企業(yè)該如何做好短視頻運營？

短視頻運營主要是：內容策劃、用戶運營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運營方負責新號注冊養(yǎng)號，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復粉絲評論等。

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短視頻運營實時更新

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企業(yè)該如何做好短視頻運營？

目前，我們不得不承認短視頻已經成為了品牌新的社交語言，內容從圖文到長視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態(tài)也因為短視頻的出現(xiàn)而發(fā)生演變。短視頻用戶量激增，各大平臺先后入場，內容生產機構競相涌入，商業(yè)化的成熟，技術智能化的不斷升級，短視頻已經成為移動互聯(lián)網時代最重要的媒介形態(tài)之一，成為所有品牌主都必須要關注的營銷形式。

短視頻雖火，要做好短視頻營銷卻非一日之功。而如何從如此流量巨大的流量池里做好營銷，樹立自己的品牌就成為當務之急，小馬識途營銷機構認為做好短視頻營銷需注意以下幾點。

標題：一個用戶關心的話題

短視頻營銷是社交營銷的最新變種，其核心就是互動。為了迅速引發(fā)關注、引起共鳴，短視頻營銷中首先要找到一個能夠撓到目標受眾癢處的社交話題。這個話題可以是社會熱點事件、娛樂頭條，也可以是受眾切實關心的問題，然后借助短視頻的豐富表現(xiàn)力予以呈現(xiàn)，將品牌形象、品牌理念、產品優(yōu)勢等進行巧妙結合。

內容：打動用戶的一個故事

現(xiàn)在的人不喜歡看廣告，都喜歡聽故事。所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張，去融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。至于故事的題材和角度，可以考慮創(chuàng)始人的故事、產品的故事、團隊的故事、與產品相關的用戶的故事等。

形式：真人口播更容易讓人接受

短視頻用戶喜歡看真人分享，這個人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一個動畫人物，或者一個物品的擬人化。關鍵是對這個人進行包裝，賦予品牌內涵。像董小姐本身就有知名度，直播賣空調取得了不錯的效果。

分發(fā)：好效果需要好平臺

酒香也怕巷子深，這個道理對于短視頻營銷也適用。辛辛苦苦做出來的內容，多渠道的分發(fā)才能保證最大的傳播效果。短視頻的分發(fā)渠道除了短視頻APP，還包括電商平臺的短視頻入口，以及新聞網站、社交平臺等等。這里小馬識途要提醒大家：不同的渠道有不同的用戶人群，平臺的用戶量和活躍量也不同，分發(fā)平臺要找與自身業(yè)務用戶群體層次相匹配的短視頻平臺。

最全！抖音企業(yè)號運營實用攻略！

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正文

當抖音用戶規(guī)模、使用習慣、人群畫像等具足的情況下，商業(yè)運營的價值就越來越凸顯。

企業(yè)通過在抖音的品牌營銷，不僅能獲得曝光、擴大影響力，而且能與年輕用戶直接溝通，為品牌的年輕化提供更有力的營銷依據(jù)。

下面主要分為4個部分進行梳理：

1.為什么要運營抖音企業(yè)號？

2.案例來說明企業(yè)號整體內容運營策略

3.品牌參與抖音企業(yè)號有哪些注意事項呢？

一、為什么要運營抖音企業(yè)號

主要是三方面的原因：

1.抖音的日活體量非常大

目前已經達到1.5-1.6億日活，這是非常大的流量體量。

在這一階段，抖音流量紅利在逐漸消失，在流量紅利消失之后，可能會迎來營銷紅利，所以抖音平臺是目前企業(yè)作為內容營銷平臺非常重要的陣地。

2.抖音用戶的使用時長非常突出

3.抖音為企業(yè)提供了一個幾乎零成本內容分發(fā)和商業(yè)營銷的服務

品牌在其他平臺營銷獲得流量的難度和成本已經越來越高。

而在抖音，企業(yè)是可以通過零成本去實現(xiàn)營銷和商業(yè)服務的。這對于中小品牌來說是非常好的機會。

從這幾個角度來說，短視頻平臺，尤其是抖音，是未來企業(yè)進行內容營銷非常重要的地方。

抖音企業(yè)號基本運營現(xiàn)狀：

（1）從粉絲量來看

目前2664家藍V號（含機構號和企業(yè)號，其中，企業(yè)號占比約90%），1W粉絲以下的藍V號占比60.66%。

這說明已有大量企業(yè)/機構已經認識到了藍V認證的價值，并紛紛涌入抖音平臺，但受視頻制作門檻及平臺推薦機制影響，大多處于弱運營狀態(tài)。

10W粉以上的藍V號總占比20.08%，其中擁有100W粉絲以上的藍V號僅占比1.76%。藍V號分布也呈現(xiàn)比較明顯的金字塔結構。

（2）從內容質量來看

藍V賬號發(fā)布的內容在質量上還有較大提升空間。將藍V號與個人KOL號對比，我們發(fā)現(xiàn)兩者完播率大概為87:100，點贊比為84:100，評論比為33:100。

這說明企業(yè)在做企業(yè)號的時候，可能只考慮到了營銷效果，但缺少對于抖音內容生態(tài)和運營策略的考量。這類內容在抖音上并不好傳播，這是抖音上的企業(yè)藍v號面臨的一個重要問題。

（3）從企業(yè)號行業(yè)分布上看

最為接近內容生態(tài)的文化、娛樂類企業(yè)，如：影視作品、平臺機構等入局企業(yè)號的動作最早，體量也最大，如：優(yōu)酷。其次是教育培訓類和IT互聯(lián)網/手機應用類，在企業(yè)號整體占比中，均超過10%。

為什么文化娛樂行業(yè)入駐抖音號比較積極呢？

在抖音上我們可能經常會刷到一些文化娛樂賬號，比如：湖南衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視等影視賬號，他們會上傳一些節(jié)目之外的花絮和明星采訪或節(jié)目未播片段等等。

首先文化娛樂行業(yè)的形態(tài)更接近與抖音的內容形態(tài)，文化娛樂內容中有明星，品牌植入少，這些因素會導致內容更容易在抖音上傳播，所以這些企業(yè)號在抖音上成長速度很快。

為什么教育培訓行業(yè)也適合在抖音上傳播呢？

因為教育培訓本身是知識類的內容，這些內容也是抖音流量領域中很大的一個內容形態(tài)，用戶在看抖音時也想接受一些知識。

第三大行業(yè)是IT/互聯(lián)網行業(yè)，這類企業(yè)的互聯(lián)網成熟度最高，他對內容形式的接受度大，IT/互聯(lián)網的產品與內容的結合度很強，比如說：在抖音上做的比較成功的互聯(lián)網企業(yè)號就是手機。

這種思路在抖音上的用戶接受度是很高的，另外他們也可以做出更加潮流化的內容，而這些也正符合一些抖音內容的調性。

（4）從企業(yè)號互動表現(xiàn)來看

集均點贊和評論數(shù)據(jù)方面，表現(xiàn)最為突出的行業(yè)均為食品飲料類，分析其原因：

服裝配飾類、文化娛樂類、游戲類內容雖然在點贊表現(xiàn)上突出，但評論數(shù)據(jù)卻整體偏低。

分析認為：這些行業(yè)的內容多為穿搭、剪輯類內容，大多能夠通過精美的視頻實現(xiàn)“路過”人心的品牌目標（吸引用戶點贊），但難以深入人心（激發(fā)用戶評論）。

家居建材業(yè)集均評論量為各行業(yè)最低，集均點贊量也不理想，因為家居建材業(yè)視頻內容大多數(shù)過于專業(yè)，只有真正有需求的用戶才有互動意愿，建議強化內容的趣味性、創(chuàng)意性。

二、企業(yè)號內容運營策略

最重要的一條經驗是，在做企業(yè)號之前要做好整體運營規(guī)劃。

第一步：要對整個賬號進行整體規(guī)劃。

規(guī)劃要解決的問題包括，解決什么樣的營銷目標，營銷目標主要有三類：曝光、口碑、轉化。

第二步：解決企業(yè)號的內容生態(tài)，即我們用什么樣的內容來實現(xiàn)營銷目標。

我們主要概括為三種形式：類人設、虛擬化的、情感化的。

我們要評估這三類內容哪一種適合實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

第三步：確定營銷規(guī)劃。

確定營銷目標和內容形態(tài)后，該怎么樣將內容在抖音上形成更好的傳播效果。

在做抖音企業(yè)號規(guī)劃之前我們要明確一個概念——人格化。

我們認為人格化是企業(yè)號運營最關鍵的一步，因為人格化的內容可以有效的解決未來企業(yè)的營銷目標，有效實現(xiàn)內容形態(tài)以及進行有效傳播非常重要的一個核心部分。

具體來說，包括四步：

第一步：分析品牌目標TA

用數(shù)據(jù)深度分析品牌在抖音上的目標人群，包括他的年齡、性別、區(qū)域、興趣等；

第二步：分析TA關注的KOL特征

通過數(shù)據(jù)找到品牌目標TA在抖音上共同關注的KOL，我們需要這類目標用戶在抖音上究竟喜歡什么類型的內容，而選擇類型最好的參照物就是KOL；

第三步：基于KOL特征，進行人格化品牌形象打造

首先我們會深度分析KOL的年齡、性別、內容風格，找到最為契合品牌調性的KOL原型，列出共同特征，通過共同特征來找出與品牌緊密結合的形象。

第四步：通過優(yōu)質內容輸出，強化人設

以此為基礎，人格化品牌形象，并通過持續(xù)優(yōu)質的內容，豐富、強化品牌人設。

人格化的設立完成之后，我們需要開始進行內容規(guī)劃，即在抖音上做什么類型的內容。

辦公室段子是大部分品牌在做一種類KOL的形式內容，通過1、2個人的出鏡，穩(wěn)定地生產出一些抖音的熱點。

品牌企業(yè)號如果想在抖音上產生高效傳播方式，內容該如何去規(guī)劃呢？

首先我們應該明確目前抖音上企業(yè)號內容的三個類型，這三種類型分別是：

（1）標簽型的內容

標簽化有很多種形式和內容，另外他有一個重要的特點是標簽在抖音上實時變化的，因為抖音用戶喜歡的內容類型是動態(tài)變化的，不同階段會有不同的標簽。

所以企業(yè)在做標簽型內容時應該更開放，讓標簽的延展性更強。

標簽型內容可簡單概括為以下形態(tài)：

1.與品牌/產品存在“強”關聯(lián)的場景；

2.品牌人設（性別、年齡、身份、性格、社會關系、價值觀等，能夠代表品牌的特色）；

3.內容主體，企業(yè)號運營常見風格類型：辦公室搞笑/段子、知識技能、剪輯創(chuàng)意、情景劇等；

4.品牌內容：品牌LOGO、產品、門店、品牌音樂等。

很多品牌在做標簽型內容時會陷入一個誤區(qū)，他們覺得標簽型的內容等于品牌露出，這是錯誤的想法。

（2）熱點型內容

借勢、追熱點，是內容營銷的必備法則，尤其是在抖音這種兼具強運營和算法機制推薦的平臺，能夠成功與熱點、熱門事件結合的內容，更容易C道出位。

熱點型內容分為兩種：

1.社會熱門（重要節(jié)日、重大活動/賽事、營銷節(jié)點），成功借勢；

2.平臺熱門（熱門話題、熱門BGM/舞蹈、熱門技能、熱門視頻），巧妙借勢。

舉個例子，東鵬特飲在世界杯期間，由東鵬特飲獨特人設“鵬哥”演繹世界杯主題段子，強力借勢獲得大量點贊。

關于蹭熱點，我們有兩點建議：

1.只蹭與品牌/產品理念、賣點契合度高的內容的“勢”；

2.成功借勢追熱點，可以豐富創(chuàng)意方法論（親情路線，娛樂路線，萌娃萌寵路線，知識技能路線），切莫一條道走到黑。

（3）廣告型內容

廣告型內容就是在關鍵營銷節(jié)點發(fā)布的品牌TVC/廣告/代言人宣傳片，更為強調內容精美度和獨家性，這類內容在發(fā)布時，必須與信息流廣告做搭配。

很多人會問，廣告型的內容適合抖音的規(guī)劃嗎？

其實是適合某一些行業(yè)的，比如說最典型的的行業(yè)就是汽車。用戶在決定買車時，希望展現(xiàn)一些車的功能或使用的場景性能，而這類內容更容易通過廣告型內容展現(xiàn)。

我們從3000個抖音企業(yè)號內容形態(tài)來看，90%的企業(yè)號都在做標簽型和熱點型的內容，廣告型內容企業(yè)比較少。

因為做廣告型內容需要配備同等價值的預算，你才能保證整個內容的傳播有效果。

所以切記一點，如果想做廣告型內容卻用標簽型方式去傳播，這是基本不可能實現(xiàn)的。我們通過數(shù)據(jù)來總結一下上面所講的內容。

從企業(yè)號內容表現(xiàn)形式上看：

1.受到內容載體、產品/品牌特色等因素影響，文娛類、游戲類行業(yè)，最愛通過影視/游戲畫面剪輯加上特色配音、字幕來進行常規(guī)內容輸出；

教育培訓機構最愛通過知識分享/教育培訓等形式來輸出內容，而餐飲美食類、數(shù)碼家電類行業(yè)，則最愛通過技能分享來輸出內容。

2.搞笑段子類內容是大多數(shù)品牌進行企業(yè)號運營的選擇，但不是主流選擇。原因在于搞笑/段子/情景劇內容創(chuàng)作門檻較高，難以持續(xù)產出優(yōu)質內容，也難以與品牌人設形成強關聯(lián)，實現(xiàn)從粉絲到目標TA的路徑轉化。

3.汽車行業(yè)入局企業(yè)號意識早，但運營表現(xiàn)上較“慵懶”，內容創(chuàng)新度不夠，多將企業(yè)號作為“品牌TVC宣發(fā)”的陣地，配合高舉高打的廣告宣傳（如：挑戰(zhàn)賽），完成抖音粉絲的原始積累。但后續(xù)內容創(chuàng)意能力不足。

從內容主體來看各行業(yè)所做的內容形式：

1.從企業(yè)號內容表現(xiàn)主體上看，總結有：素人、名人/明星、產品/道具、虛擬IP、萌娃/萌寵、以及影視、游戲畫面等七大主體。

2.素人出鏡（企業(yè)員工、戲精）成為了企業(yè)號運營的核心主體選擇。一方面，運營成本低，運營穩(wěn)定性高；其次，人格化形象更突出，更為迎合抖音這種主打UGC內容眾創(chuàng)、推薦的平臺屬性。

3.受品牌/產品特色影響，文娛、游戲行業(yè)常見表現(xiàn)主體為影視/游戲畫面（錄屏、二次創(chuàng)意、剪輯）。

而汽車、家居建材、餐飲美食類行業(yè)更愛展現(xiàn)其產品賣點，其次，產品/道具也成為了數(shù)碼家電表現(xiàn)主體的重點選擇，以進行功能展示、產品說明。

企業(yè)號階段運營方法論

在第三部分我們主要講兩個內容：一個是企業(yè)號運營模型的搭建，第二個是具體運用中的方法論。

為什么要搭建抖音企業(yè)號的運營模型呢？

因為我們發(fā)現(xiàn)很多客戶在做抖音企業(yè)號3個月時會面臨一種瓶頸，粉絲增長變慢，內容創(chuàng)意枯竭，主演演員換人，品牌內部產生了變動等等都會影響企業(yè)號的運營。

這些問題出現(xiàn)后，如果我們不通過模型來考量接下來截個階段的做法，你會發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)號做不下去了。

所以我們必須要用一種方式來應對這種變化，我們把企業(yè)號的運營進行了三個階段的劃分：

1.爆款增粉

第一個階段是做爆款。這是基于抖音的推薦機制，滾流量池的方式。這種機制最重要的是看四個指標：完播、點贊、評論、轉發(fā)。

所以我們?yōu)榱私鉀Q這個機制性的問題，初期我們一定要迅速積累粉絲，如果你不能迅速積累粉絲，你在四個指標上一直很低，滾到大流量池的概率會很小。

2.挖掘核心種子用戶

什么是核心種子用戶？

即活躍度高，更愿意互動，會持續(xù)關注你的內容，與企業(yè)的目標TA重合度高的用戶。我們將這些種子用戶篩選出來之后，需要對接下來的內容做強化。

這里我們有幾種的方式：

1.建立核心用戶畫像。

通過數(shù)據(jù)，在用戶池中尋找點評贊行為高于平均水平、且符合品牌TA人群畫像的用戶群體，形成核心種子用戶池。

2.優(yōu)化內容輸出，強化人設。

3.用戶多平臺、多賬號流量轉化

企業(yè)號在運營的中后期，不可避免的要面臨粉絲下降或增長乏力問題，這與品牌在后期做很多強營銷的內容有關。

強營銷內容會影響傳播，同時出現(xiàn)粉絲取關的現(xiàn)象。所以我們?yōu)榱吮苊膺@種問題出現(xiàn)，有三種方法可以解決。

1.基于不同目標，建立賬號集。

基于品牌價值、各產品線等打造賬號集，最終讓不同賬號內的核心用戶相互轉移。

2.頭條系平臺運營。

3.精細化運營。

對已有核心用戶進行精細化運營，通過社群運營模式，加強核心用戶的參與感，讓他們成為品牌“自來水”。

三、品牌參與抖音企業(yè)號有哪些注意事項呢？

1、趣味且實用，拒絕低俗模仿

品牌創(chuàng)造內容最好有趣，這也是在抖音上比較容易傳播的內容，當然類似餐廳或者快消品推出的吃法類的實用短視頻也大受歡迎，那企業(yè)結合自身特點就可以創(chuàng)作很多內容。比如手機拍照方法、水的喝法和外包裝創(chuàng)意等。

2、巧妙結合熱點，拒絕跟風無底線

熱點話題、熱門內容等可以參與，對于官方企業(yè)號有別于一般用戶推出的作品，所以對于版權、底線一定要注意，針對地圖規(guī)范使用、歷史人物、競品攻擊等要提前做好規(guī)范。

今天關于抖音企業(yè)號的分享就到這里，謝謝大家。

來源ID：運營大叔

短視頻代運營方案？

現(xiàn)階段進行短視頻的運營，與其他以往的平臺有很大的區(qū)別，，需要針對短視頻的特點和調性，進行專業(yè)化運營。

短視頻代運營怎么做？短視頻代運營方案

短視頻賬號開通：申請認證，填寫認證信息并支付認證費600元，開通認證

短視頻賬號開通：養(yǎng)號3-5，模擬真人刷短視頻行為，點贊，關注，評論，分享，拉高時長

短視頻制作流程：選定題材跟劇本，拍攝道具以及場景，編輯視頻，標題撰寫，封面選擇，評論跟私信

短視頻賬號運營：確定好人群并分析，規(guī)范發(fā)布視頻時間！DOU推廣，上熱門，站內站外流量布局

爆發(fā)階段：開多店鋪，養(yǎng)號，加大DOU推廣力度

品牌維護:達人對接，上熱門，粉絲維護，老連接維護，短視頻走直播

品牌運營企業(yè)號要通過持續(xù)內容運營，將品牌傳播和活動粉絲進行有效沉淀。巨推傳媒代運營可以結合熱點型內容、標簽型內容廣告型內容這三個法則，基于長期穩(wěn)定的優(yōu)質內容輸出，通過實現(xiàn)自媒體品牌的人格化，最終反哺品牌形象，助力品牌價值提升。

企業(yè)應該怎么運營自己的抖音號？

具體應該如何運營企業(yè)抖音號呢？

第一步是內容定位，“企業(yè)號定位”和“個人號定位”是有區(qū)別的，最大的區(qū)別在于企業(yè)抖音不僅要關注抖音號的變現(xiàn)價值，更要關注企業(yè)的品牌價值。所以抖音號內容一方面要滿足大眾需求，另一方面，也要結合品牌本身調性進行定位。具體怎么找定位呢？首先要分析競品，了解一下競品是怎么運作抖音號的？然后要找到差異，做出和別人不同的東西。

第二步是內容運營，建議企業(yè)要搭建企業(yè)號，首先要組建專業(yè)團隊，做好垂直內容的運營策劃。團隊至少保證有2~3個成員，一個把控整體的內容輸出，比如內容策劃、內容運營；一個負責視頻拍攝、后期剪輯；一個是出鏡演員，會表現(xiàn)。其次，為了高效把控內容質量和產出效率，還需要設計出專業(yè)化的內容模板。最后，還要注意一些運營技巧：一個是更新的頻率，第二是和用戶的互動和管理，第三是導流和規(guī)劃。

最后也是最重要的一步就是實現(xiàn)抖音變現(xiàn)。通常來說，有這四大變現(xiàn)模式：

一個是引流到企業(yè)社群，當后期有了一定數(shù)量的粉絲，就可以在自己的個人主頁介紹里放微信號，建立自己的私域流量，為下一步營銷做準備。第二個是開直播，如果你的抖音，有IP人物，就可以開直播，在直播中與粉絲互動，宣傳品牌的產品。抖音刷禮物也是一種變現(xiàn)手段。然后是開通櫥窗，申請購物車功能，邀請達人拍攝短視頻引導用戶購買。最后就是接廣告，如果企業(yè)做的是垂直領域的視頻，有特定的粉絲人群，就可以找有廣告需求的甲方合作廣告推廣。

當然步驟和過程都是需要耗時耗力的，并且要投入很大成本?如果不懂這方面也可以找一下我們公司，鴻卓網絡傳媒公司，我們會幫你制定詳細的專屬運營方案，一站式解決起號和直播的所有難題。

文章名稱：短視頻企業(yè)號的運營策劃
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