互聯(lián)網(wǎng)IDC圈1月22日?qǐng)?bào)道：一、找律師的三個(gè)場(chǎng)景：

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場(chǎng)景一：朋友圈子里沒(méi)有什么律師的當(dāng)事人

現(xiàn)在比較多的是通過(guò)百度搜索的方式找相關(guān)律師進(jìn)行咨詢，隨便打入“上海+離婚+律師”，基本百度的前兩頁(yè)全部是參加競(jìng)價(jià)排名的廣告，在百度做競(jìng)價(jià)排名的不僅有律師個(gè)體，也有法斗士、贏了網(wǎng)這樣的法律O2O平臺(tái)。

場(chǎng)景二：朋友圈子里直接或間接有律師朋友的當(dāng)事人

碰到麻煩事了，第一反應(yīng)就是給律師朋友打個(gè)電話，盡管他也知道這個(gè)律師朋友不一定熟悉這個(gè)法律領(lǐng)域，但他至少更相信即便是熟人律師推薦的律師也會(huì)更盡責(zé)一些，畢竟中國(guó)還是熟人文化。

場(chǎng)景三：棘手要案在手的大中型企業(yè)、高凈值人群

此類當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁，是糾紛的高發(fā)群體，一般來(lái)說(shuō)都有與自己長(zhǎng)期合作的律師，信任度高。但棘手要案具有案值高、案情復(fù)雜、訴訟地分散等特點(diǎn)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的當(dāng)事人肯定知道長(zhǎng)期合作律師無(wú)法勝任這些案件的代理工作，當(dāng)事人需要的是能游刃有余的處理此類案件的大牛律師!

二、三個(gè)場(chǎng)景的深度分析

場(chǎng)景一：

場(chǎng)景一已經(jīng)被一群法律O2O平臺(tái)拼殺成了紅海。由于法律服務(wù)的低頻交易和弱LBS屬性，導(dǎo)致百度才是真正的大BOSS，平臺(tái)中的平臺(tái)，其他法律O2O平臺(tái)僅僅是嫁接在這個(gè)大平臺(tái)之上的小平臺(tái)，至今都無(wú)法擺脫對(duì)百度的高度依賴。場(chǎng)景一中的當(dāng)事人的特點(diǎn)也比較鮮明：

1、大多受教育程度不高，畢竟受過(guò)高等教育的大部分都會(huì)有些學(xué)法律的校友和同學(xué);

2、案件多為較常見的勞動(dòng)爭(zhēng)議、婚姻家庭等常規(guī)案件，量大，但案件標(biāo)的不高、技術(shù)含量低;

3、互聯(lián)網(wǎng)一大特色就是比價(jià)方便，因此此類當(dāng)事人對(duì)律師報(bào)價(jià)敏感度高，最終低報(bào)價(jià)就成了律師的大殺手锏。

目前各家法律O2O平臺(tái)大價(jià)值在于提升了當(dāng)事人找律師的效率和便利性體驗(yàn)：

1、當(dāng)事人抓起電話、點(diǎn)進(jìn)微信就可以通過(guò)平臺(tái)獲得即時(shí)咨詢。

2、當(dāng)事人往往會(huì)獲得平臺(tái)的多位律師推薦，同時(shí)溝通、比價(jià)，提高選擇律師的效率。

總體而言，目前的法律O2O平臺(tái)對(duì)場(chǎng)景一的解決效果還是不錯(cuò)的。

場(chǎng)景二：

互聯(lián)網(wǎng)+法律服務(wù)概念已經(jīng)提了十幾年，但必須得承認(rèn)，場(chǎng)景二仍然是普通律師訴訟業(yè)務(wù)最主要的案源地。原因有二：

1、受過(guò)良好教育的中產(chǎn)階級(jí)大多會(huì)有些學(xué)法律的校友和同學(xué)，加之我們的熟人文化，這個(gè)群體的人碰到法律問(wèn)題一定首先就是找熟人律師。而且這部分中產(chǎn)階級(jí)人群的法律服務(wù)消費(fèi)能力又遠(yuǎn)超場(chǎng)景一的主流人群。

2、法律服務(wù)需求常態(tài)化的企事業(yè)單位往往通過(guò)其線下聘請(qǐng)的常年法律顧問(wèn)來(lái)解決其訴訟問(wèn)題。

總體而言，場(chǎng)景二定位于線下傳統(tǒng)的中端法律服務(wù)市場(chǎng)，盡管也在受到線上法律服務(wù)的蠶食，但遠(yuǎn)未動(dòng)搖其根基，因?yàn)楫?dāng)事人大多有根深蒂固的觀點(diǎn)：常規(guī)案件代理律師的選擇，律師的可信度比專業(yè)能力更重要。這一點(diǎn)恰恰也是法律服務(wù)O2O很難向標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品電商平臺(tái)一樣做的那么順風(fēng)順?biāo)闹匾颉?/p>

場(chǎng)景三：

場(chǎng)景三是我們要重點(diǎn)討論的內(nèi)容。與場(chǎng)景一和場(chǎng)景二都不同，迄今為止，線上模式和線下傳統(tǒng)模式都沒(méi)有解決場(chǎng)景三的關(guān)鍵點(diǎn)：如何找到大牛律師。

首先來(lái)看看線下傳統(tǒng)模式是如何找大牛律師：

1、當(dāng)事人東問(wèn)西問(wèn)，然后被推薦很多所謂有口碑的律師，但都是道聽途說(shuō)，最后到底能不能選到大律師，全憑運(yùn)氣。

2、通過(guò)當(dāng)事人的常年顧問(wèn)律師找項(xiàng)目合作外部律師，不是在本所里嚷一嗓子，就是在自己的同學(xué)校友圈子里發(fā)一個(gè)項(xiàng)目合作信息。反饋信息也會(huì)有幾條，但信息的真實(shí)可靠性如何，只能拼人品了。畢竟每個(gè)律師見到這樣的案子都有插一腳搏一記的沖動(dòng)，為把案子接下來(lái)，言過(guò)其實(shí)也是再正常不過(guò)了。

那么主流的線上律師平臺(tái)服務(wù)模式為何也無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題?

最主要原因有二：

1、律師服務(wù)本質(zhì)上仍是匠人工作，受時(shí)間精力的限制，大牛律師業(yè)務(wù)半徑注定有限，簡(jiǎn)單說(shuō)，大牛律師不缺案子，但缺大案子，由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)過(guò)來(lái)的案子大多具有案值小、收費(fèi)低的特點(diǎn)，優(yōu)秀律師對(duì)其無(wú)興趣，因此這些線上平臺(tái)無(wú)法吸引到真正的大牛律師。

2、線上律師平臺(tái)盡管集中了一大批律師，但仍缺乏識(shí)別大牛律師的標(biāo)準(zhǔn)和手段。盡管有些平臺(tái)通過(guò)判決文書的大數(shù)據(jù)分析對(duì)律師的訴訟業(yè)務(wù)能力進(jìn)行了初步分析，但由于缺乏匯總比較，并無(wú)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)價(jià)值。

三、聚焦：如何找到大牛律師

(一)給大牛律師畫像

1、大牛律師和普通律師有何區(qū)別?

法律圈的人都明白，訴訟案件結(jié)果基本是“7分證據(jù)、3分律師”。除非案情簡(jiǎn)單到一個(gè)借款合同的案子，很多案子都是雙方各有過(guò)錯(cuò)，擔(dān)責(zé)的分配更多取決于法官的裁量權(quán)，高水平律師在于能更好地通過(guò)其專業(yè)能力讓法官更信服其論證。曾經(jīng)與一個(gè)大牛律師合作辦理案件，大牛律師的一句話折服了當(dāng)事人：“我代理的案子至少不會(huì)被人欺負(fù)，保證秉公斷案。”

2、如何初步識(shí)別大牛律師?

口碑僅是表象，名氣下的實(shí)力依靠大量高案值高勝率的案子做了最有力的信用背書。就表象而言，能代理大量高案值、高勝率的案子的律師就是高水平律師。

3、大牛律師的地域性

從“1號(hào)律師”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)地域性毫無(wú)疑問(wèn)是存在的。最高院發(fā)布的“關(guān)于中高級(jí)法院管轄一審民商事案件標(biāo)準(zhǔn)”的規(guī)定亦可見端倪：當(dāng)事人一方住所地不在受理法院所處省級(jí)行政轄區(qū)的，管轄訴訟標(biāo)的額比常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)低一半。最高法如此特別規(guī)定恰恰說(shuō)明地方保護(hù)主義的現(xiàn)實(shí)存在。因此要找合適的律師做合適的案子。

(二)通過(guò)判決文書大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位大牛律師的可能性

1、自2013年底實(shí)施的判決文書全面公開為精準(zhǔn)定位大牛律師提供了全新思路。

2、通過(guò)對(duì)千萬(wàn)級(jí)別的判決文書的數(shù)據(jù)挖掘，按照糾紛類別、法院、案件數(shù)量、案件標(biāo)的、勝訴率等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)律所和律師訴訟業(yè)務(wù)能力進(jìn)行全方位評(píng)估。

(三)最近的實(shí)踐

1、1號(hào)律師，做為第一家提出將判決文書大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用于律師訴訟業(yè)務(wù)能力評(píng)估商業(yè)理念的法律服務(wù)類網(wǎng)站，繼續(xù)在高端民商事訴訟糾紛律所/律師評(píng)估領(lǐng)域精耕細(xì)作，對(duì)其前期積累的分析數(shù)據(jù)進(jìn)一步聚焦，集中于排名前2%的大牛律所/律師訴訟業(yè)務(wù)能力分析評(píng)估，致力于為大案和大牛律師搭建有價(jià)值的溝通橋梁。

2、該網(wǎng)站已推出主打產(chǎn)品——“訴訟律所十強(qiáng)排行榜”，將其定位于解決問(wèn)題的高效鋒利匕首。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路是在民商案件中抽取高訴訟標(biāo)的的案件，再按照地域、法院、案件難易程度進(jìn)行匯總分類排序，根據(jù)完全客觀的大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，生成根據(jù)不同指標(biāo)排序的針對(duì)每個(gè)地域、每個(gè)法院的大牛律所榜單。該榜單根據(jù)完全客觀公開的判決書數(shù)據(jù)(目前約1600萬(wàn)份)對(duì)全國(guó)每家法院(約3500家)進(jìn)行訴訟十強(qiáng)律所的排名，極大地便利了高端民商事糾紛的當(dāng)事人對(duì)訴訟案件代理人的評(píng)估和選擇。

3、這款產(chǎn)品是否能達(dá)到1號(hào)律師所稱“讓天下沒(méi)有難做的案子”的效果預(yù)期，還要請(qǐng)大家拭目以待。

網(wǎng)站名稱：當(dāng)事人如何找到合適的訴訟律師
本文路徑：http://aaarwkj.com/article4/soceoe.html

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