1、百事可樂產(chǎn)品市場營銷策略分析

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本土化管理與本土化生產(chǎn)是當前全球跨國的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個的本土化，則是一個長期的過程。百事在中國的本土化進展成績斐然。百事可樂在引進資金的同時，大力推廣先進的市場和管理經(jīng)驗，推行本土化，參與飲料國有企業(yè)的改造和人才培訓，使中國的飲料行業(yè)在短短的年中，由工藝簡單、生產(chǎn)粗放的落后狀況，發(fā)展到今天成為世界上規(guī)模最大、競爭最激烈、專業(yè)化程度較高、充滿勃勃生機的飲料市場。多化的品牌策略與傳播策略 目前，百事可樂國際在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調(diào)查機構(gòu)尼爾森（ACNIELSEN）的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠比可口可樂要豐富?？煽诳蓸返慕?jīng)營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。而百事除了軟飲料外，還涉足運動用品、快餐以及食品等。 整合營銷傳播（IMC）的中心思想是在與消費者的溝通中，統(tǒng)一運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費者之間的長期關(guān)系。百事可樂的整合營銷傳播就是把公共關(guān)系、廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣等促銷策略集于一身，在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。百事可樂的廣告策略往往別出心裁。在與老對手可口可樂的百年交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出臺，使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運用的名人廣告，是它的一個重要傳播手段。變化多端的營銷戰(zhàn)術(shù) SP又稱為銷售促進或營業(yè)推廣，它可分為針對消費者的、針對經(jīng)銷商的和針對業(yè)務(wù)員的3種。百事可樂取得的成績與它變化多端、強有力的促銷是分不開的。 促銷。輛依維柯，送貨上門。 ～年期間，百事可樂在中國市場分別推出了世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購足球明星獎品活動，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎品和澳門旅游活動。這些活動涉及面廣，影響力大，對終端促銷、提高銷售量起到了積極作用。 百事可樂曾特別為消費者設(shè)計了一款馬年春節(jié)限量珍藏版，新包裝一反百事平素以藍色為主的風格，此次不但顏色金光閃耀，而且還印有奔騰的駿馬，同時還把祝你百事可樂也印在了新包裝上。百事馬年金裝共有易拉罐L、個城市的大型超市銷售，具有收藏價值。 管理。針對經(jīng)銷商，百事可樂主要采取價格優(yōu)惠和折等政策。除直接價格低廉之外，百事可樂還對經(jīng)銷商提供了諸如一個月的賒銷支持、免費旅游、季度抽獎、CD獎勵等活動。 百事可樂將四川第一線的銷售人員分為WAT（批發(fā)協(xié)助員）和DSD（直銷員），其中DSD為主要力量，從事四川市場的直銷工作。WAT和DSD的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設(shè)、POP張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。 針對業(yè)務(wù)員，百事可樂采用類似保險推銷小組的團隊管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，并提供一定的福利獎勵。 重點突破的銷售策略。百事可樂在各城市的市場表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂，而低者不足可口可樂的％。這也恰恰是百事可樂近期所希望看到的結(jié)果，因為他們的目的就是抓住可口可樂滿天撒網(wǎng)戰(zhàn)略的弱點，集中優(yōu)勢兵力實施中心突破，并終于在重慶、成都、重慶、武漢、深圳等城市的“兩樂”之爭中勝出。 針對可口可樂的大廣告牌，百事可樂將人力、財力和物力集中在幾個重點城市，大肆進行立體式廣告宣傳進攻，所選擇的重點是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費力較高的就是學生。因此，百事可樂在高校內(nèi)設(shè)立自動售貨機，出資建立公共設(shè)施等。抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂成功的秘密。網(wǎng)絡(luò)營銷百事可樂建立了與其形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景則依然是創(chuàng)新的標志和年輕的藍色。 百事可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，具體體現(xiàn)在以下三個方面： 媒介策略──與Yahoo攜手。月，百事可樂首先宣布與Yahoo進行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點，；同時還涉足于體育類網(wǎng)站，、美國棒球聯(lián)盟等。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放活動是長期行為，從～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰期便告開始，通常會延續(xù)至當年月。 創(chuàng)意策略──推崇激情。相比可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動畫運用，都傳達著一種“酷”的感覺。在年這一年間，便有拉丁王子瑞奇·馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊Weezer先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。從NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點和點。 年中國申奧成功，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動感的水珠，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無限”和“終于解渴了”的雙關(guān)語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產(chǎn)品在一起，并與其他宣傳高度一致。 競爭策略──針鋒相對。可口可樂拿到了冬奧會的指定飲料，可以拿冬奧會大做文章。而百事可樂則利用NBA和美國棒球聯(lián)盟尋找平衡點。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球，包括年百事可樂足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預祝十強賽中國足球超越夢想等等。 音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。 活動角逐是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機會之一。百事在網(wǎng)上發(fā)動網(wǎng)民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。 百事可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷及策略啟迪我們：日常消費品的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告應(yīng)當成為一種長期行為，同時在旺季還要抓住重點集中投放；要設(shè)法利用網(wǎng)絡(luò)營銷廣告吸引目標消費群；必須保持線上、線下營銷廣告的連續(xù)性和一致性；注意媒介組合的多樣性；注意各期營銷廣告活動內(nèi)在的連續(xù)性，即營銷廣告主體的一致性；自己的營銷廣告要有獨特性，必須與對手有所不同。 《中國商報》

2、可口可樂與百事可樂在網(wǎng)絡(luò)營銷中的異同

一個是面向年輕人，一個是面向老客戶特別是中青年！百事是用明星起廣告，可口的起步晚于它這方面。用奧運的旗幟開

3、百事可樂廣告表現(xiàn)形式

通常都會通過電視，短視頻，博之類的來傳播百事品牌，百事可樂的品牌理念：“渴望無限”百事的定位是：新一代的選擇，目標受眾傾向于年輕人或者更小的，百事廣告風格比較追前衛(wèi)和時尚，比較迎合時尚年輕人或者少年的口味。因此百事會選擇時尚有個性的明星或者形象做為廣告內(nèi)容。而可口可樂的廣告，它的定位似乎更寬：注重對人類普遍的體育、健康、快樂、運動進行關(guān)懷與祝福，它的廣告多會表現(xiàn)健康快樂的生活，也會用一些體育明星，但在每逢過節(jié)，可口可樂還會推出全家健康快樂的理念，這一點是和百事的時尚叛逆有區(qū)別之處。百事曾經(jīng)把年輕人最喜歡的如刺激的戶外運動、新鮮的網(wǎng)絡(luò)游戲等做為它的主題。

4、百事可樂的4P（Product、Price、Place、Promotion）營銷手段。

網(wǎng)站題目：短視頻營銷百事可樂,百事可樂宣傳視頻
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