上學(xué)期學(xué)校之外的事情特別多，因此開學(xué)時選的課比以前所選的都要少。開學(xué)兩周后又退掉了不少的課，期中又補退掉了幾門，最后整個學(xué)期驚人地只上了 16 學(xué)分的課。在這 16 學(xué)分里，又有 13 學(xué)分的專業(yè)課我基本上就沒去過，其中古代文學(xué)史我就只去過兩次，期末考試前只復(fù)習(xí)了一天，最后以近乎裸考的狀態(tài)大搖大擺地走進了考場，異常平靜地面對掛科的危險。因為我覺得，重要的是學(xué)到自己想學(xué)的知識，而不是用各種手段獲取更高的績點。那些幾乎完全依賴于考前背誦的期末考試沒有任何價值，我甚至愿意用掛科來表達(dá)自己的這一觀點。

通榆網(wǎng)站制作公司哪家好，找成都創(chuàng)新互聯(lián)公司！從網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、微信開發(fā)、APP開發(fā)、成都響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)等網(wǎng)站項目制作，到程序開發(fā)，運營維護。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司2013年開創(chuàng)至今到現(xiàn)在10年的時間，我們擁有了豐富的建站經(jīng)驗和運維經(jīng)驗，來保證我們的工作的順利進行。專注于網(wǎng)站建設(shè)就選成都創(chuàng)新互聯(lián)公司。

上學(xué)期我真正去上過的課只有一個 3 學(xué)分的選修課，中級微觀經(jīng)濟學(xué)。在這門課中，我大開眼界，學(xué)到了一種分析問題的全新思維，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了那 13 學(xué)分的專業(yè)課，可以說是我上學(xué)期的學(xué)習(xí)中唯一的收獲。在微觀經(jīng)濟學(xué)中，壟斷定價是我認(rèn)為最有趣的東西之一。我想把這些簡單而深刻的經(jīng)濟學(xué)分析與大家分享，即使網(wǎng)上或許已經(jīng)充斥著大量介紹有關(guān)內(nèi)容的文章了。大家會在微觀經(jīng)濟學(xué)中驚奇地發(fā)現(xiàn)，初中所學(xué)的那些數(shù)學(xué)知識竟然有如此美妙的應(yīng)用。

很多常見的商品，比如大米、白菜等等，它們的買家和賣家都很多，產(chǎn)品本身的差異也不大。因此，個人行為是無法改變整個市場的，價格完全由整個市場的供求決定。這種市場叫做完全競爭市場。在完全競爭市場中，賣家自己是無法操縱價格的。

還有一些產(chǎn)品就不同了。比如鐵路、電力等市場，產(chǎn)品的提供商通常只有一個企業(yè)，這個企業(yè)就能隨意調(diào)整產(chǎn)品的價格。電信、航空等產(chǎn)業(yè)也不是隨便哪個人就可以白手起家說干就干的，新企業(yè)的參與和舊企業(yè)的退出都需要耗費巨大的成本，這也決定了商品的提供商必然不會很多，企業(yè)有自主定價的空間；還有衣服、手機、書報等商品，不同商品間的差異很大，每一樣產(chǎn)品都有它的獨特性，因此這些行業(yè)也不是完全競爭，生產(chǎn)商也有自己定價的權(quán)利。由此引發(fā)了一個有趣的話題——如何制定價格才能讓生產(chǎn)商的利益達(dá)到呢？

這里有一個二難的問題：價格定得太低，賺不到；價格定得太高，沒人買。這是傳統(tǒng)定價策略的一個巨大的缺陷：不管你把價格定到多少，你都覺得不好——價格再高點或許就能從某些買家手里賺到更多，價格再低點或許就能贏來一些新的買家。要是有辦法給愿意高價購買的人賣貴點，給只想便宜買的人賣便宜點的話就好了。這種放棄統(tǒng)一定價，為不同消費者制定不同價格的策略就叫做“價格歧視”。

對于商家來說，最完美的情況就是擁有看透每個買家的讀心術(shù)，能知曉每個人愿意支付的高價格，并且抵著這個價格賣給他。這種為每個人“量身定價”的理想情況被稱為“一級價格歧視”。在現(xiàn)實生活中，一級價格歧視顯然是不大可能發(fā)生的。不過有一些例子卻非常接近一級價格歧視。比方說小商鋪中的討價還價，最后的成交價格因人而異，這就有點一級價格歧視的味道。聰明的賣家在報價前會先問“你覺得它值多少錢”，目的就在于摸清你的心理價位。對于一些不大會砍價的人，回答賣家的這個問題幾乎就是徹底暴露自己愿意支付的高價格，于是市場上又誕生了一個悲劇的消費者。

和每個消費者討價還價雖然很接近夢想中的一級價格歧視，但這并不是在每一個行業(yè)里都能辦到。除了“明碼標(biāo)價”等政策上的原因之外，有時候還有一些更直接的原因。比方說電信業(yè)，話費和流量費就只能統(tǒng)一定價，與每個消費者都搞討價還價根本不可能實施，況且消費者眾多，費用信息是完全透明的。因此，商家還得絞盡腦汁想點兒別的辦法來區(qū)分不同檔次的消費者才行。

我們就用數(shù)據(jù)流量費來舉例子吧。在 GPRS 服務(wù)出現(xiàn)之初，人們用 GPRS 可以干的事情并不多，因此我們假設(shè)消費者們的需求都差不多。每個月 30MB 的流量對于數(shù)據(jù)流量的消費者來說已經(jīng)足夠了，再多了也用不上。但是，這 30MB 的流量在消費者心中的價值并不一樣。對于一個餓漢來說，第一個燒餅的價值顯然比第七個燒餅價值更高。對于消費者來說，每多一 MB 流量所帶來的價值也是遞減的。我們假設(shè)，為了得到頭一個 MB 的流量消費者愿意出 3 塊錢，但消費者只愿意再花 2.9 元獲得額外的一個 MB ，第三個 MB 則只值 2.8 元錢，等等。我們把消費者對每單位流量的估價用左邊的這個柱狀圖表示，所有豎條面積的總和就是這 30MB 的流量在消費者心目中的總價。我們近似地用右圖中的一條斜線來反應(yīng)流量和價格之間的關(guān)系，斜線下方的三角形面積就可以看作是一個消費者為了得到 30MB 愿意支付的總價——約45元。

對于電信公司來說，怎樣定價才能賺到更多的錢呢？和上面提到的定價困境一樣，流量單價無論怎么設(shè)定都不完美。比方說，若規(guī)定每 MB 的單價為一塊錢，則消費者只愿意購買 20MB ；假設(shè)提供數(shù)據(jù)服務(wù)的成本為 0 ，服務(wù)提供商也只能賺到一個小矩形區(qū)域這么多錢，斜線下方的其它區(qū)域都被放掉了。把單價定到一塊五可以從每個消費者手中賺到 22.5 元錢，這時的單價雖然已經(jīng)達(dá)到了最優(yōu)值，但獲得的利潤仍然只有斜線下方面積的 1/2 。有沒有辦法榨干消費者的每一分錢呢？有！那就是放棄按單價收費的辦法，直接推出一個 45 元 30MB 的套餐。由于每個消費者購買 30MB 的流量所愿意支付的高價格恰好也就是 45 元 ，因此消費者將接受這個價格，于是服務(wù)提供商將賺到斜線下方的所有面積。為什么電信業(yè)務(wù)里總是有那么多套餐，秘密也就在這里了。

Update： 若消費者允許按單價（比方說一塊錢）購買任意數(shù)量的流量，消費者顯然會只買 20MB ，此時消費者賺到的部分（收獲到的價值減去實際的支出）達(dá)到。買滿 20MB 后，再多買就覺得虧了，因為新的一 MB 值不了這么多錢。但若以套餐的形式定價，消費者將別無選擇，只要價格沒超過帶給他的價值，他都會去買。 45 元 30MB 的套餐最狠，消費者幾乎“賺不到”任何東西，支付意愿完全被榨取光了。

現(xiàn)在，有趣的問題來了。假設(shè)數(shù)據(jù)流量市場上突然出現(xiàn)了一類新的消費者?；蛟S是由于這類消費者用 GPRS 比較頻繁，或許是由于他們開發(fā)出來了 GPRS 的一項比較費流量的新用途，總之 40MB 才能滿足他們的需求。他們對每單位流量的價值估算也是隨著流量增多而遞減的。他們愿意為頭一個 MB 的流量花費 4 塊錢，但只愿意花 3.9 元錢購買第二個 MB ，依此類推。這樣的話，市場上就出現(xiàn)了兩種消費愿望不同的消費者，我們不妨把他們分別叫做“低端消費者”和“高端消費者”。

文章名稱：微觀經(jīng)濟學(xué)之定價策略（上）：價格歧視
瀏覽地址：http://aaarwkj.com/article48/chcehp.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供云服務(wù)器、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站收錄、定制開發(fā)

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)