第一次見(jiàn)KK是在嘉里中心樓下的一家餐廳，餐間廚師長(zhǎng)走過(guò)來(lái)跟KK打招呼，走后KK跟我說(shuō)，這個(gè)廚師長(zhǎng)也是新加坡人，那是2015年。

站在用戶的角度思考問(wèn)題，與客戶深入溝通，找到河南網(wǎng)站設(shè)計(jì)與河南網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，讓設(shè)計(jì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個(gè)性化、用戶體驗(yàn)好的作品，建站類(lèi)型包括：網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、域名申請(qǐng)、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋河南地區(qū)。

之后的每年，我們都會(huì)約著聊兩次，探討些行業(yè)的話題。KK很儒雅，也很風(fēng)趣，頗幾分老頑童的神似。

今天推薦一篇他寫(xiě)的文章《SaaS全生態(tài)，我的全新思考》，在我的印象里他很少寫(xiě)文章，值得推薦。三年前我記得他給我講過(guò)這樣一句話“中國(guó)SaaS唯有抱團(tuán)才有機(jī)會(huì)”但，這何其之難。中國(guó)人都有主宰萬(wàn)物的情節(jié)，別說(shuō)抱團(tuán)，走在一起聊都是貌合神離。

記得那一年，Oracle全面轉(zhuǎn)云，停止了傳統(tǒng)管理軟件業(yè)務(wù)，斷臂轉(zhuǎn)型。這需要勇氣，也需要執(zhí)念。Oracle的轉(zhuǎn)型讓SAP這幾年在高端市場(chǎng)有點(diǎn)孤獨(dú)求敗的感覺(jué)。

6月1日是Oracle的財(cái)年，去年NetSuite進(jìn)入中國(guó)，取得了9倍增長(zhǎng)（基數(shù)小也是重要原因之一），增長(zhǎng)客戶全球排第四。在接下來(lái)的新財(cái)年，中國(guó)的目標(biāo)是成為美國(guó)之外增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)?？粗鳮K談笑風(fēng)生，但這幾年對(duì)他的壓力可想而知，從傳統(tǒng)管理軟件到云，需要太多的調(diào)整，KK需要帶著團(tuán)隊(duì)摸索著前行，團(tuán)隊(duì)幾乎重建。

昨天下午，他還是給出了不少些信息，數(shù)據(jù)中心落地中國(guó)；業(yè)務(wù)ERP聚焦NetSuite、CX聚焦?fàn)I銷(xiāo)和服務(wù)、HCM聚焦人才管理和核心人力資源管理；開(kāi)始基于NetSuite的Suite Cloud開(kāi)發(fā)平臺(tái)構(gòu)建生態(tài)，用KK的話說(shuō)，有客戶、不分錢(qián)、高折扣、引出海。

1、Orale有客戶，可以幫你一起開(kāi)拓客戶；

2、ISV的產(chǎn)品和服務(wù)Orale不會(huì)雁過(guò)拔毛，0分潤(rùn)；

3、ISV代銷(xiāo)的Oracle云產(chǎn)品，會(huì)享受非常優(yōu)厚的折扣；

4、Orale可以把優(yōu)秀的ISV帶向全球。

做生態(tài)是體現(xiàn)分錢(qián)的智慧和藝術(shù)的事情，所謂“掙錢(qián)容易，分錢(qián)難嘛”。

— 崔強(qiáng) 

SaaS全生態(tài)，我的全新思考

村上春樹(shù)有一本書(shū)叫做《關(guān)于跑步,我說(shuō)的其實(shí)是……》講的是他跑步的心路歷程。我也很愛(ài)跑步，每天跑步時(shí)，我會(huì)靜靜思考生活、工作，呼吸晨間清爽的空氣。在跑步的時(shí)候，我經(jīng)常想的是“變化”，這也是我過(guò)去一年最好的注解——怎樣積極求變，如何在變化中堅(jiān)持。

論變化中的收獲，去年是NetSuite加入甲骨文之后，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)等同于”創(chuàng)業(yè)元年”，一路披荊斬棘，我們從無(wú)到有，取得了可喜可賀的成績(jī) —— 中國(guó)新增客戶數(shù)量全球排名第四，僅次于美英澳，明年有望成為NetSuite全球的第二大市場(chǎng)。

論變化中的感受，這強(qiáng)勁的勢(shì)頭讓我回想起一年以前，我們是如何看到NetSuite在中國(guó)大有可為的可能性，在齊心協(xié)力下，把Possibility轉(zhuǎn)化成Probability。

同時(shí)，我也深刻體會(huì)到中國(guó)SaaS市場(chǎng)的成熟度和多元化。在百花齊放的SaaS市場(chǎng)里，如果要邁向新高度，“生態(tài)”將會(huì)是關(guān)鍵。 

SaaS全生態(tài)戰(zhàn)略

大家肯定對(duì)“Cloudonomics”（云經(jīng)濟(jì)）這個(gè)詞不陌生，站在我的角度，SaaS市場(chǎng)的新變化和新機(jī)遇就在于“云經(jīng)濟(jì)“ “生態(tài)“的概念融合，即Eco-Cloudonomics（云生態(tài)經(jīng)濟(jì)）。

那么從商業(yè)、技術(shù)角度看，為什么要將SaaS發(fā)展的態(tài)勢(shì)放到生態(tài)范疇來(lái)考慮呢？

從宏觀角度看，很多產(chǎn)業(yè)鏈上各方企業(yè)的關(guān)系已從單向轉(zhuǎn)成雙向、甚至是多向，因此產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)、各節(jié)點(diǎn)彼此變得更動(dòng)態(tài)、更聯(lián)動(dòng)，角色更多元化。

因此，前瞻性的企業(yè)開(kāi)始洞察到全渠道、全鏈條式的客戶體驗(yàn)會(huì)帶來(lái)更大的品牌價(jià)值，連接上下游或跨越產(chǎn)業(yè)鏈的合作，可能有助于創(chuàng)造更大的獲利空間或變現(xiàn)能力。甚至有些創(chuàng)新型客戶，在創(chuàng)立之初就認(rèn)識(shí)到全球市場(chǎng)拓展、布局和聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略意義。

從技術(shù)角度看，SaaS云服務(wù)可以融入大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)，通過(guò)擷取、計(jì)算、匹配內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事或管理數(shù)據(jù)和外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)，洞察到整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)變化，從而有效幫助企業(yè)運(yùn)用集合的數(shù)據(jù)打破信息孤島、打破上下游壁壘，實(shí)現(xiàn)生態(tài)建設(shè)和生態(tài)化正向發(fā)展。

所以，我們和客戶交流時(shí)，探討的主題已經(jīng)不僅局限于本企業(yè)本身，還包括垂直上下游鏈條以及橫向產(chǎn)業(yè)間的需求和動(dòng)態(tài)，以及如何通過(guò)SaaS云端技術(shù)幫助他們的客戶、合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，我們更關(guān)注的是生態(tài)化的云經(jīng)濟(jì)效益。

只有構(gòu)建完整的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，才能更大化地激活云經(jīng)濟(jì)效益。

全生態(tài)戰(zhàn)略的價(jià)值與實(shí)踐

我一直相信，以客戶為中心、賦能全生態(tài)、打造體驗(yàn)式可鏈接未來(lái)的云場(chǎng)景，才能為客戶帶來(lái)長(zhǎng)期的創(chuàng)新價(jià)值。

今年4月首次參加SuiteWorld18大會(huì)，就是以客戶為中心、以垂直行業(yè)生態(tài)為重點(diǎn)呈現(xiàn)。

我們探討不同客戶適用的云應(yīng)用軟件、分享體驗(yàn)與價(jià)值，也探討各個(gè)行業(yè)場(chǎng)景與數(shù)字化管理。同時(shí)，我們也積極討論SDN（SuiteCloud Developer Network）對(duì)本地化、行業(yè)適配的重要性。

綜合說(shuō)，包括NetSuite這個(gè)新成員在內(nèi)的SDN生態(tài)圈，Oracle SaaS正逐漸從全面助力企業(yè)各職能領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)級(jí)云應(yīng)用產(chǎn)品。

Oracle SaaS 完整可拓展、部署可快速、創(chuàng)新可持續(xù)的三大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可為企業(yè)連接全生態(tài)云服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)、每組鏈條，并提供源源不斷的創(chuàng)新活力，在實(shí)踐中賦能企業(yè)，打造體驗(yàn)式與場(chǎng)景，締造更卓越的商業(yè)價(jià)值。 

從“轉(zhuǎn)型”到“革新”，SaaS全生態(tài)意義未來(lái)可期

如果說(shuō)前幾年，我們?cè)跒檗D(zhuǎn)型（Digital Transformation）而生，那么未來(lái)的幾年，我們將為客戶數(shù)字化革新（Digital Revolution）而砥礪前行。

在這樣的大背景下，SaaS不再是一個(gè)僅用來(lái)解決單一模塊問(wèn)題的工具，而是逐步成為戰(zhàn)略整合和無(wú)縫鏈接各應(yīng)用模塊、各服務(wù)場(chǎng)景的戰(zhàn)略利器，而這個(gè)利器必須為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

那么，在數(shù)字化革新的道路上，Oracle SaaS全生態(tài)戰(zhàn)略將如何繼續(xù)深化？

與企業(yè)同行，和伙伴攜手，甲骨文又將孵化出什么樣的驚喜？

我們之后再談，各位敬請(qǐng)期待！

新聞標(biāo)題：SaaS市場(chǎng)要邁向新高度，“生態(tài)”將會(huì)是關(guān)鍵
標(biāo)題路徑：http://aaarwkj.com/article32/sddpc.html

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