這幾天與一個做酒行的老板在對接，他說要做抖音，然后我就去了，他說要做一個酒水招商加盟品牌。他是做白酒、洋酒，主要是做葡萄酒，但是他自己不想走到前臺，因為是老板，平時很多事情，也覺得自己不年輕了。

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我是建議他要做招商加盟，要先打造自己的影響力，把人設(shè)做起來。

因為作為一個貿(mào)易商要做一個加盟品牌，沒什么優(yōu)勢，因為你自己沒有產(chǎn)品，就是在這一行業(yè)做久了，有一些人脈資源。但是做招商加盟，最大的一個核心競爭力是要有自己好的產(chǎn)品，要有好的商業(yè)模式。我看了他的PPT，沒有很大的亮點。如果單憑一個PPT做招商加盟，然后吸引別人來投資，我覺得希望是比較小的，我就建議他首先通過抖音來擴大自己的品牌，擴大自己的影響力，把自己推出去。因為現(xiàn)代商業(yè)邏輯是以人為中心的，客戶只有認識你這個人，對你這個人感興趣，他才會跟你發(fā)生關(guān)系，才會對你所從事的服務(wù)或者商品產(chǎn)生鏈接，所以建立雙方信任很重要。

如果一開始就推自己的平臺，或者是推自己的產(chǎn)品，除非你這個產(chǎn)品或者平臺是目前獨一無二的，而且要給別人一個很清晰的認知，加入這個平臺就能賺錢。

所以先做抖音是最有效的方式，第一，擴大影響力，第二，做人設(shè)，第三，個產(chǎn)生信任，第四，有了一定的基礎(chǔ)粉絲就可以開直播，把自己酒通過抖音銷售出去，這樣產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流。就是我們先做C端，然后通過C端倒逼B端，就是讓別人在很多平臺上有聽說這個商品或者你的商業(yè)模式，這樣普通的消費者也可能變成你的加盟商。

當時老板聽到我這個想法還是很認同的，讓我回去寫個方案給他。后面我就做了一個抖音的方案就是做抖音陪跑服務(wù)的。我的方案是要求每個月給我8000塊錢服務(wù)費，我每個月會到你那邊去做8次的一個蹲點服務(wù)，給你視頻策劃、拍攝、上傳，還有賬號運營。等于你只要每天兩個小時出境，拍完視頻之后，后續(xù)一切工作都是我來做。然后當粉絲在三個月之內(nèi)達到3萬，就給我獎勵是2萬元，在半年之內(nèi)達到10萬粉絲就獎勵我6萬元，就是在半年之內(nèi)，粉絲達到10萬，你投入的費用是服務(wù)費48000元加獎勵8萬總共是12.8萬元，這個費用在我們抖音代運營這行是性價比最高的。

雖然我不是一個專業(yè)的代運營公司，因為我沒團隊，就兩三個人，但是我在這個行業(yè)有豐富的成功案例，我可以給你提供點對點的服務(wù)。當你賬號有10萬粉絲，你做直播帶貨，或者通過線下商業(yè)模式變現(xiàn)一個晚上就可以把投入的12.8萬元賺回來，但是我不能保證把這個錢賺回來，因為這涉及以后你本人的直播的能力水平。

現(xiàn)在一些網(wǎng)紅一個晚上賺10萬8萬是很輕松的，包括現(xiàn)在我們大家都很熟知的中山張大炮。他每場直播基本上都是五、六百萬以上，就連他一個普通的員工老廖第一場直播就達到了400多萬，按20%提成來算，一個晚上就賺80萬，當然還要除去后臺工作人員的收入，那老廖可以賺多少，大家算一算就知道了。所以一個賬號半年內(nèi)做到10萬粉絲，這點錢真的不算錢，但這個老板一聽到這個價格覺得太貴了，因為他只看到投入，沒有看到收入，可能在達到10粉絲前，已經(jīng)變現(xiàn)幾十萬了。另外他還覺得自己沒有時間來做抖音。

第二個問題，他覺得做短視頻，現(xiàn)在是不是晚了？

那我要告訴大家現(xiàn)在做抖音肯定不晚，但如果你不做，那不是晚了的問題，有可能你就被這行業(yè)淘汰了。

因為我們在十年以前，錯過了淘寶、天貓，在五年前我們錯過了微商，那現(xiàn)在短視頻時代來了，我們還要錯過嗎？所以要做短視頻，現(xiàn)在就行動，沒有晚了這個說法。

第三個問題，做短視頻老板必須出鏡。

我們看到一些著名的企業(yè)家，他們身價都是幾個億幾十個億的，親自出鏡做直播。比如羅永浩、俞敏洪、董明珠他們這些大企業(yè)家，能放下身段來做直播。如果覺得這些名人離我們比較遠，那我們就看離我們比較近的，我們現(xiàn)實中的中山的三劍客。中山張大炮，一個藝術(shù)燈飾的老板，張大炮做起來之后，他還有兩個徒弟都是做服裝的老板。一個是霞湖世家的郭總，還有中山天馭的夏總，他們形成三劍客，張大炮年輕一點，還沒到40歲，但霞湖的郭總，天馭的夏總都已經(jīng)快50多歲了，他們做實體二、三十年了。特別是霞湖的郭總通過直播硬生生地把一個做服裝的代加工品牌做成了自己的品牌。

如果你說沒時間，那就把主要精力放在做抖音上，因為抖音以后是主要的變現(xiàn)渠道，就不要把時間花在一些傳統(tǒng)的商業(yè)模式上，或者陪一些老板喝酒聊天，就是把自己主要精力放在直播，做視頻上面，所以時間不是問題。

第四個問題，很多老板覺得我沒有什么好的創(chuàng)意，也沒才華，也不會策劃，我怎么做短視頻？

其實很簡單，就拍你的日常，你也不要去擺拍，就拍你真實的日常，真實的東西最打動人。比如早上起來你做了什么，中午客人來了，你怎么跟客戶接待交流，假如員工有什么問題，你給員工解決問題，然后你朋友來了之后來跟你對接什么事情。有時候也可以分享一些干貨，比如說你的創(chuàng)業(yè)心得，還可以分享你家的小孩子，怎么教育自己的小孩子，有很多內(nèi)容可以去做。可能你說這個內(nèi)容太長了，其實不長的，因為抖音里拍30秒鐘，根本把一件事都是闡述不清楚的，四、五分鐘甚至十分鐘都可以的，只要你的內(nèi)容有看點，能夠吸引別人的眼球，同樣有完播率。而且現(xiàn)在頭條推出了中視頻扶持計劃，就是你在抖音發(fā)視頻可以可以同步到西瓜視頻、今日頭條，有播放量就是收益，這里不光播放量能賺錢，視頻帶貨也可以賺錢，開直播也可以賺錢，還有引流到你的實體店成交都是變現(xiàn)的機會。

所以投入12.8萬元半年之內(nèi)打造成一個10萬粉絲的抖音賬號，絕對是值得的。

當然后來我給酒行老板說，獎金可以再考慮的，可以再談的，就是達到粉絲的獎勵，也可以是成交的提成，但服務(wù)費每個月8000塊錢不能少。如果現(xiàn)在你自己組建一個抖音運營團隊，至少需要兩個人，一個運營策劃，一般水平要1萬，一個拍攝，一般的，需要8000塊錢。大家知道隨便招聘個畢業(yè)生工資也得六、七千。很多老板覺得你給我代運營，我們有了收益之后，我們一起分享，那我告訴你，我不是股東，也不是一個電商平臺只要你入駐我這個平臺，我們就按銷售額計提。但做抖音我們是實實在在給你策劃，拍視頻，剪輯，運營這個賬號，是需要付出辛苦勞動的。所以大家可以算算這個成本，是你自己組建團隊做，還是跟像我一樣的做傳媒公司的，比較擅長做抖音人的來合作，哪一個比較合算呢？

所以我在這里呼吁，想做抖音的實體老板，如果你真的有誠意想進入抖音這個賽道，一定要想著投入一些錢來做，如果你想做抖音又不想投入一分錢，那基本上是不可能的。

當前標題：中山抖音賬號直播代運營公司(中山抖音賬號直播基地在哪)
文章源于：http://aaarwkj.com/article46/edsghg.html

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