直播帶貨從來不是一件簡單的事情。本文通過對直播前、直播中、直播后三個(gè)階段的具體運(yùn)營工作，進(jìn)行了詳細(xì)的細(xì)節(jié)梳理和運(yùn)營要點(diǎn)劃分。純干貨！強(qiáng)烈建議所有正在玩直播，或者準(zhǔn)備開始直播帶貨的玩家，收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。

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直播前

1、直播團(tuán)隊(duì)組建①主播2~3位分別為:主播、副播、助播

主播：主要活動介紹、介紹產(chǎn)品、統(tǒng)籌全場、粉絲互動;

副播：帶動氣氛、介紹促銷活動、提醒活動、賣點(diǎn)提醒、引導(dǎo)關(guān)注;助播:實(shí)時(shí)了解銷售額、訂單數(shù)、提醒主播,畫外音互動

②門店導(dǎo)購或店長2位

導(dǎo)購或店長:主要輔助主播介紹產(chǎn)品特性、特點(diǎn)、種草產(chǎn)品同時(shí)協(xié)助主播與用戶互動

③場控1位

場控:負(fù)責(zé)現(xiàn)場產(chǎn)品秒殺改價(jià)、庫存核對、活動優(yōu)惠設(shè)置、小店后臺設(shè)置、PC直播端產(chǎn)品講解配合

④運(yùn)營1人

運(yùn)營:主要負(fù)責(zé)視頻、直播數(shù)據(jù)運(yùn)營、推廣等,視頻拍攝創(chuàng)意

⑤拍攝剪輯1人

拍攝剪輯:負(fù)責(zé)直播前,視頻拍攝及剪輯工作

⑥客服及售后2人

客服及售后:負(fù)責(zé)直播過程中客戶售后問題、尺碼解答、售前咨詢等;如有條件,商家自播可進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建,才能發(fā)揮更大效果。最低團(tuán)隊(duì)配置為主播1名，直播運(yùn)營1名。

2.選品

直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。

引流款：又名"鉤子款"、"秒殺福利"，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。

利潤款：又名"高價(jià)款"，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤高。

標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。

3.直播策劃腳本撰寫

直播流程圖:安排每個(gè)時(shí)間段直播的產(chǎn)品,避免直播鋪排失衡。

產(chǎn)品賣點(diǎn)/優(yōu)惠措施/口播話術(shù)制定:把之前與商家溝通的產(chǎn)品賣點(diǎn)+個(gè)人特點(diǎn)理解做結(jié)合,產(chǎn)出話術(shù),包含產(chǎn)品營銷目標(biāo)、重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品、必要的產(chǎn)品知識、促銷利益點(diǎn)等信息,通常做成PPT ,在直播過程中作為提醒之用。

4.直播預(yù)告

直播預(yù)告也就是直播間引流，目前直播間引流手段主要有：

賬號昵稱:直播前添加直播時(shí)間預(yù)告，如下圖：

短視頻預(yù)熱：提前2小時(shí)發(fā)；

日常短視頻:時(shí)長20-30秒以內(nèi)；

預(yù)熱短視頻:直播前制作預(yù)告短視頻,增加直播日期、時(shí)間點(diǎn)；但是要避免提及秒殺、折扣、福利、優(yōu)惠價(jià)等營銷信息。

數(shù)量:2-3條預(yù)熱短視頻；

評論:評論區(qū)維護(hù)直播時(shí)間、引導(dǎo)其他用戶發(fā)起評論；

花絮短視頻:第三視角拍攝的花絮短視頻

字幕:添加字幕信息，如職場白領(lǐng)必備等,增加用戶直播間點(diǎn)擊率

數(shù)量:直播過程中發(fā)布2-5條；

短期:通過發(fā)花絮短視頻,增加直播間流量；長期:固定直播,逐步增加直播推薦流量占比；

直播dou+ :用DOU+助推直播上熱

投放時(shí)間:開播就投放dou+，前期增加直播間人氣;

觀眾類型:投放給女性、選擇合適的年齡段,引導(dǎo)精準(zhǔn)下單群體進(jìn)入直播間;

短視頻選擇: 手動選擇近1個(gè)月內(nèi)播放高的短視頻進(jìn)行投放,提升直播dou+投放效率;期望曝光時(shí)長:結(jié)合直播時(shí)長選擇時(shí)間;如果dou+無法在直播過程中投出去,需要自查短視頻是否違規(guī)。

5.直播場景搭建

①背景

挑選多直播背景備用,避免某些背景曝光。搭建貨架背景：商品在場景前方,有重點(diǎn)的陳列商品(在屏幕中央的醒目位置) , 背景增加縱深展示更多商品。

②燈光

燈光確保均勻,不會造成過度曝光,增加移動補(bǔ)光燈進(jìn)行燈光調(diào)節(jié)背景曝光:提前測試,確保背景不會過度曝光。③收音

確保話筒收音清晰。

④網(wǎng)絡(luò)

確保網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性,提前測試好,避免直播中斷情況。備用4G網(wǎng)絡(luò)卡。

⑤畫面

建議多個(gè)角度直播,近景講解商品,遠(yuǎn)景放置站臺,增加全身角度。

⑤手機(jī)

建議用iphone8及以上手機(jī)進(jìn)行直播。

⑥道具

活動提示板：時(shí)刻提醒吸引人的活動主要內(nèi)容:盡量大、醒目,增加產(chǎn)品秒殺成單量。如果是服裝直播，可以設(shè)置尺碼牌,直觀告知用戶如何選擇尺碼；利用商品價(jià)簽,形成原價(jià)&秒殺價(jià)（如上圖）強(qiáng)烈對比,增加用戶驚喜感

6、開播前網(wǎng)絡(luò)測速及硬件檢查

使用正式開播設(shè)備和正式網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，登錄低粉賬號，將賬號設(shè)置為私密，開播進(jìn)行以下測試，避免產(chǎn)生未知影響。

硬件要求（滿足以下兩項(xiàng)之一即可）：ios：建議iPhoneX以上；Android：建議使用品牌旗艦機(jī)。PC：系統(tǒng)：建議Windows 10、內(nèi)存：8G以上、CPU：intel I7，測試不卡即可。上傳帶寬要求>=10Mbps，如果有網(wǎng)絡(luò)主備方案，主備網(wǎng)絡(luò)上行均需要測試。同一網(wǎng)絡(luò)狀況下保持僅有主播設(shè)備連接，不要有其他設(shè)備搶占網(wǎng)速。

7、直播測試：賬號開播測試，POC進(jìn)觀眾端直播間走查直播效果

測試賬號開播，觀眾端觀察是否可以正?？吹街辈?；

測試主播活動中會用到的直播間功能，觀察直播基礎(chǔ)功能是否正常；

測試主播露出人像，觀察直播清晰度（關(guān)注環(huán)境光線和主播畫質(zhì)）是否滿足活動需求；

測試主播說話、放音樂，觀察直播聲音（關(guān)注音量、音質(zhì)）是否正常；

主備網(wǎng)絡(luò)（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災(zāi)效果是否可接受；

保持當(dāng)前直播測試狀態(tài)10分鐘（含前序步驟耗時(shí)），觀察直播是否有卡頓現(xiàn)象；

如無其他測試項(xiàng)，可以下播，如有連麥，看下面↓↓↓

8、連麥測試：完成步驟7后，需要額外一名測試同學(xué)繼續(xù)與主播連麥。繼續(xù)觀察：

主播連線是否可以正常連接，無黑屏、無流、連麥?zhǔn)〉葐栴}；

連麥雙方下麥一次，再重新連線，觀察是否有連麥上下麥卡頓；

雙方測試主播露出人像，觀察連麥清晰度是否滿足活動需求；

雙方測試主播對話，觀察直播聲音是否正常（關(guān)注音量、回聲）；

主備網(wǎng)絡(luò)（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災(zāi)效果是否可接受；保持當(dāng)前連麥測試狀態(tài)10分鐘（含前序步驟耗時(shí)），觀察連麥?zhǔn)欠裼锌D現(xiàn)象；如無其他測試項(xiàng)，可以下播。

02

直播中

1、直播過程循環(huán)強(qiáng)調(diào)以下因素,引戶關(guān)注、評論。

貫穿整場直播,每xx分鐘進(jìn)行簡單循環(huán),需要流程化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)。

互動話術(shù):增加主動性互動引導(dǎo)、話題引導(dǎo)、關(guān)注引導(dǎo),話術(shù)需要簡單循環(huán)、增加疑問句的口頭禪，盡量選擇疑問句， 冬季有沒有皮膚干的問題?

發(fā)紅包：紅包還有幾分鐘就發(fā)出了,還有幾分鐘開搶；

促單話術(shù)：一定要買,手速一定要快，慢了就搶不到

循環(huán)提示話術(shù):寶寶們,原價(jià)999的粉水,今天直播間只需要xxx元...2.助理工作

全程觀看直播情況，確保用戶端觀看正常,需要關(guān)注的點(diǎn)包括但不限于:上述直播場景包含全部的重點(diǎn),尤其重點(diǎn)確認(rèn)收音、網(wǎng)絡(luò)、燈光等基本點(diǎn)。

電腦操作上下架商品:直播過程中通過PC后臺

后臺使用手冊: https://buyin.jinritemai.com/helpcenter/ , 操作商品上下架、商品講解功能。

需要與主播分工明確,比如主播講商品,助理循環(huán)提示關(guān)注主播；需及時(shí)提醒主播節(jié)奏,相關(guān)產(chǎn)品情況及時(shí)配合；主播空檔時(shí)候,助播說話；時(shí)刻提醒關(guān)注主播；直播間改價(jià)；直播內(nèi)容合規(guī):提前了解直播規(guī)范,確保直播過程中話術(shù)符合直播規(guī)范；3.直播中運(yùn)營操作

①商品秒殺玩法:增加改價(jià)環(huán)節(jié),提升粉絲轉(zhuǎn)化。

確保商品已經(jīng)添加到小店，已經(jīng)在抖音app添加到櫥窗。直接使用改價(jià)/改庫存方式實(shí)現(xiàn)秒殺 :直播過程中,在小店后臺的商品價(jià)格進(jìn)行改價(jià)/改庫存,實(shí)現(xiàn)秒殺商家——小店后臺使用限時(shí)秒殺活動:提前設(shè)置秒殺活動,在直播過程中,添加商品進(jìn)去。

②直播間控制評論:提前設(shè)置管理員；敏感詞提前設(shè)置屏蔽。

03

直播后

1、按時(shí)發(fā)貨及處理售后

如果沒有按時(shí)發(fā)貨，可能會收到平臺處罰。

2、二次沉淀推廣

可將直播的業(yè)績數(shù)據(jù)、精彩花絮等做成視頻,發(fā)到抖音、朋友圈、社群等進(jìn)行二次宣傳。3.數(shù)據(jù)復(fù)盤

下播后復(fù)盤數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化直播內(nèi)容,主要復(fù)盤數(shù)據(jù)包括: UV、PV( *uv直播收看人數(shù), pv直播收看人次)是否達(dá)標(biāo)、轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到預(yù)期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理、主播話術(shù)是否熟練、促銷策略是否成功、場控配合是否到位等。

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愿你埋首前進(jìn)，只為抬頭就能看見夢中最向往的地方。

標(biāo)題名稱：抖音賬號直播帶貨新手運(yùn)營從哪開始學(xué)
文章出自：http://aaarwkj.com/article4/esjhoe.html

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