網(wǎng)絡(luò)營銷：營銷需要給用戶眼前一亮提高綜合營銷結(jié)果

現(xiàn)在很多人都對主動營銷與被動營銷的方式無法界定，既然我們在整合營銷的整體過程中通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營銷方案，那這樣界定：SEO、SEM是引領(lǐng)被動營銷的方式，排名在那等著人去搜索，進而獲取營銷效果，得到收益。

主動營銷則是臉皮厚點、以及突發(fā)奇想的營銷思維，宣傳廣告、推廣素材等等內(nèi)容。把這些類似于宣傳廣告、推廣文案主動發(fā)送給潛在的用戶，進而獲取用戶認可，并且把產(chǎn)品的優(yōu)勢直接告知用戶，也許發(fā)廣告會被罵，但是不用害怕，沒有風雨不見彩虹。

主動營銷與被動營銷需要區(qū)分來看，畢竟性格決定了營銷的主動與被動。

如何做主動營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣首先我們要依據(jù)產(chǎn)品來界定，大眾產(chǎn)品還是小眾產(chǎn)品。如果是大眾產(chǎn)品，在推廣的過程中可以不考慮界定性，可以將產(chǎn)品的廣告推送給任何一個人，并且不用去單獨尋找某一類用戶，不過這樣的推廣方式成功率要比小眾產(chǎn)品用戶鎖定要低很多。

小眾產(chǎn)品則成功率更加高，確定了用戶屬性，掌握了用戶所在的社區(qū)、空間、QQ群、微信群，進而有針對性的推廣，把產(chǎn)品廣告推送給有需要的用戶獲取收益，是很多做推廣的人都要做的，在尋找潛在用戶聚集群的時候，往往都是針對產(chǎn)品進行相關(guān)搜索，鎖定用戶，然后把信息發(fā)布，獲取收益。因此在主動營銷的過程中我來說一下能夠常用的工具與產(chǎn)品。

使用微信、微博產(chǎn)品獲取用戶能夠通過GPS定位掃描用戶獲取到更多的用戶，把用戶聚集，并且針對這一類用戶進行推廣，當然了，加用戶還需要讓用戶驗證，只要你的產(chǎn)品和宣傳文案能夠吸引人，一般都能夠聚集起來更多的用戶。對于微博來說，往往用幾個微博大號，加好友的好友獲取用戶，能夠很快速的獲取更多的用戶，我們可以這樣做，通過微博把好友獲取到某一個賬號，這樣你發(fā)布的廣告能夠最快速的把用戶集中起來進行推廣，使用微博、微信這樣的工具把獲取的好友集中起來進行推廣，當然了想要獲取粉絲還要有很好的宣傳點與宣傳素材，不要讓用戶以為只為了宣傳而宣傳，這樣的主動宣傳會影響用戶使用。

還有使用QQ群獲取用戶，這樣方式有兩種，到行業(yè)QQ群使用軟件給群里的每一個用戶發(fā)布廣告，針對某一類潛在用戶聚集的群里，把有需求的用戶給找出來，給他們單獨發(fā)布廣告信息，能夠獲取到更多的用戶資源。對于群營銷還有很多方法，這里就不著重介紹了，畢竟QQ群的推廣還是要依托于網(wǎng)站才能獲取到更多潛在的用戶。對于QQ群來說，能夠把用戶聚攏起來，往往能夠通過一個或者一批QQ群吸引不同的用戶，進而提升產(chǎn)品的使用。

如何進行被動式營銷？

被動營銷其實說的直白一些就是等待用戶檢索，SEO、SEM、廣告、網(wǎng)盟。這幾類都是被動營銷要做的。

SEO，基本上就是關(guān)鍵詞的排名與關(guān)鍵詞的霸屏，在搜索某一個關(guān)鍵詞，企業(yè)的網(wǎng)站、推廣的內(nèi)容都在關(guān)鍵詞中得到了霸屏，能夠把信息傳達給你的用戶，相對于SEO來說，這樣的用戶更精準一些。畢竟企業(yè)在做SEO時候，也都是通過關(guān)鍵詞的挖掘、鎖定關(guān)鍵詞、長尾詞、相關(guān)長尾詞，然后通過第三方平臺、分類信息平臺和搜索引擎平臺以及網(wǎng)站的SEO進行排名，獲得的排名能夠提升用戶的認知度，這是SEO的根本，獲取收益。當然了，我們做SEO的時候一定要確保精準度，不能頁面搜索和展示不是一個。

SEM是所有企業(yè)都會使用的，企業(yè)做SEM投放，往往都是以賬戶單元的形式去做，出價、頁面投放都要根據(jù)用戶行為、人群屬性去設(shè)定，然后投放出去，這里做SEM的方法要根據(jù)用戶需求，以及考慮用戶體驗，你的潛在用戶需求是哪些，容易搜索哪些詞以及如何引導用戶點擊你的創(chuàng)意，這些是SEM必須要去測算的，因此在搭建一個賬戶的初期，就是要測算哪些單元的點擊量高，ROI合理，然后還要考慮你的著陸頁是否符合競價的創(chuàng)意，還有就是針對著陸頁進行觀測，查看通過哪個區(qū)塊能夠獲得用戶點擊，這是最重要的一點。用戶體驗是所有SEM和SEO都要做到的，被動營銷的模式是有成本的，而且這些成本能夠轉(zhuǎn)化為收入是需要不斷測算，不斷數(shù)據(jù)分析，作為SEO和SEM一定要從不同的角度去分析數(shù)據(jù)，SEO能夠從流量、排名上分析數(shù)據(jù)，SEM一定要從用戶屬性上分析數(shù)據(jù)，這樣能夠鎖定更精準的用戶。

廣告投放，這是一門學問，在哪些網(wǎng)站投放廣告，在DSP上如何設(shè)置關(guān)鍵詞和用戶屬性，這是把精準信息傳輸給你的潛在用戶，往往都是鎖定用戶屬性，并且把用戶屬性進行分類，分成不同的單元體系，然后通過不同的投放素材投放到不同的單元。一般用戶屬性是很多企業(yè)都要去分析的，只有提升用戶分析，才能更精準投放廣告。對于企業(yè)來說，在投放廣告上，并不會特別注重細化的分析，畢竟廣告的展現(xiàn)和實現(xiàn)點擊和成交是有比例的，如果圖片吸引人，內(nèi)容也符合用戶需求，這個比例就會更高一些。為何大眾化產(chǎn)品的廣告費很高？往往大眾化產(chǎn)品的廣告點擊人群也很多，但是實現(xiàn)成交就要看用戶需求了，這還要有商業(yè)策略，以及符合市場需求。

網(wǎng)盟廣告，形式多樣化，對于網(wǎng)盟廣告來說，往往都是依托于用戶檢索的形式獲取更多的信息，記錄用戶搜索行為，然后把更多的相關(guān)關(guān)鍵詞推送給用戶，企業(yè)在投放網(wǎng)盟廣告的時候也都考慮到用戶檢索行為，通過用戶檢索進行廣告的設(shè)置，其實這樣的方式現(xiàn)在在很多推廣方案上都使用，對于這樣的被動營銷往往都能夠動很多腦子，當然了最佳的效果是通過技術(shù)手段實現(xiàn)被動營銷，這樣投入比較少。

不管是主動營銷推廣還是被動營銷，都需要很多推廣的技巧，在營銷之后還要把用戶進行聚合分類，服務(wù)，并且讓用戶能夠隨著你的產(chǎn)品升級，你的用戶也能長期穩(wěn)定，這樣的營銷理念是非常重要的，對于企業(yè)來說，口碑的重要性很強，用戶不斷產(chǎn)生新的用戶，這樣能夠讓企業(yè)迅速聚集知名度，對于企業(yè)的整體推廣也有好處，當然了，服務(wù)也是主動營銷的一個重要環(huán)節(jié)

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