深度解析短視頻運營

最近短視頻運營職業(yè)大火。

創(chuàng)新互聯(lián)公司專注于安康企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),成都響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)公司,成都做商城網(wǎng)站。安康網(wǎng)站建設(shè)公司,為安康等地區(qū)提供建站服務(wù)。全流程按需求定制設(shè)計，專業(yè)設(shè)計，全程項目跟蹤，創(chuàng)新互聯(lián)公司專業(yè)和態(tài)度為您提供的服務(wù)

得益于抖音的垂直領(lǐng)域，對于年輕化以及性價比品質(zhì)化的產(chǎn)品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說是高的不行。

但是，有一些電商公司雖然也想做，不過確實讓公司的不會編導(dǎo)的運營去先做做看，但是沒有專業(yè)團隊器材，光靠手機去拍攝真不叫短視頻運營。

所以今天的職場文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運營短視頻的童鞋。

1）短視頻渠道TOP5

首先，你要知道短視頻的平臺不僅僅只有抖音，只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺矩陣，抖音的社交屬性顯著，點贊和評論效果突出，再加上傳播性質(zhì)的居高不下，成為電商的選。

2）各大電商在抖音、快手內(nèi)容產(chǎn)出持續(xù)提升

去年下半年，主流電商平臺相關(guān)視頻中超過半數(shù)產(chǎn)出于抖音和快手，且視頻產(chǎn)出量持續(xù)增長，抖音的增長幅度普遍較高。

主打高端精品生活方式的兩大平臺網(wǎng)易嚴(yán)選和寺庫均以抖音為核心進行內(nèi)容營銷，視頻數(shù)量占比達90%+。

頭部內(nèi)容生產(chǎn)者分析

所謂頭部視頻，即每個平臺中的那些大流量擁有者。網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達到76%，其次是品牌機構(gòu)，占比為12%。

時尚達人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經(jīng)占了TOP100的半數(shù)以上。

短視頻營銷玩法以及熱門內(nèi)容分析

ok，了解完短視頻，我們再來看看它的營銷路子。

1）短視頻營銷玩法包括內(nèi)容硬植入、定制化內(nèi)容、互動類活動和賬號運營等

2）營銷套路主打效果、價格、消費場景，觸及年輕用戶群

這一點就是正常的電商運營的知識點，年輕客群是電商品牌的主要觸及對象，除了線上消費能力極強的女性，男性消費群體也逐漸得到重視。

其中的重點就是取標(biāo)題！！

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上述兩個標(biāo)題，能很好的對應(yīng)你的店鋪定位，當(dāng)然根據(jù)不同的定位標(biāo)題自取，但是千萬不能太偏。

效果和價格也是商家的主要營銷點，以時尚潮流、顯瘦造型、性價比抓住消費者心智。

此外，品牌商家也普遍通過搭建日常、戶外、季節(jié)等消費場景來喚醒消費者需求，刺激購買。

相關(guān)的示例有：

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3）流量導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)

“顏值經(jīng)濟”時代下，視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高，所以被拍攝者的顏值很關(guān)鍵（這該死的看臉的社會），好在顏值不夠，美顏來湊，對于本身就擁有一定量粉絲基礎(chǔ)的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)的辦法。

如何拍攝

好了，其實說上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。

首先，對于普通的運營者來說，沒有編導(dǎo)概念，所以幾乎都會照著熱門視頻上手既拍。

這沒錯，抄對于新手來說是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來抄去的。

但是，對于俗氣的網(wǎng)紅拿著產(chǎn)品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？

1.你沒有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。

2.對于新手來說，沒有專業(yè)設(shè)備和團隊也很難做的一樣。

所以，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗，羅列了幾條比較重要的條件：

1.持續(xù)的內(nèi)容輸出能力

2.自己必須要有一些原創(chuàng)

3.硬件設(shè)備（穩(wěn)定器等可有可無，手機拍攝亦可）

4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點很簡單，現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的編導(dǎo)能力

打個比方，我們想拍一次口紅產(chǎn)品的營銷短視頻，那么才哥的劇本會這樣寫。

室內(nèi)、長發(fā)劉海大叔

鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣萌，正面鏡頭

鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅

鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移

鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動

鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱

鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱

大概如此，首先形成反差萌，目標(biāo)用戶定位是女性，宣傳產(chǎn)品時需要潤物細無聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺，而且拍攝時有明確思路，成片需要在沒拍出來前就在腦海中有個總效果圖。

什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話根據(jù)成片自己搜索熱門音樂拿來用即可，也可以根據(jù)音樂設(shè)計踩點視頻。

結(jié)語

其實很多電商公司幾乎都是請自家的運營兼帶一下，實際上短視頻內(nèi)容營銷如果不是投入大精力原創(chuàng)，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。

并且學(xué)會這個，對以后的運營以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運營主管可不能不懂短視頻，不然怎么會說活到老學(xué)到老呢。

短視頻如何運營？

比如抖音推薦機制、視頻大小比例、各平臺視頻長短等等，都是需要大家詳細去了解的，在了解了平臺規(guī)則的前提下，大家就可以開始選擇平臺了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺都是大家可以考慮的對象。

短視頻運營實時更新

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短視頻運營主要做什么？

短視頻運營主要是：內(nèi)容策劃、用戶運營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運營方負責(zé)新號注冊養(yǎng)號，到文案策劃，模特安排，和視頻上傳，回復(fù)粉絲評論等。

短視頻運營主要是為抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺進行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營銷的一系列活動。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟，達到相應(yīng)營銷目的。短視頻運營是一項很專業(yè)的事情，工作中主要包括4方面，內(nèi)容策劃、用戶運營、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。目前這些都在北上廣深等一線城市比較成熟。其他的我不清楚，深圳這邊做得比較知名的公司就是天勢文化傳媒。

短視頻運營主要做什么?

互聯(lián)網(wǎng)的好處：

1、開闊視野?？杉皶r了解時事新聞，獲取最新的知識和信息

2、加強對外交流。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個新的虛擬世界，可以通過網(wǎng)絡(luò)擴大交際圈，更新交友方式，進行休閑娛樂，減輕課業(yè)負擔(dān)，緩解壓力等

3、促進個性化發(fā)展?？梢蕴岣邩I(yè)余愛好的水平，充分發(fā)揮特長和優(yōu)勢

4、拓展受教育的空間?？梢园l(fā)表對各種問題的看法和見解，擴大知識面。

短視頻運營的宏觀環(huán)境有哪些

具體如下：

1、文化環(huán)境：主要應(yīng)該側(cè)重于分析短視頻對傳統(tǒng)文化、大眾文化、流行文化、亞文化等方面的影響，例如短視頻弘揚社會正能量；同時也需認真研究當(dāng)前主流文化和主流價值觀對短視頻內(nèi)容所持的基本態(tài)度，例如低俗短視頻導(dǎo)致人們對短視頻行業(yè)形成偏見。

2、經(jīng)濟環(huán)境：主要考察社會的生產(chǎn)力、居民收入水平和人均消費水平等具體經(jīng)濟指標(biāo)，面向特定城市或特定用戶群體的短視頻產(chǎn)品還應(yīng)該具體分析其經(jīng)濟環(huán)境中與短視頻消費相關(guān)的因素，例如美妝短視頻帶貨與大學(xué)生群體的消費能力。

3、技術(shù)環(huán)境：分析當(dāng)前及未來影像短視頻行業(yè)發(fā)展的技術(shù)因素，例如短視頻平臺提供的視頻剪輯功能在技術(shù)上解決了普通用戶的制作難題，又如5G通信技術(shù)的普及將推動視頻內(nèi)容超高清化。

短視頻運營主要做啥？

隨著短視頻應(yīng)用的崛起，短視頻運營已經(jīng)成為了許多企業(yè)開展數(shù)字化營銷的重要手段之一。那么，短視頻運營主要做什么呢？作為一家擁有多年數(shù)字營銷服務(wù)經(jīng)驗的企業(yè)，在短視頻運營領(lǐng)域，炬星網(wǎng)絡(luò)可以為大家做出如下解答。

短視頻運營主要是指將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品等內(nèi)容轉(zhuǎn)化為有吸引力的短視頻形式，并通過各種推廣手段使其曝光度盡可能大，從而達到營銷目的的過程。簡單點來說，就是把企業(yè)想要傳達的信息用短視頻這種形式傳遞給受眾，從而提高企業(yè)知名度、品牌價值和用戶粘性。

在此過程中，短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、平臺選擇、推廣和數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)都是非常重要的，需要專業(yè)團隊的支持。炬星網(wǎng)絡(luò)擁有豐富的短視頻運營經(jīng)驗，能夠提供從短視頻創(chuàng)意設(shè)計到內(nèi)容制作、推廣方案制定和投放執(zhí)行的全鏈條服務(wù)。同時，我們也能夠根據(jù)不同客戶業(yè)務(wù)和產(chǎn)品特點，提供個性化的短視頻策劃方案，并將效果評估作為運營的核心，及時調(diào)整策略并協(xié)助優(yōu)化運營成果。

總之，在短視頻運營領(lǐng)域，炬星網(wǎng)絡(luò)是擁有實力和經(jīng)驗的企業(yè)，我們努力為客戶提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)，讓客戶通過短視頻實現(xiàn)數(shù)字化營銷目標(biāo)。

短視頻盈利能力分析

如何把一個短視頻做成真金白銀，就是你需要在號開始之前做一個商業(yè)定位。如何做商業(yè)定位？其實最簡單的就是你的短視頻。以什么樣的方式呈現(xiàn)給你的觀眾，對觀眾有什么價值？最終觀眾會通過哪些方式和渠道為你提供的價值買單？短視頻行業(yè)有五種變現(xiàn)模式。

第一線上名人獎勵，第二招商和線下引流，第三三星廣告，第四知識付費，第五電商賣貨。

利用網(wǎng)絡(luò)名人打賞的套現(xiàn)模式，吸引情感粉和鐵粉在網(wǎng)上刷禮物。他的套現(xiàn)模式是靠打賞聲或者讓自己成為網(wǎng)絡(luò)明星。優(yōu)勢是真正的零門檻。只要注冊了賬號，就可以打開手機直播，還可以找大哥要禮物。你不需要供應(yīng)鏈，不需要粉絲，不需要實體項目的支持。

缺點是是新人賬號，你沒有流量。如果沒有專業(yè)的MCN機構(gòu)進行包裝和運營，是很難做到的。

這里需要注意的是，如果要兌現(xiàn)這種模式的網(wǎng)絡(luò)名人打賞。你得出去丟臉，不管你靠的是美貌、才華還是幽默。在大多數(shù)人眼里，網(wǎng)絡(luò)名人，是別人打賞的，屬于網(wǎng)絡(luò)乞丐。

還有網(wǎng)絡(luò)名人的打賞模式，各國都不喜歡。也就是說主流意識并不提倡。比如國家出臺了一些獎勵冷靜期的政策，就是沖動獎勵，高額獎勵，獎勵未成年人可以追回。我們可以從很多政策中讀出這個信號。

第二種套現(xiàn)模式是招募加盟商或者引流到你的實體店。這種套現(xiàn)模式的好處是單個粉絲價值超高。不用你說先養(yǎng)幾千粉絲。只帶一個粉絲就能套現(xiàn)。套現(xiàn)時間最短，套現(xiàn)金額最高，單個粉絲價值最高。缺點是他門檻高，所以你已經(jīng)有了實體項目，可以用來承接。而且受眾窄，流量會有一個瓶頸，就是使用。

在這種模式下，你只需要注意兩點。如果招商加盟，就做第三方客戶認證。就是這個人加入你的項目后，建了兩棟大別墅，娶了三房媳婦，各有三個兒子。邁巴赫買了四輛車，父子各一輛。就這樣拍吧。

如果你想指導(dǎo)你的實體店，你只需要拍下你的生意有多好。如果你想在你的地方吃飯，你必須排隊并提前預(yù)訂。還有，利用好同城店鋪爆碼這個工具，讓客戶幫你推廣，這樣你就能把競爭對手甩出好幾條街。

第三種變現(xiàn)方式是接收廣告。他的優(yōu)勢是運營成本極低，一個廣告視頻的拍攝成本可以忽略不計。缺點是對粉絲要求太高。當(dāng)你沒有粉絲的時候，你就拿不到廣告。也就是你的粉絲可以收到廣告的數(shù)量，你收到的廣告數(shù)量也是有限的，因為你每次發(fā)廣告都要在廣告中穿插有價值的作品，這樣才能保證你的賬號健康發(fā)展。

接到廣告這類賬號前期幾乎沒有收入，其運營成本必須保持在很低的水平，一般是一個人運營。粉絲數(shù)上來之后，它的變現(xiàn)能力超級強。在消費市場，女孩比孩子大，孩子比女青年大，女青年比老人大，老人比狗大，狗比男人大。知道了這樣的消費順序，你就知道自己想做什么樣的內(nèi)容了。比如我是美妝博主，就一定能吸引年輕女孩。比如我做一個育兒賬號，就會吸引年輕女性。比如我做一個健康知識號，會吸引老年人。比如我做一個可愛的寵物賬號，就會吸引狗狗。狗一般指寵物市場。

第四種變現(xiàn)方式是知識付費，也就是賣線上課，或者上線下課，或者社區(qū)或者服務(wù)。這個賬戶的優(yōu)勢是運營成本極低，毛利高。缺點是你的個人表達能力要強，也要有很強的引流能力、投放能力、課程研發(fā)能力。

不要狹隘的認為只有專業(yè)知識才能為知識買單。比如農(nóng)村大媽教別人織毛衣，剪紙，可以錄成課程賣。教別人游泳、跳舞、繁殖、養(yǎng)育嬰兒、坐月子等。都是知識買單。只要有市場，有人愿意學(xué)習(xí)，都可以為知識付費。

第五種電商賣貨，這種變現(xiàn)方式是這五種變現(xiàn)方式中，變現(xiàn)能力最強，變現(xiàn)天花板最高的。它的門檻是什么？你要有很強的個人表達和引流能力。最重要的是你要有強大的供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈的重要性不言而喻，但并不是說你要有自己的工廠，才能在電商里賣貨。如果你是有人設(shè)置的ip，有人設(shè)置的人才，比如美妝博主，美食博主比如育兒博主，你也可以帶貨，但是你不關(guān)心后端的服務(wù)，發(fā)貨，供應(yīng)鏈。你只是一個賺提成的人才。觀眾靠你的人買單，你靠優(yōu)質(zhì)短視頻給電商老板打工。

直播是一個大方向，政府大力支持，所以如果你有強大的供應(yīng)鏈，建立你的直播團隊。打開直播帶貨賣你的產(chǎn)品。如果你是一個普通人，迅速打造你的個人IP，努力成為某個細分領(lǐng)域的KOL，這是大勢所趨。

我是創(chuàng)東哥，一個專門分享全網(wǎng)自媒體干貨知識的博主。如果你對自媒體運營有任何疑問，歡迎聯(lián)系我。

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