如何進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)-短視頻營(yíng)銷(xiāo)理解與經(jīng)驗(yàn)分享

閩侯網(wǎng)站制作公司哪家好，找創(chuàng)新互聯(lián)！從網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、微信開(kāi)發(fā)、APP開(kāi)發(fā)、自適應(yīng)網(wǎng)站建設(shè)等網(wǎng)站項(xiàng)目制作，到程序開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)。創(chuàng)新互聯(lián)成立于2013年到現(xiàn)在10年的時(shí)間，我們擁有了豐富的建站經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，來(lái)保證我們的工作的順利進(jìn)行。專(zhuān)注于網(wǎng)站建設(shè)就選創(chuàng)新互聯(lián)。

隨著移動(dòng)時(shí)代短視頻媒體平臺(tái)的興起，基于短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷豐富和成熟，也是目前最熱門(mén)的形式。

不難發(fā)現(xiàn)，短視頻本身并不是移動(dòng)時(shí)代完全創(chuàng)新的產(chǎn)物，而是源于電視和PC時(shí)代內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)的不斷積累和演進(jìn)，這與非常相似但也非常相似不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)； 目前，各類(lèi)短視頻平臺(tái)的增長(zhǎng)已接近天花板，商業(yè)化的重心早已取代了用戶增長(zhǎng)。 行業(yè)供給端和需求供給端的雙向推動(dòng)，從政策監(jiān)管，到技術(shù)成熟，再到平臺(tái)、內(nèi)容方、廣告主的三方驅(qū)動(dòng)，我們覺(jué)得是時(shí)候聊聊擦出什么樣的火花了可以通過(guò)短視頻與營(yíng)銷(xiāo)的碰撞產(chǎn)生。

先說(shuō)結(jié)論：短視頻平臺(tái)從一開(kāi)始就是為廣告而生的。

為什么會(huì)得出這個(gè)結(jié)論，以后再說(shuō)。

本文將分為兩個(gè)明顯的部分，營(yíng)銷(xiāo)理解和短視頻營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)來(lái)分享。 短視頻平臺(tái)以當(dāng)下流行的抖音為例，其他平臺(tái)同理。

一、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)

事實(shí)上，短視頻本身就是以電視、PC和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為前身。 我們可以先看看廣告營(yíng)銷(xiāo)史上的重要革命節(jié)點(diǎn)：

(1) 紙質(zhì)媒體：

以傳統(tǒng)報(bào)紙、雜志、電線桿、公交車(chē)站臺(tái)等為代表，紙質(zhì)平面信息傳遞的特點(diǎn)是傳播面廣，沒(méi)有故事性和可讀性，一抓即一；

(2) 電視：

代表電視廣告、綜藝廣告、電梯間等，多以廣告形式呈現(xiàn)，注重制作精細(xì)，缺乏互動(dòng)。 用視頻語(yǔ)言表達(dá)營(yíng)銷(xiāo)故事的方式被普遍接受和及時(shí)；

(3) 互聯(lián)網(wǎng)：

按照端點(diǎn)會(huì)分為PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：

1、PC互聯(lián)網(wǎng)：代表廣告聯(lián)盟、SEM、視頻等，以PC為載體。 前兩者更不用說(shuō)，視頻多以前置視頻廣告的形式出現(xiàn)，更注重內(nèi)容與用戶的互動(dòng)，能夠直接轉(zhuǎn)化導(dǎo)流，培養(yǎng)了用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的消費(fèi)習(xí)慣；

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：代表微博、微信、短視頻等，脾氣氣質(zhì)不同：微博、KOL特征極強(qiáng)，社交屬性不強(qiáng)，內(nèi)容屬性弱，144字以內(nèi)難以表達(dá); 微信、粉絲社交屬性強(qiáng)，內(nèi)容屬性強(qiáng)，創(chuàng)意天花板高，創(chuàng)作難度大； 短視頻平臺(tái)，KOL屬性極強(qiáng)，社交屬性弱，類(lèi)似微博，但形式與微博不同，難度更難。

可見(jiàn)，短視頻平臺(tái)只是對(duì)微博的媒體形態(tài)進(jìn)行了一次革命，讓內(nèi)容表達(dá)和呈現(xiàn)更加多元和互動(dòng)，屬于新一代，完全不同于以往的任何產(chǎn)品。 從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，也分為3個(gè)階段：

之前經(jīng)過(guò)幾十年的迭代，最后發(fā)展成2022的形式，那什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？

在我看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是：流通。

如何實(shí)現(xiàn)？

兩個(gè)字：歸納。

毫無(wú)疑問(wèn)，核心需求是提高流通效率和降低交易成本——所有的營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞這兩個(gè)目的進(jìn)行的。

好吧，讓我們從應(yīng)用層面來(lái)幫助理解這個(gè)含義。

廣告主在投放廣告時(shí)一般有且只有兩個(gè)重要目的：品牌曝光和轉(zhuǎn)化率，不是A就是B，這是上面應(yīng)用層的解釋。 實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，我們?nèi)匀豢梢詮男睦砭S度，即授信和商品價(jià)值傳遞的角度給出解釋。

我再多說(shuō)幾句：其實(shí)在20世紀(jì)90年代之前，美國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)（ ）就將營(yíng)銷(xiāo)定義為引導(dǎo)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的所有商業(yè)活動(dòng)。 這是官方定義。 事實(shí)上，每一個(gè)廣告都必須給消費(fèi)者提供一個(gè)命題，讓他們了解購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品所能獲得的效果和好處，從而產(chǎn)生誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化的行為。

從一定層面上理解，有時(shí)候我們購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是物理意義上的產(chǎn)品，更多的是一種心理上的滿足，所以廣告應(yīng)該賦予產(chǎn)品情感和個(gè)性，以滿足用戶的需求。

說(shuō)得玄乎一點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)連接人腦和心靈的電話——如果不撥通這個(gè)電話，不管你做再多的營(yíng)銷(xiāo)，都顯得那么蒼白。

在傳統(tǒng)情況下，企業(yè)如何做？

很簡(jiǎn)單，讓用戶記住你的電話號(hào)碼——品牌。

對(duì)，就是品牌。

每一個(gè)廣告都應(yīng)該是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)期投資，每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該塑造形象，否則就不是品牌。 通過(guò)創(chuàng)建品牌使人們愛(ài)上產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。 營(yíng)銷(xiāo)界有一句非常有名的話：對(duì)于產(chǎn)品，人們?yōu)榱速I(mǎi)而買(mǎi)；對(duì)于產(chǎn)品，人們?yōu)榱速I(mǎi)而買(mǎi)； 對(duì)于品牌，人們購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)樗麄兿嘈潘鼈儭?/p>

說(shuō)到底，就是把你代入到每一個(gè)產(chǎn)品中，讓你買(mǎi)的不是商品，而是你的感知。

請(qǐng)記住上面的關(guān)鍵詞，情感，信用，品牌，這和短視頻有什么關(guān)系？ 向下看。

再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，為什么用戶這么抗拒看廣告？

應(yīng)該有兩個(gè)主要原因：

(1) 打斷用戶預(yù)期：

用戶看電視不是為了看廣告，而是為了看各種節(jié)目。 廣告的出現(xiàn)打斷了用戶對(duì)目標(biāo)的期待。 只有當(dāng)廣告時(shí)間像一年一樣花在每一秒上時(shí)，用戶才能繼續(xù)收看他們想看的節(jié)目。 所有媒體上的廣告也是如此。 打開(kāi)微博，打開(kāi)朋友圈，打開(kāi)優(yōu)酷，不是為了看廣告；

（二）廣告有夸大手法的：

在我國(guó)古代，儒家歷來(lái)有輕商之俗。 重要的原因可能是商人在推銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)有些欺騙。 且不說(shuō)欺騙如此嚴(yán)重，廣告營(yíng)銷(xiāo)中的夸張表達(dá)在所難免，用戶對(duì)待廣告自然會(huì)產(chǎn)生不信任感。

這兩個(gè)問(wèn)題看似無(wú)解，但是如果問(wèn)題的中心移動(dòng)了呢？ 用戶就是為了看別人的作品，到底是不是廣告？ …用戶可能會(huì)因?yàn)閯?chuàng)意而忘記其中一些不舒服的表達(dá)方式？ ...

請(qǐng)牢記關(guān)鍵詞：人，創(chuàng)造力。

我們都知道這個(gè)問(wèn)題。 我們要解決的是讓用戶看得開(kāi)心、心甘情愿。 這很難，但抖音出來(lái)后，一切似乎都是那么順理成章。

2、抖音的劇情與營(yíng)銷(xiāo)

引用一位大佬的話，作為本段的開(kāi)頭：

事實(shí)上，沒(méi)有人喜歡看廣告。 人們只喜歡看他們感興趣的東西，有時(shí)它恰好是一則廣告。 ——著名廣告人 Luck

（真正的事實(shí)是廣告。閱讀它們，這是一個(gè)廣告?！\(yùn)氣）

是的，抖音一直都是為了幫你找到你感興趣的內(nèi)容而存在的。從內(nèi)容到廣告，看似是一回事，但主題不同。

回想一下2022的關(guān)鍵詞，情感，信用，品牌，人，創(chuàng)意，再加上這一段提到的興趣。

抖音和KOL的性質(zhì)都很強(qiáng)，也就是說(shuō)每一個(gè)頂號(hào)都有很強(qiáng)的賬號(hào)主題。 我稱(chēng)之為數(shù)字網(wǎng)格如何進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)，你也可以稱(chēng)之為風(fēng)格、主題和個(gè)性。 具體表現(xiàn)為每個(gè)賬號(hào)拍攝的主題都是一致的。 比如“奧地利小胡”每次都教大家如何以老外的身份做西餐。 如果變成脫口秀，他不習(xí)慣； 就我個(gè)人而言，我是在逗貧窮，但如果我做飯，我不習(xí)慣。

這就是數(shù)格，主題一樣，數(shù)有數(shù)格，推數(shù)的人也有個(gè)性。 人家運(yùn)營(yíng)的號(hào)是品牌的一種表現(xiàn)形式，也就是說(shuō)當(dāng)你關(guān)注一個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)是對(duì)他的信用了，而信用不是物品，而是創(chuàng)意。 是的，你相信跟隨他可以源源不斷地為你獲取有趣的內(nèi)容。 你害怕失去，所以你跟著他。

有人說(shuō)，微博呢？ 太過(guò)分了，千萬(wàn)粉絲關(guān)注評(píng)論，誰(shuí)知道你是誰(shuí)。

為什么微信公眾號(hào)打不開(kāi)了？ 也很遠(yuǎn)，文字，一天一貼，博主選擇發(fā)布評(píng)論，無(wú)法完成二次社交，太遠(yuǎn)了。

抖音繼承了和內(nèi)段子一樣的氛圍。 世界上的段友就是一家人，滴滴滴滴，好像大家都會(huì)遵守這個(gè)家規(guī)，有特點(diǎn)的人都知道你的脾氣，評(píng)論區(qū)互相調(diào)侃，神評(píng)論一個(gè)一個(gè)，喜歡陌生人誰(shuí)最了解你，上面的描述是不是非常眼熟？ 嗯，這是微博和微信無(wú)法比擬的。

每一位頭部博主，為了保證廣告的新鮮度和創(chuàng)意，頭部博主必須保持強(qiáng)大的創(chuàng)意能力，否則就會(huì)失去粉絲，否則就會(huì)失去信任，失去話語(yǔ)權(quán)，與平臺(tái)脫節(jié). 而廣告是需要?jiǎng)?chuàng)意的，而且是極富責(zé)任感和極強(qiáng)的創(chuàng)意能力。

當(dāng)創(chuàng)意很強(qiáng)的時(shí)候，當(dāng)平臺(tái)可以幫你找到受眾的時(shí)候，或者當(dāng)KOL屬性有很強(qiáng)的品牌和個(gè)性背書(shū)的時(shí)候，不就是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最理想的溫室嗎？ 營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞全部命中。

從內(nèi)容上看，短視頻的內(nèi)容表達(dá)形式限制在15秒1分鐘，特征必須是一擊必殺。 內(nèi)容的高潮和爆發(fā)點(diǎn)集中在短時(shí)間內(nèi)。 呈現(xiàn)，從而產(chǎn)生顯著的知覺(jué)效果。 同時(shí)，集中的內(nèi)容消費(fèi)也會(huì)減輕用戶的心理負(fù)擔(dān)。 不管內(nèi)容喜好如何，都能及時(shí)結(jié)束，所以對(duì)內(nèi)容甚至廣告都比較寬容。 因此，短視頻是一個(gè)很好的內(nèi)容植入載體。 以前，其他形式的表達(dá)是沒(méi)有的。

并且結(jié)合自身的心理落差因素，比起看劇或者綜藝，無(wú)法跳過(guò)的幾十秒的廣告，用戶在看短視頻的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)和短視頻內(nèi)容一致的廣告他們?cè)诳础?形式相似的廣告內(nèi)容，不喜歡隨時(shí)滑走的廣告內(nèi)容顯然更容易被接受。 可見(jiàn)，短視頻是一個(gè)非常好的內(nèi)容嵌入載體。 品牌一方面可以大膽地通過(guò)多重方程式來(lái)加強(qiáng)廣告的醒目性，另一方面可以通過(guò)趣味和段子來(lái)擴(kuò)大受眾對(duì)品牌和產(chǎn)品的長(zhǎng)期記憶。

這就是為什么我說(shuō)抖音是為廣告而生的。

3、營(yíng)銷(xiāo)方式

以上解釋了為什么短視頻是為廣告而生的。 再來(lái)說(shuō)說(shuō)短視頻的獨(dú)特玩法，因?yàn)槎桃曨l具有很強(qiáng)的互動(dòng)性和粉絲社交屬性，載體和氛圍是同類(lèi)中找不到的。 類(lèi)似的補(bǔ)丁、植入、硬播我就不多說(shuō)了。 我會(huì)選擇一些獨(dú)特的短片。

4.關(guān)于平臺(tái)變更

對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品體驗(yàn)重心和主觀認(rèn)知上，很明顯他是在嘗試去中心化，弱化內(nèi)容對(duì)平臺(tái)留存的影響，強(qiáng)化社交關(guān)系鏈。 我不知道他將來(lái)會(huì)做什么。 不是跟騰訊斗。 總之，這是用戶層的直觀感受。

從產(chǎn)品交互的角度來(lái)說(shuō)，我們一直更注重標(biāo)簽的形式，希望從關(guān)注中給人瀏覽內(nèi)容的機(jī)會(huì)和理由，而不僅僅是推薦信息流。 從算法的角度來(lái)看，你關(guān)注的博主在推薦信息流中的內(nèi)容出現(xiàn)頻率越來(lái)越高。 無(wú)疑是希望大家在內(nèi)容關(guān)系鏈之外加強(qiáng)與博主的社交關(guān)系。

從去中心化的目的來(lái)看，可以從兩個(gè)方面來(lái)看。 首先是內(nèi)容本身。 可以明顯看出，推薦信息流中百萬(wàn)點(diǎn)贊的頭部視頻和十萬(wàn)點(diǎn)贊的頭部視頻數(shù)量有所下降。 幾千、幾百甚至幾十個(gè)點(diǎn)贊的視頻占比明顯上升。 雖然大概率你會(huì)跳過(guò)這些視頻，但抖音一直在努力。

另一個(gè)方向是算法層面。 我最近做了一個(gè)不嚴(yán)格的測(cè)試。 測(cè)試方法：在推薦信息流中觀看具有明顯特征的相同內(nèi)容，比如全部包含貓，看兩遍就點(diǎn)贊，隨機(jī)進(jìn)入博主首頁(yè) 再次瀏覽具有相同特征的相同內(nèi)容，點(diǎn)贊為第二次，返回推薦信息流關(guān)注博主，重復(fù)。

誠(chéng)然，重復(fù)特征的推薦內(nèi)容的頻率在后續(xù)會(huì)增加，大約50%，但半年前的測(cè)試，會(huì)高達(dá)90%，明顯下降。

去中心化意味著更多的內(nèi)容不斷的暴露在你的面前，讓更多的潛在爆款暴露在你的面前，不管是不是廣告，只會(huì)對(duì)平臺(tái)的活躍度更好。

5.缺點(diǎn)

2022年說(shuō)了這么多好處，抖音平臺(tái)就無(wú)敵了嗎？ 可惜，不行，有個(gè)問(wèn)題繞不過(guò)去，可以說(shuō)是災(zāi)難性的。 那就是覆蓋量，換句話說(shuō)就是曝光量，指標(biāo)就是回放量。

因?yàn)槎兑羝脚_(tái)本質(zhì)上是推薦的，所有的內(nèi)容都是定向的。 內(nèi)容發(fā)布后，數(shù)據(jù)指標(biāo)越好，獲得后續(xù)更高曝光的幾率就越大，而指標(biāo)就是對(duì)內(nèi)容本身的量化描述。 內(nèi)容越好，索引越好，看到的人就越多。 至于頂級(jí)博主，不用擔(dān)心，憑借自身高強(qiáng)度的創(chuàng)作能力和龐大的粉絲代言量，無(wú)論他們?nèi)绾萎a(chǎn)出內(nèi)容，都比一般博主高出十倍、一百倍。平臺(tái)。 無(wú)非是比自己的內(nèi)容好還是差。

相比之下，對(duì)于影響力不是那么一流的博主來(lái)說(shuō)，麻煩就來(lái)了。 如果自身的影響力沒(méi)有那么高如何進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)布的視頻缺乏創(chuàng)意，用戶的決策成本就會(huì)變得很低。 不好的是，這種內(nèi)容很容易讓廣告商認(rèn)為花錢(qián)沒(méi)做什么，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。

與傳統(tǒng)信息流、微信公眾號(hào)等傳統(tǒng)模式不同，這類(lèi)平臺(tái)的點(diǎn)擊單價(jià)和閱讀轉(zhuǎn)化率相對(duì)固定，這意味著廣告主可以清楚地計(jì)算ROI。 誰(shuí)不想用有限的資金去投資能有固定產(chǎn)出、風(fēng)險(xiǎn)較小的東西呢？

不過(guò)，抖音似乎正在解決這個(gè)問(wèn)題。 比如DOU+功能已經(jīng)上線一段時(shí)間了。 這個(gè)功能是建立在視頻資料不是很醒目，自傳還沒(méi)有出現(xiàn)的前提下。 可以用錢(qián)買(mǎi)曝光，100=5000曝光，童心無(wú)欺。 抖音和快手最近推出置頂功能，可以更好地控制瀏覽博主主頁(yè)時(shí)的受眾流量，深挖搶占長(zhǎng)尾流量。 以后做營(yíng)銷(xiāo)策劃的同學(xué)恐怕更難了。 預(yù)算需要以結(jié)構(gòu)化的方式分配。 估計(jì)不容易，申請(qǐng)預(yù)算也難（笑）。

不過(guò)，對(duì)于這種組合模式是否可行，我還是持懷疑態(tài)度。 從本質(zhì)上講，即使是不被接受的內(nèi)容，也被迫花錢(qián)讓更多的人看到，也不好不壞。

還有一個(gè)不算缺點(diǎn)，但也提醒一下，抖音上所有可見(jiàn)的數(shù)據(jù)都可以刷，比如粉絲數(shù)，發(fā)的內(nèi)容，內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊都是可以的。 如果真要，你需要擦亮眼睛，分清真假賬號(hào)，否則一夜之間，你就會(huì)得到一個(gè)擁有180萬(wàn)粉絲的“大賬號(hào)”，被追上來(lái)哭都來(lái)不及。 不要以為刷屏玩點(diǎn)贊就可以走紅。 抖音的判假機(jī)制非常完善。 在非推薦信息流中獲得的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊數(shù)據(jù)都會(huì)被降級(jí)，這意味著只有你偶爾刷的內(nèi)容在產(chǎn)生交互時(shí)對(duì)內(nèi)容最有幫助，刷也只是刷。 如果你花幾萬(wàn)塊錢(qián)去投一個(gè)短視頻，你什么都得不到。 這個(gè)市場(chǎng)以后不會(huì)被信任。

Tips：抖音計(jì)算覆蓋這個(gè)指標(biāo)的規(guī)則是不看，刷了就+1，是PV。 如果不抓到一個(gè)人的癢，花更多的錢(qián)，傳到一百、一千個(gè)人身上，結(jié)果可能都差不多。

這就需要廣告主從傳統(tǒng)的流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。 純粹的購(gòu)買(mǎi)量不再有用。

六、一些經(jīng)驗(yàn)值

輸出一些經(jīng)驗(yàn)值，也算是一種加分吧。 我一直在觀察和總結(jié)抖音，發(fā)現(xiàn)做個(gè)賬號(hào)很難，其實(shí)也不難。 有明確的套路。 當(dāng)然，創(chuàng)意就不說(shuō)了。 這是最基本的。 下面分享給想要或者正在跑賬號(hào)的朋友，從內(nèi)容形式來(lái)看：

以上只是從抖音之前的內(nèi)容中提煉出來(lái)的特征，分享給大家。 如果要問(wèn)以后的方向，我不知道，不過(guò)最近在研究Vlog。

其實(shí)用戶關(guān)注你或者瀏覽抖音的原因很簡(jiǎn)單，無(wú)外乎以下幾種：

快樂(lè)——避免負(fù)面情緒； 好奇心——提供談話材料； 學(xué)習(xí)——參考對(duì)象、設(shè)計(jì)目標(biāo)； 解決問(wèn)題——更好地滿足需求； 自我實(shí)現(xiàn)——渴望成功的需要。

對(duì)于你的賬號(hào)，一定要選擇一個(gè)有效的類(lèi)目，深挖一下，引用一句話，簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)單，當(dāng)你在創(chuàng)作時(shí)為脫發(fā)而苦惱的時(shí)候，在呈現(xiàn)給觀眾的時(shí)候，一定要非常通俗易懂。

但我也有一個(gè)抱怨，今天中國(guó)的一個(gè)奇怪現(xiàn)象是：沒(méi)去過(guò)縣城、沒(méi)去過(guò)農(nóng)村的人，天天在臺(tái)上談消費(fèi)下降。 沒(méi)開(kāi)過(guò)店的人，總想指導(dǎo)你怎么做零售。 所有的真理都來(lái)自于研究和實(shí)踐，所有的“真理”都來(lái)自于對(duì)行業(yè)的專(zhuān)注和沉浸。

智能是個(gè)好東西，但你不能憑空想象。 你越聰明，就越容易幻想一些不存在的東西。

除此之外，沒(méi)有別的。 做事還是要腳踏實(shí)地，別想著豬在風(fēng)中能飛起來(lái)，掉下來(lái)很疼的傻話。

此外，請(qǐng)記住，在抖音等短視頻平臺(tái)上，粉絲數(shù)不代表什么。 內(nèi)容為王。 可以觀察到的現(xiàn)象是，一個(gè)小號(hào)不小心造就了爆款，無(wú)數(shù)人從此銷(xiāo)聲匿跡。 推薦會(huì)因?yàn)檫@個(gè)曲線，只有保持持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，疊加粉絲支持，才有可能可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展。

這個(gè)時(shí)候想要進(jìn)入會(huì)場(chǎng)已經(jīng)很困難了。 想進(jìn)場(chǎng)就選一些后續(xù)商業(yè)化好的，比如寶媽萌娃、萌寵、美妝點(diǎn)評(píng)、美食探店等等，只要你開(kāi)始，就有人讓你帶廣告。 這些分類(lèi)比較垂直，廣告商比較容易獲取你的信息。

提示：選擇昵稱(chēng)時(shí)請(qǐng)仔細(xì)考慮。 最好帶一些特色，比如xx家的傻大寶，xx的日常生活，成都美食團(tuán)隊(duì)等等，這樣讓人很容易找到你。 不要隱藏得太深，除非你非常有名，否則搜索仍然是廣告商找到你的最短途徑之一。

每個(gè)平臺(tái)都要做好廣告和正常內(nèi)容的平衡，否則平臺(tái)就會(huì)像知乎一樣走下坡路。 我相信今日頭條的產(chǎn)品很棒，所以會(huì)有很多條款來(lái)控制它。 不要碰它。 行，否則標(biāo)題將生效，一切都將被抹去。

總結(jié)

2022年，中國(guó)用戶完全變了，上個(gè)世紀(jì)的任何理論都不能再用了。 用戶在各個(gè)測(cè)量維度都發(fā)生了深刻的變化，多維度變化的疊加使得用戶的最終行為千差萬(wàn)別。

更要明白的是，一旦消費(fèi)者結(jié)構(gòu)發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的變化，過(guò)去的一切經(jīng)驗(yàn)都可能成為累贅，全新的方式其實(shí)就是全新的思維方式。 這種變化看似緩慢，實(shí)則迅速。 逆水行舟，不進(jìn)則退。

2022的內(nèi)容有點(diǎn)多，希望能幫助大家了解什么是營(yíng)銷(xiāo)，為什么要做營(yíng)銷(xiāo)，短視頻的下一個(gè)風(fēng)口是什么，短視頻賬號(hào)怎么做。 有點(diǎn)散，自己接上吧如何進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)-短視頻營(yíng)銷(xiāo)理解與經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)大家有幫助。

作者：吳興義夫（微信ID）

本文題目：如何進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)-短視頻營(yíng)銷(xiāo)理解與經(jīng)驗(yàn)分享
本文來(lái)源：http://aaarwkj.com/article6/eojoog.html

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