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寶安抖音賬號(hào)代運(yùn)營(地產(chǎn)抖音賬號(hào)運(yùn)營策劃邏輯?)

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成都創(chuàng)新互聯(lián)專注于中衛(wèi)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),響應(yīng)式網(wǎng)站開發(fā),商城網(wǎng)站開發(fā)。中衛(wèi)網(wǎng)站建設(shè)公司,為中衛(wèi)等地區(qū)提供建站服務(wù)。全流程按需制作網(wǎng)站,專業(yè)設(shè)計(jì),全程項(xiàng)目跟蹤,成都創(chuàng)新互聯(lián)專業(yè)和態(tài)度為您提供的服務(wù)

抖音一響,房子賣了。

今年上半年,房地產(chǎn)行業(yè)受疫情影響,紛紛將戰(zhàn)線從線下轉(zhuǎn)移到線上,開始花式自救,他們把視線轉(zhuǎn)移到了如火如荼的抖音,恒大地產(chǎn),碧桂園等上百家房企都在試水全新的房產(chǎn)銷售模式:直播賣房。

最受關(guān)注的熱點(diǎn)話題莫過于恒大地產(chǎn),邀請(qǐng)了佟大為、淘寶頭部主播烈兒寶貝兩大“人氣IP”助力,強(qiáng)勢(shì)引流,他們作為“王牌帶看官”,以十分接地氣的方式帶網(wǎng)友云看房,創(chuàng)下了房企直播賣房的記錄,38套特價(jià)房1秒鐘被搶光,2小時(shí)共售出超6500張“99抵10000”購房券,全程累計(jì)觀看人數(shù)超380萬、點(diǎn)贊數(shù)712萬。

正是這一事件將地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士的目光聚焦到了抖音,也推動(dòng)了地產(chǎn)行業(yè)的線上營銷變革。

首先,大家都會(huì)質(zhì)疑,抖音的人群符合地產(chǎn)購房目標(biāo)客群?jiǎn)幔?/p>

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù),在抖音30歲一下群體已經(jīng)占據(jù)半壁江山,61.49%的抖音用戶集中在一二線城市。

也有數(shù)據(jù)表示,如今中國人平均首次購房年齡已不到30歲,尤其是25-30歲的群體也正因剛需陸續(xù)面臨自己首套房的購置,所以抖音海量的流量,天然的內(nèi)容社交屬性和精準(zhǔn)的目標(biāo)人群,讓房企趨之若鶩。

以期利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化,沉淀私域流量,開辟品牌專屬營銷陣地,已經(jīng)有超過20萬+房企藍(lán)v入駐了抖音,大多數(shù)房企都較為缺乏賬號(hào)規(guī)劃及運(yùn)營思維,導(dǎo)致總傳播效果并不理想。

因?yàn)椋康禺a(chǎn)也有明顯的“劣勢(shì)”,讓大家質(zhì)疑直播的“帶房力”,房子畢竟是不可移動(dòng)的,有明顯的地域?qū)傩裕幌衿渌唐房梢晕锪骺爝f到用戶手里,而且房子動(dòng)輒百萬甚至千萬,高客單價(jià),低頻,低復(fù)購,有極高的門檻,你總不會(huì)因?yàn)橄矚g某個(gè)主播就腦袋一熱刷卡百萬買房吧?

然而,地產(chǎn)業(yè)本身也面臨著營銷困局,過去的營銷陣地比如紙媒網(wǎng)媒已經(jīng)沒落,微信和微博自媒體也在下滑,抖音作為新興的營銷渠道,給房企帶去了希望和曙光。

任何一個(gè)二線城市的住宅類樓盤,一年的營銷費(fèi)用都是在千萬級(jí),三四線城市也有五百萬以上,一線城市可能超過四五千萬,一個(gè)地產(chǎn)樓盤可以養(yǎng)活上百萬乙方,其中也包括很多地產(chǎn)廣告公司,所以,不管怎么看,地產(chǎn)短視頻營銷,市場(chǎng)潛力巨大。

縱觀了下抖音的地產(chǎn)藍(lán)v號(hào),大部分內(nèi)容都不具備創(chuàng)新力,更多的是項(xiàng)目中心介紹,樓盤展示,樣板房參觀,售樓處團(tuán)隊(duì)、個(gè)人風(fēng)采展示、案場(chǎng)工作,大v說房。

實(shí)際上,從內(nèi)容策劃角度看,正因?yàn)樽龅煤玫纳?,機(jī)會(huì)才更大,因?yàn)榉孔邮且粋€(gè)民生品類,人人都需要,也和我們的日常生活息息相關(guān),地產(chǎn)短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作空間巨大,可以放開思路,和動(dòng)漫畫,才藝,情感,寵物,美女帥哥等嫁接起來,成功與否,更像是一場(chǎng)想象力與執(zhí)行力的較量。

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地產(chǎn)+短視頻內(nèi)容策劃,有什么關(guān)鍵點(diǎn)?

1,把房產(chǎn)投資專業(yè)內(nèi)容說的有趣。

短視頻的方式在呈現(xiàn)性的體驗(yàn)上確實(shí)更好,相比如圖片文字能夠傳達(dá)更加豐富的信息。

縱觀了一圈這種地產(chǎn)類短視頻內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題,說話人人都會(huì),講專業(yè)知識(shí)也不難,但是把專業(yè)的房產(chǎn)投資知識(shí),講的繪聲繪色,講的眉飛色舞,講的人愿意看,講的人人能夠懂,這種技能卻很少。

實(shí)際上,買賣房子也是技術(shù)活,尤其是買個(gè)會(huì)升值的房子,大概是普通人最容易的逆襲方式,在如今的調(diào)控限購行情下,片區(qū)分化嚴(yán)重,真正有投資價(jià)值的房子不超過10%,買房也有很多坑,買不好就要站崗好多年,你買的房子價(jià)格漲幅低于通貨膨脹,這筆投資就是失敗的,如何用普通人可以聽懂的語言,闡述專業(yè)枯燥的內(nèi)容,讓人喜歡聽,愿意聽,是傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體思維的考驗(yàn)之一,這在互聯(lián)網(wǎng)中也叫做“網(wǎng)感”。

這個(gè)方式可以運(yùn)用到很多的垂直專業(yè)行業(yè),我們做新媒體服務(wù)的,其實(shí)就是一家娛樂公司,要幫助用戶去解決這樣的問題,把他們的專業(yè)語言翻譯成娛樂語言,通過各種手段傳遞給用戶。切不可“為短視頻而短視頻”,應(yīng)打造易懂、輕松、有趣、的話題。

2,打造人設(shè),把企業(yè)那些能說會(huì)道的置業(yè)投資顧問從幕后請(qǐng)到屏幕前。

做短視頻,第一就應(yīng)該理解什么叫去品牌化,淡化品牌,豎立人設(shè)。為什么要打造人設(shè),因?yàn)楦怪保菀孜脩?,更容易獲取信任,做營銷的本質(zhì)就是獲取用戶的信任,更好更快更高效的成交。

品牌升級(jí)核心公式:產(chǎn)品品牌*人設(shè)品牌=未來品牌。

未來所有的品牌都是人設(shè)品牌。

這一點(diǎn),真的很難,因?yàn)槲胰ミ^的每一個(gè)地產(chǎn)企業(yè),我都提過這樣的要求,但是很難滿足,他們往往給我回報(bào)羞澀的笑容,這些專家有些人是真厲害,能把人說瞌睡,也有人能讓你有趣的學(xué)習(xí)到投資知識(shí)。

那么,我們要做的就是訓(xùn)練這些人,讓他們能夠自如的把專業(yè)知識(shí)像說段子一樣在鏡頭前說出來。教授一些娛樂化、生活化的理財(cái)知識(shí),引起用戶共鳴,增強(qiáng)互動(dòng)感,從而大大提高用戶對(duì)他的信任。

打造人設(shè)有多重形式,可以從角色、性格、場(chǎng)景、內(nèi)容這四個(gè)模型入手。打造人設(shè)品牌五個(gè)步驟:人設(shè)定位、主推領(lǐng)域、建立差異、內(nèi)容定位、產(chǎn)出內(nèi)容。這里就不具體展開了。

3,地產(chǎn)+短視頻就是以短視頻形式在做地產(chǎn)投資科普教育,變現(xiàn)要以商業(yè)咨詢和經(jīng)紀(jì)為主。

短視頻和專業(yè)領(lǐng)域的結(jié)合的優(yōu)勢(shì)在于第一,用戶定位明確,能夠通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高用戶粘性,第二,提供更加專業(yè)化的服務(wù),提升盈利能力。

做短視頻,不要為了短視頻而做短視頻,他也不是最好的引流投放渠道,只是其中之一,更應(yīng)該把他定位成一個(gè)科普教育平臺(tái)。尊重行業(yè),地產(chǎn)投資本身是一門學(xué)科,一門專業(yè),需要學(xué)習(xí),它的知識(shí)體系也很完善。

內(nèi)容輸出,應(yīng)該是在一定的方法論基礎(chǔ)上,結(jié)合用戶的具體背景及實(shí)踐形成一套自己的有體系的投資邏輯,邊教,邊學(xué),邊實(shí)踐,邊做服務(wù)。

讓買房專家從幕后走到了幕前,短視頻內(nèi)容幫你提升了信任感,打造了人設(shè)和影響力,這樣的變現(xiàn)健康,持續(xù),又雙贏。

而從抖音私域流量引流到線下,甚至組織粉絲社群看房團(tuán),將線上線下整合聯(lián)動(dòng),真正帶動(dòng)房屋經(jīng)紀(jì)行為的轉(zhuǎn)化,才是衡量一個(gè)地產(chǎn)號(hào)價(jià)值最大化的體現(xiàn)。

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地產(chǎn)抖音短視頻,有三個(gè)還不錯(cuò)的小案例,算是給人眼前一亮。

無錫融創(chuàng)樂園發(fā)布的融創(chuàng)樂園 “釋放一夏尖叫解壓” 過山車挑戰(zhàn)賽。在24天時(shí)間內(nèi),一舉收獲 3.4億全國關(guān)注播放量,霸榜抖音熱搜48小時(shí) ,話題火爆全國,成為了暑期營銷中最亮眼的流量收割機(jī)。

碧桂園在抖音短視頻發(fā)起的#家圓團(tuán)圓 挑戰(zhàn)賽,尋找最“家”導(dǎo)演,并邀請(qǐng)郭冬臨傾情演繹,發(fā)揮明星影響力,帶動(dòng)更多人參與。數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)收獲了30.8億次播放,引發(fā)用戶廣泛互動(dòng)。

比如去年武漢綠地中心發(fā)布的一條《父愛如山》抖音視頻。該視頻發(fā)布僅短短15個(gè)多小時(shí),不僅播放量超過3000W+,點(diǎn)贊量也超過150W,更有1.3W+抖友留言。

而經(jīng)過這一波操作,在武漢,綠地中心成為了這座城市的最佳代言人,成為外界感知這座城市活力和張力最直接的觸點(diǎn)。

早在去年年初,我就撰寫過一篇垂直地產(chǎn)行業(yè)抖音自媒體的文章,這個(gè)賬號(hào)估計(jì)很多人也都知道,大胡子說房,類似的還有一個(gè)泉哥說房,他們的成功之處在于:成功的個(gè)人ip品牌人設(shè),豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源,超強(qiáng)的執(zhí)行力,靠譜的下游對(duì)接銷售端,踩準(zhǔn)點(diǎn)的時(shí)機(jī)。

這樣的賬號(hào)不同于官方藍(lán)v號(hào),更具有獨(dú)立客觀性,是個(gè)人房產(chǎn)自媒體性質(zhì),有一定演講表達(dá)技巧,在垂直行業(yè)有很深的專業(yè)積累,這樣的賬號(hào)復(fù)制出來也不難。

他們的變現(xiàn)模式主要是:知識(shí)付費(fèi),課程+社群,房屋交易經(jīng)紀(jì),金融貸款等。

在自媒體圈,其實(shí)頂級(jí)變現(xiàn)強(qiáng)的領(lǐng)域最后都集中在了金融和地產(chǎn),因?yàn)樗麄兠嫦虻氖且粋€(gè)城市高凈值人群,服務(wù)有錢人更容易變的有錢。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下,做地產(chǎn)抖音號(hào),重在內(nèi)容,勝在創(chuàng)意,垂直專業(yè),有趣有用,更要蹭熱門,做活動(dòng),搞直播,有美女帥哥有鮮明的人設(shè),輔助以專業(yè)的拍攝和后期,剪輯到位,音樂字幕封面拿捏好,保持穩(wěn)定的高品質(zhì)內(nèi)容輸出和更新!

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地產(chǎn)藍(lán)v官方號(hào)應(yīng)該如何策劃運(yùn)營呢?

短視頻作為一種內(nèi)容形式,它對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的助力并非體現(xiàn)在直接的生產(chǎn)力上的推動(dòng),而是憑借內(nèi)容這一載體,為企業(yè)營銷提供更大的想象空間。

簡(jiǎn)單和大家分享,曉涵這一年摸索短視頻運(yùn)營總結(jié)的一套完整方法論。

一,調(diào)研

第一步,很多大師都會(huì)告訴你先做定位,賬號(hào)定位,人設(shè)定位,這個(gè)沒錯(cuò),然而,他們不會(huì)說如何做定位,我是做管理咨詢出身的,拿到任何問題,我第一步永遠(yuǎn)是調(diào)研。做抖音也一樣。做定位之前,應(yīng)該先調(diào)研。

定位,當(dāng)然要做,做精準(zhǔn)定位,要從三個(gè)調(diào)研開始。

第一個(gè)調(diào)研是調(diào)研競(jìng)品,找競(jìng)品號(hào),看看本領(lǐng)域的成功的競(jìng)品號(hào)是怎么運(yùn)作抖音的?他們發(fā)布了什么內(nèi)容,如何包裝的?人設(shè)的性格標(biāo)簽是什么?如何變現(xiàn)?引流閉環(huán)如何規(guī)劃?

搞清楚這些問題,你對(duì)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的品牌,如何做抖音也有了一個(gè)初步印象。

比如,我們最近在地產(chǎn)抖音的證券公司,去之前,我就把抖音上10萬粉絲以上的抖音號(hào)全看了個(gè)遍,總結(jié)出幾條規(guī)律,融入自己的思考,如何我們操盤,會(huì)如何來做?這樣心里基本有了底,在和甲方溝通時(shí),表明你是做了足夠功課的。

這些也可以通過和甲方客戶溝通或者搜集資料了解,第二個(gè)調(diào)研,是調(diào)研用戶,做粉絲畫像,這和做公眾號(hào)邏輯是一樣的。

用戶是誰,他們的年齡,區(qū)域,職業(yè),性別,行為習(xí)慣,愛好,消費(fèi)場(chǎng)景,性格特征?他們有什么需求,他們喜歡什么樣的內(nèi)容,這些內(nèi)容應(yīng)做成什么樣的短視頻?

另一方面的調(diào)研,是調(diào)研企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)資源,因?yàn)橐Y(jié)合品牌本身自帶的標(biāo)簽和調(diào)性進(jìn)行定位,如品牌文化,有什么亮點(diǎn)?人才團(tuán)隊(duì),有會(huì)表演有才藝特專業(yè)的內(nèi)部人才嗎?產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)可以挖掘?品牌消費(fèi)場(chǎng)景有可以拿出來說的故事嗎?

如果這個(gè)品牌是專業(yè)科學(xué)的官方品牌,那么輸出的內(nèi)容,也是專業(yè),可信度高的,如果以惡搞的方式來運(yùn)作娛樂內(nèi)容,就可能對(duì)品牌造成傷害。

二,定位

第二步,進(jìn)入抖音賬號(hào)定位階段。

到底什么叫定位呢?

其實(shí)定位就是為了讓人記住你的抖音號(hào),和其他號(hào)能區(qū)分開來,在粉絲心中形成清晰認(rèn)知和標(biāo)簽,給粉絲一個(gè)記住你,關(guān)注你,推薦你的理由。

公眾號(hào)也會(huì)做定位分析,個(gè)人號(hào)定位圍繞個(gè)人品牌來塑造,企業(yè)號(hào)定位則是圍繞企業(yè)的品牌價(jià)值,以及變現(xiàn)路徑。

所以,企業(yè)抖音號(hào)定位,一方面要考慮粉絲的需求,盡可能多的靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容先吸引更多的目標(biāo)用戶,另一方面,要結(jié)合自身品牌的標(biāo)簽和品牌調(diào)性來做定位。

品牌和品牌之間,最大的差異,是文化,從文化入手,是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。但不是絕對(duì)。

定位的關(guān)鍵點(diǎn),就在與要差異化。

如果無法直接定位,可以從更細(xì)化的內(nèi)容來輸出定位。相對(duì)容易變現(xiàn)的,企業(yè)抖音內(nèi)容定位,有3個(gè)原則,可供參考,相對(duì)容易火爆的多是專業(yè)垂直的精品內(nèi)容。

1,在領(lǐng)域內(nèi)做細(xì)分內(nèi)容——內(nèi)容垂直。

2,心電圖式的熱門布局——內(nèi)容矩陣。

3、圍繞產(chǎn)品做精準(zhǔn)內(nèi)容——超強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

三,內(nèi)容

做內(nèi)容,持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,是一個(gè)需要很大成本和精力投入的事,對(duì)企業(yè)而言,要么外包,要么自己組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。

針對(duì)企業(yè)抖音號(hào)而言,基本可以把內(nèi)容分為三種類型:

1、專業(yè)科普型

一個(gè)專家,正兒八經(jīng)的或者眉飛色舞的講解專業(yè)科普,這種視頻相信你經(jīng)常刷到吧,目前,丁香醫(yī)生的抖音就是以這種方式運(yùn)營,這種方式難度不大,打造的成本低,投入的時(shí)間精力也有限,但是對(duì)出鏡的專家要求比較高,要有很強(qiáng)的專業(yè)功底,要有鏡頭感,要會(huì)演講,顏值不能差,但是,漲粉會(huì)比較慢,變現(xiàn)不會(huì)那么快,需要慢慢積累。

2、創(chuàng)意劇場(chǎng)型

很多號(hào)都采取這種模式,有演員,有情節(jié),有場(chǎng)景,對(duì)創(chuàng)意劇本,演員表演功底和制作水平都有一定要求,但是很容易出爆款視頻,和品牌以及產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)不會(huì)很大,較難把握,變現(xiàn)不會(huì)那么直接,但是對(duì)初期品牌曝光和知名度提升,幫助很大。

3、感官體驗(yàn)型

因?yàn)楦泄袤w驗(yàn),要求能將產(chǎn)品的細(xì)節(jié),更生動(dòng)直觀的展示給用戶,所以對(duì)拍攝的要求很高,感官體驗(yàn)型的后續(xù)變現(xiàn)能力比較強(qiáng)。

同時(shí),抖音內(nèi)容運(yùn)營,有兩個(gè)注意事項(xiàng):

1、趣味且實(shí)用,拒絕低俗模仿:品牌創(chuàng)造內(nèi)容最好有趣,這也是在抖音上比較容易傳播的內(nèi)容,當(dāng)然類似餐廳或者快消品推出的吃法類的實(shí)用短視頻也大受歡迎,那企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)就可以創(chuàng)作很多內(nèi)容。比如手機(jī)拍照方法、水的喝法和外包裝創(chuàng)意等。

2、巧妙結(jié)合熱點(diǎn),拒絕跟風(fēng)無底線:熱點(diǎn)話題、熱門內(nèi)容等可以參與,對(duì)于官方企業(yè)號(hào)有別于一般用戶推出的作品,所以對(duì)于版權(quán)、底線一定要注意,針對(duì)地圖規(guī)范使用、歷史人物、競(jìng)品攻擊等要提前做好規(guī)范。

四,團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是人,要找到合適的人來做抖音,整體原則是提高人效,提高物效,快速,快剪,快速迭代,少人,少時(shí),少成本。

核心點(diǎn),是找到合適的人!

在新媒體公司,玩抖音都是黃金配置三個(gè)人。

第一個(gè)負(fù)責(zé)編劇策劃,做人設(shè),寫段子,寫腳本,這個(gè)人一定要很有創(chuàng)意,思維活躍,腦洞大開,喜歡刷抖音,對(duì)流行熱點(diǎn)特別敏感,文水好,相當(dāng)于公眾號(hào)時(shí)代的小編。

這個(gè)人需要很強(qiáng)的用戶思維,不自嗨,能從用戶需求和痛點(diǎn)角度來策劃內(nèi)容,能判斷什么類型的視頻會(huì)火,知道誰是自己的用戶,什么樣的內(nèi)容可以迎合自己的目標(biāo)用戶群,熟悉視頻使用工具,會(huì)做分鏡,寫腳本,還要懂營銷,懂品牌,有新媒體推廣能力,這個(gè)人非常關(guān)鍵。

第二個(gè)人負(fù)責(zé)拍攝和剪輯,別以為拍攝和剪輯多么復(fù)雜,其實(shí)一個(gè)人就可以搞定,現(xiàn)在的工具軟件非常多,用單反拍攝即可,一個(gè)沒有接觸過這些的小編,是可以考慮學(xué)習(xí)這些技巧的,一般15天可以上手。

但是,鏡頭感要好,要有“網(wǎng)感”,有一定的鏡頭構(gòu)圖審美。相當(dāng)于技術(shù)搭檔,負(fù)責(zé)執(zhí)行層面的拍攝,剪輯,字幕,音樂,最好用手機(jī)和單反就能完成,手機(jī)這方面的app工具也是非常豐富了。

相比傳統(tǒng)的影視公司做拍攝和剪輯的人,他們未必可以做好抖音,因?yàn)樗麄兊乃季S方式是不一樣的,抖音更加自然,接地氣,戲劇化,講究真實(shí)感,影視公司那套都太“板正”了。

第三個(gè)人是演員,可以上鏡表演的,也不要求多么好的表演功底。要么有顏值,要么油菜花,要么很搞笑,要么有干貨,在抖音如果需要實(shí)拍的場(chǎng)景,還需要外圍工作人員來配合,比如化妝師,燈光師,收音師,包裝師。

五,投放

現(xiàn)在甲方都主動(dòng)提出要投放短視頻平臺(tái)了,的確,哪里流量大,就在哪里投廣告。

品牌方都希望借助主流的,強(qiáng)大、正面的網(wǎng)紅效應(yīng)來為商品帶來最大效能的轉(zhuǎn)化。

目前,抖音平臺(tái)的達(dá)人也是競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格更是水漲船高。如何更高效投放短視頻廣告?需要清楚以下五個(gè)步驟:

1)溝通需求,先了解清楚投放目的

我問客戶,此次投放的主要目的,是做品牌曝光還是帶貨為主?

如果想帶貨,抖音帶貨能走爆的產(chǎn)品,價(jià)格50元以內(nèi)最好,70元是分水嶺,并且傭金70%以上才行 ,幾乎這一句大實(shí)話,很多甲方就不敢投了,具體你懂的。

主要做品牌曝光的客戶,則要考慮,基于抖音平臺(tái)的視頻,社交,生活趣味需求點(diǎn),仍要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為重要驅(qū)動(dòng),先想清楚投放什么主題內(nèi)容,在哪些達(dá)人賬號(hào)投放,投放的規(guī)則和要求是什么。

2)緊跟熱點(diǎn),做好內(nèi)容選題策劃

內(nèi)容選題策劃,非常關(guān)鍵,要圍繞用戶關(guān)注、討論度高的話題,最根本還是回歸對(duì)用戶的深刻洞察。

做選題策劃,我們會(huì)提前預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)用戶的注意力重點(diǎn),例如:1. 傳統(tǒng)的營銷節(jié)點(diǎn),如春節(jié)假期、電商造節(jié)、各類假期等;2. 傳統(tǒng)的輿論熱點(diǎn),如情感生活、職場(chǎng)工作、流行話題等;3. 當(dāng)下熱點(diǎn),可以重點(diǎn)觀察抖音、微博的熱搜榜。

當(dāng)廣告主以“抖音熱搜榜”作為流行、人們的營銷話題參考,排行靠前意味著抖音上的大量用戶已經(jīng)看過熱點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容,這是由平臺(tái)推薦機(jī)制所決定的。

如果再將其作為內(nèi)容洞察植入到短視頻創(chuàng)作中,很多用戶已經(jīng)看過并有了心理預(yù)期,就很難再為內(nèi)容買單。所以,我們通常會(huì)從榜單的10-15左右開始研究。

3)整合資源,刷選匹配的達(dá)人矩陣

其次,在哪些達(dá)人賬號(hào)投放,需要有資源和能力挑選到和品牌屬性匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

目前,抖音達(dá)人定位以及視頻內(nèi)容也朝著垂直化、精細(xì)化,深度化發(fā)展,各行各業(yè)都有垂直類KOL,同時(shí)內(nèi)容上升到了精神層面。

這部分,以后也會(huì)是抖音的內(nèi)容主流,單純“有趣”已經(jīng)不夠了,內(nèi)容還要“有用”,“有用”的內(nèi)容,才有生命力,所謂的網(wǎng)紅,搞笑類,段子類,能夠火兩年已經(jīng)很了不起,轉(zhuǎn)化和用戶粘性并不強(qiáng)。

我們的資源優(yōu)勢(shì)很大部分就是幫助甲方,快速的找到垂直領(lǐng)域新興KOL和核心KOL,并且在垂類KOL生命周期的前中段展開合作,可以有效降低抖音廣告投放成本。

選擇優(yōu)質(zhì)的達(dá)人,要學(xué)會(huì)分析和判斷達(dá)人的賬號(hào)數(shù)據(jù),通常遵循3個(gè)判斷原則:1. 達(dá)人賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否優(yōu)質(zhì);2. 達(dá)人粉絲是否重合,如果兩個(gè)賬號(hào)的粉絲重合度超過50%,最好二選一,不要浪費(fèi)預(yù)算;3. 達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作是否穩(wěn)定。

這方面,和公眾號(hào)一樣,水還挺深的。找專業(yè)的新媒體公司,會(huì)讓你少走很多彎路,少花冤枉錢。

秉持“分析賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)”、“去重”和“內(nèi)容創(chuàng)作”的三大原則來進(jìn)行判斷。尤其在“分析賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)”中,重點(diǎn)鎖定粉贊值、播放溢出、增粉速度和抖音廣告投放的相關(guān)成本等數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察。

基于這些攻略,基本就可以篩選出符合項(xiàng)目需要,賬號(hào)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì),粉絲重合度低的達(dá)人賬號(hào)。最后需要根據(jù)達(dá)人與MCN的配合程度、檔期安排、是否愿意購買dou+等再做細(xì)節(jié)調(diào)整。

4)內(nèi)容創(chuàng)作,參考黃金公式

再者,投放什么內(nèi)容,有一個(gè) “短視頻內(nèi)容創(chuàng)作”的黃金公式:懸念、抓眼球的開頭——熱門、高討論度的話題——戲劇化的結(jié)構(gòu)——具有反轉(zhuǎn)、沖突性的中部?jī)?nèi)容——引導(dǎo)性的文案。

具體的內(nèi)容策劃,要結(jié)合品牌的標(biāo)簽,想重點(diǎn)傳達(dá)的信息,具體案例具體分析,這可是個(gè)技術(shù)活。

5)數(shù)據(jù)分析,借力營銷工具

當(dāng)然,營銷工具也是必不可少的。抖音廣告投放的營銷工具十分豐富,諸如門店推廣、落地頁推廣,以及dou+、抖店等,它們能夠?qū)?yōu)質(zhì)視頻起到推波助瀾的作用。

由于抖音具備獨(dú)有的社交關(guān)系,廣告主的營銷視頻也可以通過如讓同類達(dá)人互相點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)去拓展,從而使得雙方相同標(biāo)簽的粉絲相互導(dǎo)流。

視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否可以通過以下幾個(gè)數(shù)據(jù)維度判斷,例如UV、PV轉(zhuǎn)化,進(jìn)入頁面的用戶和播放量的比例,轉(zhuǎn)化效果、落地頁點(diǎn)擊和互動(dòng)率等等,主要取決于品牌能監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)范圍。

所以,在營銷層面上,廣告主制作抖音視頻時(shí),應(yīng)該注重產(chǎn)品賣點(diǎn)與達(dá)人的相容性,同時(shí)通過抖店、dou+以及抖音獨(dú)有的社交關(guān)系去拓展更多的流量,實(shí)現(xiàn)粉絲導(dǎo)流。

未來的抖音營銷,從達(dá)人垂化分類到內(nèi)容升華,都提醒著品牌廣告主們,應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)追蹤前沿流行趨勢(shì)!

六,變現(xiàn)

企業(yè)藍(lán)v認(rèn)證號(hào),抖音是支持品牌轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的。也給了很多途徑,比如前天發(fā)布的抖店工具,就是幫助實(shí)體店引流和轉(zhuǎn)化用。

如果是實(shí)體產(chǎn)品,可以直接添加商家地址,方便用戶跳轉(zhuǎn)到地圖搜索頁面,方便用戶去實(shí)體店消費(fèi)。而如果是生活?yuàn)蕵奉惖木W(wǎng)紅孵化,可以借助抖音的流量,來增加自己在微信、微博、小紅書上的流量。

現(xiàn)在談的很多的私域流量,抖音相對(duì)快,比如把流量通過私信或者簽名,引導(dǎo)私人微信號(hào),或者社群。

如果企業(yè)抖音ip火了,還可以開直播,在直播中與粉絲互動(dòng),還可以收禮物。接廣告和電商購物車,就相對(duì)有點(diǎn)遠(yuǎn),很多企業(yè)都有自己成熟的產(chǎn)品和盈利模式。

互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)形態(tài),而自媒體改變了信息傳播模式,以抖音為首的短視頻改變了內(nèi)容分發(fā)邏輯與內(nèi)容消費(fèi)模式,甚至有可能改變一代人的閱讀習(xí)慣。

抖音短視頻憑借代入感、傳播力強(qiáng)的特點(diǎn),以及粉絲迅猛發(fā)展的勢(shì)頭,越來越成為取代圖文,成為場(chǎng)景營銷最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。

最后,短視頻帶來的真正紅利是什么呢?

短視頻給我們真正帶來的其實(shí)是:更加“懶惰”的用戶,更加貪圖“短期滿足感”的用戶,更加貪圖“感官刺激”的用戶,抖音奪取到的,是錯(cuò)過微信和微博時(shí)代的增量群體。

不論是抖音的算法機(jī)制,還是內(nèi)容的呈現(xiàn)形式,都幫助“懶人”更好地消費(fèi)短視頻內(nèi)容。

這就是我們的機(jī)會(huì),這就是短視頻帶來的真正紅利。

文章標(biāo)題:寶安抖音賬號(hào)代運(yùn)營(地產(chǎn)抖音賬號(hào)運(yùn)營策劃邏輯?)
URL網(wǎng)址:http://aaarwkj.com/article26/eihdjg.html

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