1. 長(zhǎng)效經(jīng)營回歸本質(zhì)

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平臺(tái)的起始期，規(guī)則混亂，魚龍混雜，純以GMV增長(zhǎng)為目的，閃電式擴(kuò)張，劣幣驅(qū)逐良幣，給投機(jī)取巧玩家野路子變現(xiàn)的可能。

一旦平臺(tái)體系完善市場(chǎng)干預(yù)這只無形手就會(huì)介入，市場(chǎng)回歸正常的競(jìng)爭(zhēng)體系：良幣驅(qū)逐劣幣。

一系列的騷操作都會(huì)被抹平替代，什么AB鏈、卡直播間廣場(chǎng)、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百萬等等騷操作都不再好使。

從平臺(tái)的規(guī)則與制度出發(fā)，砍掉你偷懶走捷徑的“快方法”，回歸到抖音電商的本質(zhì)，做“有質(zhì)量的GMV”，做符合興趣電商大命題下的抖音電商。

其最終拼的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“內(nèi)容和貨盤”?！皟?nèi)容”是貼近興趣，“貨盤”是回歸電商。

流量競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我們必然逃不過買量支撐銷量的魔咒，買量作為GMV增長(zhǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力，就是加速品牌在該平臺(tái)渠道的扎根生長(zhǎng)，但品牌最終要吃的是買量投放后的長(zhǎng)尾流量和除單純投放以外的間接性增長(zhǎng)。

這也是巨量千川給所有商家的經(jīng)營建議：長(zhǎng)效經(jīng)營。

一句話解釋“長(zhǎng)效經(jīng)營”的邏輯就是：利用廣告投放撬動(dòng)自然流量，提升間接GMV，讓廣告投放的價(jià)值不止當(dāng)下。

我們過于把目光聚焦在單一投放計(jì)劃的ROI，而忽略了靠投放沉淀出的間接性GMV增長(zhǎng)，應(yīng)該以時(shí)間段為節(jié)點(diǎn)去核算整體的ROI，細(xì)數(shù)被你忽略掉的自然增量。

長(zhǎng)效經(jīng)營的前提是貨盤品質(zhì)！不去割消費(fèi)者韭菜，產(chǎn)品靠譜，價(jià)格靠譜，服務(wù)靠譜，俗稱“鐵三靠”。

靠譜的情況下才有資格談復(fù)購，有復(fù)購才會(huì)有長(zhǎng)尾流量，從而帶動(dòng)間接性GMV增長(zhǎng)。

尤其是對(duì)于新消費(fèi)品牌而已，在抖音的一系列營銷動(dòng)作，必然應(yīng)該有一個(gè)品牌直播間做所有營銷動(dòng)作的最終承載母體，吃掉的是長(zhǎng)尾流量和間接性的GMV增長(zhǎng)。

我們以“王小鹵”直播間為例，單店品牌自播月GMV 500w左右，UV價(jià)值2.5，長(zhǎng)效經(jīng)營的價(jià)值所在就是即便是營銷動(dòng)作減弱以后，在該平臺(tái)也能有穩(wěn)定的基本盤，靠以往的用戶沉淀積累也能有月產(chǎn)出不錯(cuò)的銷量。

新消費(fèi)品牌資本遇冷以后，更應(yīng)該回歸到產(chǎn)品本身，靠“淘客”支撐起來的虛量增長(zhǎng)是在消耗第一波用戶的新鮮感情，暫時(shí)性光鮮漂亮的數(shù)據(jù)騙不了資本，更騙不了市場(chǎng)。

淘客帶量后的下一輪增長(zhǎng)瓶頸才是新消費(fèi)品牌跨不過去的坎，同樣的道理靠純投流打法激起的銷量，在無復(fù)購無長(zhǎng)效經(jīng)營的支持下，只能低頭認(rèn)命投產(chǎn)低的苦吆喝。

我們?cè)俅谓栌谩对鲩L(zhǎng)黑客》里的一句話：“增長(zhǎng)一定是建立在你的產(chǎn)品被驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，如果你的產(chǎn)品不是一個(gè)好產(chǎn)品，增長(zhǎng)會(huì)讓它灰飛煙滅?！?/p>

沒有復(fù)購何談品牌？復(fù)購率和單個(gè)客戶的LTV值（客戶終身價(jià)值，從用戶所有的互動(dòng)中所得到的全部經(jīng)濟(jì)收益的總和），才是存活的關(guān)鍵，否則就是B輪死。

這也我們所強(qiáng)調(diào)“長(zhǎng)效經(jīng)營”的核心，不然就會(huì)陷入多數(shù)玩家的窘境，“流水大，利潤低，只能靠吹噓”。

樸實(shí)無華的道理都不精妙，存在“哇塞”時(shí)刻看似有道理的理論，過了冷靜期都會(huì)顯得縹緲，道理很簡(jiǎn)單，運(yùn)營也沒那么難，心急吃不了熱豆腐，長(zhǎng)效經(jīng)營是關(guān)鍵。

何以解憂？唯有實(shí)干。

2. 流量瓶頸需靠?jī)?nèi)容撫平

隨著大波品牌玩家入場(chǎng)后，大盤流量吃緊，流量一定會(huì)越來越貴，今天的流量永遠(yuǎn)比明天便宜一點(diǎn)點(diǎn)。

我們所有策略的學(xué)習(xí)根本目的都是為了讓流量便宜化，但是巨量千川推出后，廣告流量協(xié)同自然流量，就是利用廣告流量的引導(dǎo)，激發(fā)更多自然流量的關(guān)注，其核心重點(diǎn)應(yīng)該放到“內(nèi)容質(zhì)量”，而內(nèi)容承載的形式要么是直播要么是短視頻。

在“貨”固定維度不變的情況下，優(yōu)化內(nèi)容借用內(nèi)容杠桿降低買量成本是效果最明顯的優(yōu)化方式，流量瓶頸需要內(nèi)容撫平。

優(yōu)化內(nèi)容的方式無非就是不斷優(yōu)化好直播時(shí)的“人”與“場(chǎng)”，向同行標(biāo)桿看齊，向優(yōu)秀直播間學(xué)習(xí)；再者就是重視短視頻內(nèi)容，借鑒不同品類官方給到的樣本案例，借用短視頻為用戶高效種草，進(jìn)而直播間成單轉(zhuǎn)化。

運(yùn)營邏輯與買量玩法被熟知以后，大盤流量爭(zhēng)奪吃緊，未來買量成本持續(xù)上升是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是興趣電商總歸不能只顧電商而不管興趣，內(nèi)容杠桿介入以后，巨量千川加持下的抖音，可能是最好的“品銷合一”踐行地。

品牌應(yīng)該重新梳理自己的打法，做好長(zhǎng)效經(jīng)營的準(zhǔn)備，現(xiàn)階段的投流不僅僅是“銷量”，其仍舊可以兼顧“品宣”，品銷合二為一。

對(duì)于商家賣貨也是同樣的道理，但我們都在羨慕品牌和達(dá)人有溢價(jià)值與說服力時(shí)，自家抖音號(hào)和類目店鋪又何嘗不是另有一種“品牌”呢？

品銷合一，抓住巨量千川的1.0時(shí)代，現(xiàn)階段的巨量千川投放素材還處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，甭管是單品還是品牌，看透巨量千川玩法后很容易拿到高ROI，不要再傻傻的盯著單一計(jì)劃投產(chǎn)，而是應(yīng)該放眼看到某一周期整體投產(chǎn)。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)沒那么激勵(lì)，大玩家還未全部入場(chǎng)，所以素材競(jìng)爭(zhēng)和素材審查都么有到達(dá)一個(gè)飽和狀態(tài)，還遠(yuǎn)沒到拼創(chuàng)意的階段，現(xiàn)階段就是過往套路的重復(fù)削減使用。

一旦到了巨量千川2.0 的時(shí)代，將完全是品牌的時(shí)代，那時(shí)的素材比拼是品牌與品牌之間的較量，痛點(diǎn)挖掘與營銷實(shí)力的較量，所以“內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力”定會(huì)是今后DP公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中也絕對(duì)不乏懂電商的4A公司下場(chǎng)。

我們?cè)賮砜聪乱弧耙砻邿o壓枕”的單賬號(hào)案例，單賬號(hào)月GMV 1200w左右，除了常規(guī)達(dá)人帶貨種草，明星直播間背書以外，翼眠的短視頻內(nèi)容已經(jīng)邁入了巨量千川2.0時(shí)代，其短視頻帶量效果遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。

翼眠的“國貨之光”單條內(nèi)容起量視頻已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，真正兼顧“品銷合一”，既打出了品牌聲量做到品牌曝光，又靠視頻內(nèi)容拉近消費(fèi)者距離，給用戶種草。

當(dāng)其他品牌還在靠“低價(jià)誘導(dǎo)”、“明星切片”、“擦邊球素材”來勉強(qiáng)維持ROI時(shí)，翼眠已經(jīng)提前測(cè)出了抖音的買量素材密碼，提前進(jìn)入巨量千川的2.0時(shí)代，既做了品宣又兼顧了直播間起量，靠的就是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的痛點(diǎn)挖掘和內(nèi)容的力量。