一、網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別

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1、營銷不是銷售

售關(guān)心的是如何完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去！而營銷關(guān)心的是企業(yè)在未來兩三年能賣什么，應(yīng)當(dāng)推出什么樣的產(chǎn)品，如何激發(fā)潛在消費(fèi)者的需求，更專注于中長期的銷售規(guī)劃。

2、營銷不是廣告

宣傳只是營銷的一個(gè)方面，而廣告又是眾多宣傳手段當(dāng)中的一種，廣告在市場營銷中的比重充其量也就是1/10。

3、營銷不等于策劃

策劃是在廣告的基礎(chǔ)上增加公共關(guān)系、終端促銷、媒體軟文配合等因素，比簡單的廣告宣傳上升了一個(gè)層次，考慮得更周全一些，但是由于絕大多數(shù)策劃都是在產(chǎn)品問世之后才開始的，所以這就決定了它的局限性，因?yàn)楹芏喔拍钜呀?jīng)不能改了，產(chǎn)品特性基本固定，只能挖空心思找“賣點(diǎn)”，效果自然打折扣。

4、營銷不是整合營銷傳播

因?yàn)檎蠣I銷傳播關(guān)注市場宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)如何有效地與用戶溝通，只不過涉及面更廣，是多種宣傳形式組合的概念而已。

二、市場營銷到底是什么？如何做好營銷工作？

市場細(xì)分是前提、產(chǎn)品創(chuàng)新是核心、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是主線、戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵!

1、定位目標(biāo)人群

如果沒有市場細(xì)分的話，企業(yè)就不知道為哪部分人服務(wù)，產(chǎn)品就無法定位，結(jié)果只能是市場上什么產(chǎn)品暢銷就做什么，企業(yè)的命運(yùn)自然與行業(yè)的命運(yùn)直接掛鉤，只能是“機(jī)會(huì)主義”的成功。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新版本迭代

如果一個(gè)企業(yè)的完整產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，就靠抄襲或模仿的話，只不過是給消費(fèi)者多了一些選擇而已（當(dāng)然也使市場競爭更激烈），這些企業(yè)其實(shí)并沒有做出任何貢獻(xiàn)，所提供的產(chǎn)品也是無價(jià)值產(chǎn)品（當(dāng)然，從短缺經(jīng)濟(jì)向買方市場過渡的那段時(shí)間例外）。

3、指定戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是市場營銷工作的主線，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)，如果一個(gè)企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會(huì)失去方向感，企業(yè)目標(biāo)就成了想法或夢想，無法實(shí)現(xiàn)。營銷類部門應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的任務(wù)，每年修訂一次以營銷戰(zhàn)略為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，從而奠定市場營銷在企業(yè)中的核心地位。

4、執(zhí)行力

戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行是關(guān)鍵，任何戰(zhàn)略只有分解成若干個(gè)戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作才可能被執(zhí)行，所以市場營銷部門的最后一項(xiàng)工作就是做好戰(zhàn)略的分解，設(shè)計(jì)一套便于操作、便于監(jiān)督的執(zhí)行機(jī)制！

到這里，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別有一定的了解，想到達(dá)到產(chǎn)品營銷和銷售的目標(biāo)需要二者結(jié)合，相輔相成，定位精準(zhǔn)的目標(biāo)人群、根據(jù)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新版本迭代、制定中長期的戰(zhàn)略目標(biāo)、執(zhí)行力要到位。

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