王老板在浙江湖州的某個商場里建立了一個兒童游樂場項目，場地租金、人力、設(shè)備等所有成本加起來，總共投入了五百多萬，為了能夠快速收回成本，他做了很多營銷活動，但效果不大。

后來找到我們幫忙想辦法，我們幫他設(shè)計了一個營銷策略，成效很不錯，接下來跟大家分析一下其中的營銷亮點(diǎn)。

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我們都知道游樂場的投資一般都比較大，首先開在商場里面的成本就不低，場地租金、人力、設(shè)備沒有一樣是低的，所以對于他們來講，游樂場一定要保持足夠的人流量才能實現(xiàn)盈利。

當(dāng)然游樂場開在商場里面很重要的一個目的就是依靠商場的人流量，但是我們也知道現(xiàn)在商場的除了周末人多一些，平時的人是已經(jīng)越來越稀少，如果本身這個商場的人流就不夠大的話，那么分到兒童游樂場就會更少，因為他的目標(biāo)人群非常的精準(zhǔn)，就是只針對一個年齡段的孩子過來玩。

這個兒童游樂場是針對6個月以上的寶寶到10歲之間都可以去玩，有滑滑梯、泡泡球、積木、沙子，以及各種小的游樂設(shè)施，旋轉(zhuǎn)木馬、籃球等。

我們針對他們的這個特性就給了3個策略：

1、一歲以下的寶寶憑出生證或者是戶口本可以免費(fèi)，這么小的孩子一定需要大人來陪同玩耍，而大人的費(fèi)用是10元/人；

2、周一到周五時間，兒童可以任意選擇玩3個游樂項目免費(fèi)玩，再玩其他項目打5折，大人陪同玩同樣全部5折；

3、充值會員卡100元獲得110元，推薦一個朋友來辦卡，獎勵推薦人10元充值金。

這個活動推出來以后，一定要宣傳出去，宣傳渠道用好兩個：

1、老客戶群體，給予這部分人群推薦獎勵。因為孩子經(jīng)常一起玩，在附近的家長都是相互聯(lián)絡(luò)，所以一個家長知道活動去傳播，就意味著有10個家長知道你的活動；

2、商場附近的小區(qū)業(yè)主群，與物業(yè)合作，相當(dāng)于給小區(qū)業(yè)主的特別福利?；顒油瞥鰜硪院髲睦峡秃托^(qū)業(yè)主群的渠道去宣傳以后，帶來了源源不斷的新客戶，新客戶又不斷地去裂變再帶來新客戶。

很多人都說活動力度這么大，游樂場老板不是要血虧嗎？

那我們最后分析一下，對于這個游樂場，他到底虧沒虧。

游樂場的設(shè)施在第一次投入以后，后期幾乎就只需維護(hù)的成本，如果放在那里也是浪費(fèi)，來了人他實際上會帶來更多的人氣，所以，就是要想盡一切辦法能夠效益大化。

1、一歲以內(nèi)的寶寶免費(fèi)。那么寶寶就是最好的“業(yè)務(wù)員”，尤其到了夏天、冬天沒有地方出去玩的時候，商場就是最好的選擇，那么家長的陪伴就是我們的收入；

2、因為寶寶是免費(fèi)的，價值需要出錢的時候，他就會愿意去充值，然后客戶愿意幫我們?nèi)チ炎?，帶來新的客戶?/p>

3、工作日時間人是比較少的，把這個時間段充分地利用起來，又能夠增加我們的客流，又能夠分散周末的壓力，客戶的感受也會非常的好；

4、與其花不少廣告費(fèi)在其他平臺，不如把這個費(fèi)用給你的客戶，讓他變成你最好的推廣者，形成客戶“老帶新”的自裂變。

把你最重要的客戶變成推廣者，這樣才會形成“老帶新”的快速增長。

這個方案實施之后，不到一個月，營業(yè)額就有了明顯的提升，三個月后，天天客流爆滿，每月盈利100萬以上！

另外，實體店經(jīng)營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

文章題目：投資500萬的游樂場，在半年內(nèi)收回所有成本，每月凈賺上百萬-創(chuàng)新互聯(lián)
標(biāo)題來源：http://aaarwkj.com/article46/cdpihg.html

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