互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣要如何運作呢？今天為大家分享以下一些訣竅。

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一、用戶畫像，確定推廣目標(biāo)

要確定的目標(biāo)群體，是推廣的前提。
用戶是誰?用戶從哪里來?用戶可以去哪里?這樣的哲學(xué)終極問題還是要搞清楚的。
給目標(biāo)群體用戶畫像，成了推廣前必做的事情。“橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同?！蓖茝V目標(biāo)劃分因公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品處在的階段而不同，現(xiàn)以初始階段的股票跟單產(chǎn)品為例，從預(yù)設(shè)用戶群體、競品用戶群體和市場調(diào)查用戶群體做用戶畫像分析。
1、預(yù)設(shè)用戶群體
對一款產(chǎn)品設(shè)計往往最初有一套自己認為的用戶是什么樣的。這種想法一開始使用MECE原則，全部列出來，并且從用戶畫像的用戶靜態(tài)屬性、用戶動態(tài)屬性、用戶心理屬性、用戶消費屬性的四個屬性做出分析。
MECE原則就是用戶畫像既完整又獨立，可以理解為容納“石頭、剪刀、布”的一種用戶群體分解方法。
2、競爭用戶群體
A產(chǎn)品的競爭對手有同花順、東方財富等老牌炒股網(wǎng)站，也有新起的股票社區(qū)雪球，也有來自證券公司、萬得數(shù)據(jù)的用戶，還有使用支付寶、京東金融等互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩?，這些用戶都有可能是此次推廣的重點。但這些競合對手的用戶資料是拿不到的，需要借助第三方數(shù)據(jù)平臺做分析，常見的第三方數(shù)據(jù)平臺有TalkingData、易觀千帆等。在第三數(shù)據(jù)平臺，將多個股票類的用戶畫像列出，以年齡、地域、使用APP的偏好等用戶靜態(tài)、動態(tài)屬性為重點。
3、市場調(diào)查用戶群體
這是跟用戶面對面溝通的過程，可以做問卷調(diào)查，收集用戶反饋。具體來說，就是跑去股吧、股票QQ群、微博、股票板塊論壇等炒股用戶存在的地方，和身邊炒股的人聊天，都是市場調(diào)查的過程。同時也可以監(jiān)控公眾號、微博、網(wǎng)頁資訊、頭條、報刊等，收集這些數(shù)據(jù)，做一個輿情數(shù)據(jù)監(jiān)控，從中了解用戶在哪些地方，在看什么內(nèi)容，以及對信息作出什么樣的回應(yīng)。
二、制定計劃，確定唯一關(guān)鍵指標(biāo)
推廣活動從拉新渠道和物料準備兩方面出發(fā)：
1、拉新渠道，有免費和付費的渠道
早期的產(chǎn)品上線后，多數(shù)都是在免費渠道做一個產(chǎn)品測試，了解市場對產(chǎn)品情況，再做決定要不要付費投放。
2、協(xié)調(diào)多方資源，做物料準備
在活動推廣前，準備至少兩套物料，做A/B方案測試。涉及人員有ASO、文案、技術(shù)、設(shè)計、產(chǎn)品、BD等工作人員。這種推廣一般是推廣組牽頭，也可以產(chǎn)品人員牽頭。
三、成本預(yù)算控制，優(yōu)化投放分配
廣告投放是一件可以用數(shù)據(jù)反饋的工作，數(shù)據(jù)是能從公式里反應(yīng)出問題的以及進一步優(yōu)化投放，盡可能低降低成本。
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