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如何理解老帶新?tīng)I(yíng)銷方式的核心邏輯？很多新手對(duì)此不是很清楚，為了幫助大家解決這個(gè)難題，下面小編將為大家詳細(xì)講解，有這方面需求的人可以來(lái)學(xué)習(xí)下，希望你能有所收獲。

1、利益驅(qū)使

比如大火的拼多多砍價(jià)，其實(shí)不是每一種產(chǎn)品都適合這種砍價(jià)活動(dòng)。像是滴滴出行做砍車費(fèi)的活動(dòng)，效果就很一般。這是因?yàn)榭硟r(jià)的“爽點(diǎn)”來(lái)自于砍價(jià)的瞬間，滴滴砍價(jià)可能只能砍幾元錢，對(duì)于用戶而言感知并不強(qiáng)烈，但拼多多一刀可以砍20多元，用戶就會(huì)覺(jué)得砍這一刀價(jià)很值。那為什么滴滴的砍價(jià)不能讓用戶覺(jué)得很爽，拼多多卻可以呢？這就要回到砍價(jià)的核心邏輯了——一定要讓用戶的感知價(jià)值大于實(shí)際價(jià)值。

舉個(gè)例子，一個(gè)電飯煲其實(shí)成本價(jià)就20元，但是用戶覺(jué)得他值200元，砍一刀砍掉50，用戶就會(huì)覺(jué)得很滿足。但是滴滴的車費(fèi)20元就是20元，沒(méi)有辦法通過(guò)包裝讓用戶認(rèn)為這是200元的車費(fèi)。我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶的感知價(jià)值遠(yuǎn)大于它的實(shí)際價(jià)值的時(shí)候，砍價(jià)的操作空間就很大。很多教育培訓(xùn)的裂變玩法大部分是利用了這個(gè)動(dòng)機(jī)，比如邀請(qǐng)多人可以贈(zèng)一門課程，或者你報(bào)名一門課可以參與轉(zhuǎn)發(fā)分銷，或者你邀請(qǐng)多少人可以返還學(xué)費(fèi)之類的。

2、社交介質(zhì)

抓住老帶新?tīng)I(yíng)銷方式在社交場(chǎng)景下的應(yīng)用，關(guān)鍵點(diǎn)在于一定不能讓用戶感覺(jué)送出去的東西廉價(jià)。比如瑞幸咖啡，瑞幸最開(kāi)始火起來(lái)就是靠不斷地給用戶送咖啡，為什么送咖啡這件事情能夠這么成功，其他公司送東西的活動(dòng)好像也不是特別火，送咖啡的底層邏輯是什么呢？首先，喝咖啡，在工作的場(chǎng)景中還是比較剛需的，開(kāi)會(huì)上給同事帶一杯咖啡，場(chǎng)景很順暢；其次，送一杯咖啡更有一種禮物的感覺(jué)，不會(huì)讓用戶覺(jué)得很廉價(jià)送不出手。禮物的屬性被打造起來(lái)，用戶就會(huì)有分享的動(dòng)力，作為社交禮物送出去。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是想辦法給某類用戶比較獨(dú)有的東西，

3、炫耀榮譽(yù)

要結(jié)合用戶的體驗(yàn)點(diǎn)，打造每一個(gè)分享的契機(jī)，加上產(chǎn)品的支持，類似有個(gè)彈窗、排行等，助推他們?nèi)レ乓?。比如說(shuō)微信讀書(shū)，第一名本周讀了30多個(gè)小時(shí)，用戶可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里曬，打造自己追求上進(jìn)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人設(shè)。這類玩法，在游戲中非常常見(jiàn)，比如王者榮耀、吃雞類型游戲，總會(huì)賦予用戶一些榮譽(yù)，刺激用戶去公開(kāi)炫耀，以實(shí)現(xiàn)“老帶新”的行為。

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