèi)生、人文交流、和平安全“八大行動(dòng)”。為推動(dòng)“八大行動(dòng)”順利實(shí)施，我國(guó)將以政府援助、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投融資等方式向非洲提供支持。

3）物流相關(guān)政策的支持。一系列政策的出臺(tái)極大改善了現(xiàn)代物流服務(wù)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，為我國(guó)物流企業(yè)提供了更為寬松的政策環(huán)境和新的發(fā)展機(jī)遇。公司將在產(chǎn)業(yè)政策支持下，充分利用自身業(yè)務(wù)模式、物流資源、口岸優(yōu)勢(shì)，不斷做大、做強(qiáng)，并保持良好的財(cái)務(wù)狀況和較強(qiáng)的盈利能力。

4）外貿(mào)進(jìn)出口總額刺激跨境物流。近年來(lái)，隨著GDP的增長(zhǎng)，我國(guó)貿(mào)易進(jìn)出口總值也相應(yīng)增長(zhǎng)，同時(shí)拉動(dòng)了對(duì)物流運(yùn)輸行業(yè)的需求。公司將把握市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，利用現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域。通過(guò)把現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式復(fù)制到其他擁有口岸門戶通道資源的國(guó)家和地區(qū)，將業(yè)務(wù)輻射至全國(guó)更多省份，形成全面互補(bǔ)的物流網(wǎng)絡(luò)體系。

5）專業(yè)化分工需求。公司將牢牢把握行業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間，圍繞物流運(yùn)輸大力發(fā)展跨境多式聯(lián)運(yùn)綜合物流服務(wù)和供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，加大對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的投入，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈布局，發(fā)掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升整體競(jìng)爭(zhēng)和盈利能力，形成服務(wù)產(chǎn)品綜合、鏈條完整、板塊協(xié)同發(fā)展的格局。

6）現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的日益擴(kuò)大和服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，建立以公司為平臺(tái)，服務(wù)為導(dǎo)向，開放、高效且自動(dòng)化和智能化水平高，市場(chǎng)和服務(wù)反應(yīng)速度快，內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)高效的信息管理系統(tǒng)，是公司未來(lái)的主要目標(biāo)之一，也是公司保持較高核心技術(shù)力的關(guān)鍵步驟。

7）國(guó)家公路網(wǎng)建設(shè)的不斷完善為公路快運(yùn)行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。國(guó)家公路網(wǎng)及高速公路經(jīng)過(guò)這些年的建設(shè)，設(shè)施等級(jí)提升，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，覆蓋面與通達(dá)度提高，為公路快運(yùn)行業(yè)的快速發(fā)展提供了重要的基礎(chǔ)條件。公司將基于物流行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，大力開拓境內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)接口岸跨境物流，延伸公司基礎(chǔ)物流供應(yīng)鏈。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)情況。

周立軍：自成立以來(lái)，公司以中蒙、中亞、非洲等內(nèi)陸國(guó)家和地區(qū)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，在甘其毛都、二連浩特、霍爾果斯等重要陸運(yùn)邊境口岸布局保稅物流中心、海關(guān)公用型保稅倉(cāng)庫(kù)和海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所等主要物流核心資產(chǎn)，以海港、空港、陸港聯(lián)動(dòng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在全球范圍內(nèi)整合物流渠道，開展國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)、大宗礦產(chǎn)品物流、智能倉(cāng)儲(chǔ)在內(nèi)的一站式跨境綜合物流服務(wù)；聚焦銅精礦、主焦煤等物流需求巨大的有色冶金屬行業(yè)，開展以國(guó)際跨境綜合物流服務(wù)為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)。近年來(lái)，公司營(yíng)業(yè)收入呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于主營(yíng)業(yè)務(wù)。2017年到2019年及2020年1-3月各期，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為100%、100%、99.99%及100%，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出。2017年末、2018年末和2019年末，公司歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為20622.06萬(wàn)元、27003.45萬(wàn)元和34333.15萬(wàn)元。

問(wèn)：請(qǐng)介紹本次發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券還本付息的期限和方式。

韓麗：本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)換公司債券采用每年付息一次的付息方式，到期歸還本金和最后一年利息。公司本次可轉(zhuǎn)債于2020年8月5日發(fā)行，網(wǎng)上發(fā)行申購(gòu)代碼為“754871 ”，申購(gòu)簡(jiǎn)稱為“嘉友發(fā)債”。

問(wèn)：每年的付息日是什么時(shí)候？

姚翾宇：每年的付息日為本次可轉(zhuǎn)債發(fā)行首日起每滿一年的當(dāng)日。如該日為法定節(jié)假日或休息日，則順延至下一個(gè)工作日，順延期間不另付息。每相鄰的兩個(gè)付息日之間為一個(gè)計(jì)息年度。

問(wèn)：大宗商品價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)有何影響？

孟聯(lián)：公司的供應(yīng)鏈貿(mào)易服務(wù)是跨境多式聯(lián)運(yùn)綜合物流服務(wù)的延伸。區(qū)別于傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式，公司所獲得的利潤(rùn)形式上是通過(guò)賺取商品差價(jià)獲得，但實(shí)際上該利潤(rùn)是根據(jù)公司提供的物流服務(wù)內(nèi)容來(lái)獲取，且買賣價(jià)格已提前與客戶和供應(yīng)商約定，公司承擔(dān)的商品價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)較小。公司在供應(yīng)鏈貿(mào)易服務(wù)開展過(guò)程中，通過(guò)優(yōu)化物流模式，有效減少中間環(huán)節(jié)，形成了供、需、物流三方穩(wěn)定的合作共贏關(guān)系，保證了物流業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

文字整理 姚炯

主辦 上海證券報(bào)·中國(guó)證券網(wǎng)(www.cnstock.com)

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