窗簾產(chǎn)業(yè)，正經(jīng)歷品牌缺失之痛

品牌缺失問題，似乎一直是布藝行業(yè)的痛處。 在國內(nèi)市場方面，房地產(chǎn)市場的興盛帶動(dòng)了中國布藝內(nèi)需市場的“黃金十年”，不少企業(yè)抓住這一機(jī)遇，打造了自己在流通領(lǐng)域的“品牌”，比如：奧坦斯、和心、升麗等，它們的產(chǎn)品都是一流的，在行業(yè)內(nèi)也非常有影響力，但卻少有企業(yè)能夠建立直接面對消費(fèi)者的零售終端品牌。

目前，在國內(nèi)，一般消費(fèi)者普遍認(rèn)同的布藝品牌幾乎沒有。

“個(gè)性化訂制”標(biāo)簽阻礙了品牌建設(shè)

據(jù)重慶銘景布藝了解布藝行業(yè)的當(dāng)前業(yè)態(tài)是過去二十年，特別是過去十年間行業(yè)快速發(fā)展形成的，這種業(yè)態(tài)模式對我們行業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。如今行業(yè)也面臨著比較大的問題，布藝行業(yè)沒有全國性知名品牌，連區(qū)域品牌都很少，行業(yè)小而分散，沒有實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，資源沒發(fā)揮最大效應(yīng)。不少生產(chǎn)企業(yè)有意打造全國品牌，但被我們的現(xiàn)在的經(jīng)營模式阻斷了，窗簾這個(gè)產(chǎn)品被過早地定義為“個(gè)性化制作”，消費(fèi)者都以訂制的形式消費(fèi)布藝產(chǎn)品，沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，無法形成規(guī)?；a(chǎn)，復(fù)制性難度較大。

過去這種產(chǎn)銷模式對我們行業(yè)起到促進(jìn)作用，但如今這個(gè)鏈條深深禁錮了窗簾行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。訂制產(chǎn)品，量肯定上不去，沒有量，就無法談標(biāo)準(zhǔn)。我所說的標(biāo)準(zhǔn)化還不是全國的標(biāo)準(zhǔn)化，單個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的都很少。沒有標(biāo)準(zhǔn)，品牌影響力當(dāng)然無從談起，窗簾布藝行業(yè)最缺的就是品牌。

缺乏獨(dú)立品牌形象

90%的布藝產(chǎn)品在市場里，消費(fèi)者很難有良好的消費(fèi)體驗(yàn)，很難出現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。有許多品牌在業(yè)內(nèi)輝煌，卻無法成為零售業(yè)態(tài)的品牌，沒有辦法讓老百姓享受。

目前布藝行業(yè)品牌缺失，大家的終端渠道多處在建材城、窗簾城，而沒有獨(dú)立的店面形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而且大家對于品牌建設(shè)、品牌投入和維護(hù)的重視不夠，導(dǎo)致布藝行業(yè)缺少真正的消費(fèi)者品牌，因此我認(rèn)為布藝渠道商不能把定位完全依附于專業(yè)市場，最好能開出夠一定體量的街邊獨(dú)立店，完整地展現(xiàn)出自己的品牌形象。目前窗簾布藝行業(yè)很難出現(xiàn)全國性的品牌，這其實(shí)也無妨，我們可以力爭做區(qū)域品牌。

產(chǎn)銷兩條線無法確立商業(yè)品牌

目前布藝行業(yè)是產(chǎn)銷兩條線、營銷推廣不暢通，生廠廠家只有原材料、各地經(jīng)銷商做銷售和售后服務(wù);廠家有實(shí)力、有產(chǎn)品品牌，但無市場和商業(yè)品牌，消費(fèi)者對品牌沒有認(rèn)知度，基本各地做得好的經(jīng)銷商均是自有品牌，也就是說各自為政。

工廠只是賣布、是原料供應(yīng)商，經(jīng)銷商更多地是抓訂單掙錢，部分有實(shí)力的經(jīng)銷商做一些自己商業(yè)品牌的推廣，打造和包裝一下自己品牌，這種狀況限制了布藝品牌的發(fā)展速度，而且品牌最多發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)部品牌和區(qū)域市場品牌，無法成為真正的全國知名的銷售品牌，更談不上消費(fèi)者認(rèn)知的知名產(chǎn)品品牌或者說商業(yè)品牌。

行業(yè)做大做強(qiáng)只有像床品、像家具廠商的的做法，才能迅速壯大，不僅需要精美的設(shè)計(jì)款式方案、標(biāo)準(zhǔn)的加工工藝，還要有標(biāo)準(zhǔn)的營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一完善的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而不是各自為政、百花齊放似地發(fā)展。

缺失EDITER環(huán)節(jié)

中國布藝行業(yè)不缺生產(chǎn)企業(yè)，但缺少集設(shè)計(jì)、銷售、品牌推廣于一體的EDITER環(huán)節(jié)，也就是設(shè)計(jì)師品牌。目前歐洲布藝市場非常明晰，中高端訂制由EDITER龔斷，中低端市場則以大型超市售賣成品簾形式存在，歐洲面料生產(chǎn)企業(yè)只是做生產(chǎn)，不面對市場，只接EDITER的訂單，設(shè)計(jì)和銷售、品牌推廣由EDITER負(fù)責(zé)。EDITER有自己的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，品牌含金量極高，優(yōu)秀的EDITER還會(huì)有專門的面料設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)設(shè)計(jì)出面料的花型、色彩，讓工廠去加工，而且EDITER品牌推廣能力也很強(qiáng)，他們從各廠家進(jìn)貨，能保證技術(shù)能力的先進(jìn)性和產(chǎn)品的豐富性，而且沒有邊界，所有工廠都可以為它所用，他們將各家面料進(jìn)行整合，制作出精美樣本，并儲(chǔ)存大量庫存，為客戶提供靈活便捷周到的服務(wù)，1米起訂。

今后中國布藝行業(yè)一定也會(huì)出現(xiàn)類似歐洲市場上的EDITER環(huán)節(jié)，可能有的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)朝這個(gè)方向演變，也可能一些代理商會(huì)擔(dān)當(dāng)此角色。

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