短視頻營銷的優(yōu)勢(shì)和誤區(qū)-短視頻營銷的這些優(yōu)勢(shì)你還不知道嗎？快來了解一下

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近年來，短視頻平臺(tái)成為各大品牌的流量入口。 短視頻的出現(xiàn)，帶來了時(shí)代傳播語境的集體變革。 對(duì)于品牌商而言，這種新媒體具有可以探索的營銷可能性。 “

“用戶在哪里，營銷就在哪里?！?這是營銷行業(yè)的基本邏輯所闡釋的道理。 基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的快速發(fā)酵和廣泛傳播，短視頻平臺(tái)逐漸成為品牌營銷的最佳宣傳陣地。 各類短視頻平臺(tái)也在不斷探索和衍生創(chuàng)新玩法，挖掘短視頻更多的商業(yè)價(jià)值。 如何利用短視頻幫助品牌實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，成為品牌目前思考的最重要命題之一。

用戶變化帶來新的營銷挑戰(zhàn)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，信息的形態(tài)發(fā)生了從圖文、視頻到短視頻的內(nèi)容形態(tài)變化。 這種變化促使?fàn)I銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。 目前，用戶在三個(gè)方面發(fā)生了顯著變化：

1、用戶生產(chǎn)行為的變化

UGC（User ）是區(qū)分短視頻和視頻的主要特征之一。 對(duì)于長視頻，基于PGC（專業(yè)內(nèi)容制作）的內(nèi)容生產(chǎn)模式，讓用戶更多的是“觀眾”。 另一方面，短視頻為用戶提供了更大的自主權(quán)。

人人都可以成為短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)者。 對(duì)于用戶來說，短視頻更能調(diào)動(dòng)他們觀看和創(chuàng)作的積極性，而在這個(gè)過程中，用戶也被賦予了內(nèi)容生產(chǎn)者、接受者、體驗(yàn)者和消費(fèi)者等多重角色。

通過短視頻平臺(tái)，用戶可以記錄自己的“高光時(shí)刻”。 根據(jù)抖音2022年“高光時(shí)刻”數(shù)據(jù)，用戶記錄關(guān)鍵詞聚集365萬條，結(jié)婚記錄583萬條，畢業(yè)記錄235萬條。 2022年全年，僅重慶就有2.6億人次入住。

2. 用戶獲取內(nèi)容的更多隨機(jī)性

隨著短視頻的不斷發(fā)展，很多社會(huì)熱點(diǎn)和爆發(fā)都可以在短視頻平臺(tái)上得到關(guān)注。 可以說，短視頻已經(jīng)成為用戶獲取信息的有效途徑之一。 在過去，閱讀一篇文章可能需要很長時(shí)間，而現(xiàn)在，只需要幾十秒的短視頻就可以獲取人們想要的信息。

3、用戶消費(fèi)內(nèi)容，時(shí)間免費(fèi)

短視頻的內(nèi)容和形式越來越豐富多彩。 在短視頻平臺(tái)上，人們可以通過關(guān)鍵詞搜索找到自己感興趣的各類內(nèi)容，比如服飾、美妝、搞笑等等。 紀(jì)錄片短片、網(wǎng)紅IP類型、草根惡搞類型、情景短劇、技巧分享、街頭采訪、創(chuàng)意剪輯等各種視頻類型層出不窮。

每條短視頻的時(shí)長大多在15秒到1分鐘以內(nèi)，手指輕輕一劃就可以一掃而空，讓人們更有效地利用碎片化時(shí)間。

短視頻營銷的優(yōu)勢(shì)

如今，短視頻已經(jīng)在圖文社交時(shí)代全面超越微博、微信，成為多維度場(chǎng)景鎖定用戶注意力的最佳表現(xiàn)形式。 大概有以下幾個(gè)原因：

音視頻結(jié)合短視頻營銷的優(yōu)勢(shì)和誤區(qū)-短視頻營銷的這些優(yōu)勢(shì)你還不知道嗎？快來了解一下，內(nèi)容豐富，表現(xiàn)力強(qiáng)，深受用戶歡迎； 貼合用戶碎片化時(shí)間的閱讀習(xí)慣，更輕便、更隨意； 微博、微信和各大咨詢媒體的短視頻推廣，加速用戶注意力遷移； 短視頻易于制作和傳播； 自媒體從圖文遷移到視頻，帶來了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容基礎(chǔ)。

短視頻的營銷價(jià)值是什么？

短視頻的營銷價(jià)值遠(yuǎn)不止用戶流量紅利。 其自身的特點(diǎn)決定了它具有適應(yīng)性廣、承載量大、通訊性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。

1、聚焦圈子，深入交流

每一個(gè)視頻自媒體KOL的背后，都有一個(gè)能量磁場(chǎng)。 有共同標(biāo)簽的人，會(huì)因?yàn)榕d趣、愛好、關(guān)注而聚在一起。 如果找到他們有自己的粉絲和流量，也就找到了與目標(biāo)用戶溝通的渠道，可以快速提升品牌知名度和信任度。 （適應(yīng)性廣）

2.融合場(chǎng)景，升華情感

短視頻營銷發(fā)生在特定的場(chǎng)景中，真人出門，真人表情，真人情感。 不再是簡單的植入，而是圍繞產(chǎn)品/品牌和自媒體原有的風(fēng)格和調(diào)性，制作原創(chuàng)內(nèi)容，原生投放，更完整的展示品牌/產(chǎn)品，引起大家的共鳴和討論用戶。 （適應(yīng)性廣）

3、音畫結(jié)合短視頻營銷的優(yōu)勢(shì)和誤區(qū)，創(chuàng)意眾包

短視頻內(nèi)容易于制作和分享，制作成本低、制作周期短，改變了傳統(tǒng)視頻營銷難以大規(guī)模使用和傳播的痛點(diǎn)。 優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容創(chuàng)作者的出現(xiàn)，讓品牌/產(chǎn)品有機(jī)會(huì)被千人解讀，讓品牌在短時(shí)間內(nèi)集中發(fā)聲，形成話題。 (大容量)

4.肥尾效應(yīng)，易于傳播

2022年，用戶每天將觀看約13個(gè)短視頻。 而現(xiàn)在，一個(gè)人一天要看30多段，快手甚至有100多段，平均一天看60分鐘。 所以，所謂肥尾，就是用戶會(huì)在那里停留很多時(shí)間，這對(duì)于公司的投資來說會(huì)變得非常有價(jià)值。 如果企業(yè)能夠根據(jù)用戶的語言進(jìn)行相應(yīng)的投放，就可以積累大量的用戶。 （強(qiáng)傳輸）

短視頻營銷面臨挑戰(zhàn)

在短視頻時(shí)代，短視頻營銷在充滿機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著一些挑戰(zhàn)。

營銷模式趨同導(dǎo)致用戶相對(duì)審美疲勞； 固有的營銷思維模式不能很好地考慮用戶行為的變化，導(dǎo)致制作的內(nèi)容不能與用戶產(chǎn)生共鳴，轉(zhuǎn)化效果差； 營銷成本節(jié)節(jié)攀升，用戶接受度降低。

任何一種新的營銷渠道的出現(xiàn)，都會(huì)給企業(yè)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 在這種新型短視頻營銷平臺(tái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)之下，企業(yè)需要克服困難，抓住機(jī)遇。

經(jīng)過多次市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)踐探索，盛世天成憑借在商業(yè)視頻制作領(lǐng)域十年的經(jīng)驗(yàn)短視頻營銷的優(yōu)勢(shì)和誤區(qū)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，更了解短視頻制作營銷中心的需求，建立了短視頻制作營銷中心。市場(chǎng)，專注于To B端企業(yè)客戶，為各類企業(yè)客戶提供短視頻制作和營銷服務(wù)。

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