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遮陽產(chǎn)品的消費群體潛伏在哪?

30%的遮陽產(chǎn)品市場到底是由誰在消化?他們的消費能力能否保住這30%的市場,又能否創(chuàng)造奇跡,與傳統(tǒng)窗飾平分市場?

調(diào)查結(jié)果顯示,75%的經(jīng)銷商從事窗飾銷售均超過5年,有的甚至超過8年,他們對中國窗飾市場的變遷十分了解。調(diào)查中,有近53.6%的經(jīng)銷商反應(yīng)有專門針對遮陽產(chǎn)品采購的消費者,而且為數(shù)不少。這些消費群主要集中于普通消費者、建筑設(shè)計師與室內(nèi)設(shè)計師、企事業(yè)單位采購職員以及服務(wù)性行業(yè)采購職員四大群體。統(tǒng)計結(jié)果顯示,消費群中普通消費者占了35.7%、建筑設(shè)計師和室內(nèi)設(shè)計師占30.3%,企事業(yè)單位采購職員以及服務(wù)性行業(yè)采購職員分別為21.4%、12.5%。 在中國,所有從事窗飾銷售的經(jīng)銷商都是同時引進傳統(tǒng)窗飾和遮陽產(chǎn)品進行銷售的,遮陽產(chǎn)品在市場上的出現(xiàn)可謂年深日久,但是諸多因素造成了傳統(tǒng)窗飾銷售狀況勝過遮陽產(chǎn)品,遠景不被經(jīng)銷商所看好。調(diào)查中,經(jīng)銷商列舉了如遮陽產(chǎn)品清洗題目、價格題目、消費意識等多種不利因素。其中有78.6%的經(jīng)銷商以為,企業(yè)宣傳力度不夠和消費意識淺薄是直接造成遮陽產(chǎn)品銷售遠景不被看好的原因。正由于傳統(tǒng)窗飾存在高利潤、易清洗、符合中國消費心理等上風,使它在窗飾市場上的銷售量首屈一指。不過,消費者對遮光的日益重視使得遮陽面料占據(jù)了窗飾市場的半邊天。 在本次受訪的所有商家中,其匯總17.6%的商家主要經(jīng)銷遮陽產(chǎn)品,我們通過對其中部分人的深進交談得知他們也是遮陽行業(yè)的從業(yè)職員,更有甚者曾任某些企業(yè)的技術(shù)職員,通過幾年的摸爬滾打,對于渠道的積累,以及市場逐步熟悉,終極使得他們自立門戶。 對于產(chǎn)品的銷售情況而言,他們更注重工程方面的銷售機會。究其原因,首先完成一次遮陽工程銷售額,是普通消費者那種小打小鬧銷售額的好幾倍,甚至是幾十倍。其次,由于戶型不同,導致所安裝區(qū)域尺寸需要實地丈量,而對于工程來說,眾多區(qū)域尺寸是同一的,減輕了丈量多帶來的工作量。而對于導致遮陽產(chǎn)品銷售商家對于普通住戶家庭銷售不被看好的另一個原因——室內(nèi)設(shè)計師。設(shè)計師在新房裝飾,或者在二次裝修時對于遮陽產(chǎn)品的不了解,而往往在遮陽產(chǎn)品可以起到很好作用的區(qū)域上,經(jīng)常會選擇布藝窗飾,而建筑設(shè)計師由于需要顧及到建筑整體驗收、節(jié)能等方面的標準,故而對遮陽產(chǎn)品的采購是必須有所考慮的。

新聞標題:遮陽產(chǎn)品的消費群體潛伏在哪?
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