隨著柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，眾多柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)面臨著新的考驗(yàn)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出站穩(wěn)腳步，成為值得深思的頭等大事。柴油發(fā)電機(jī)組認(rèn)為，在確保質(zhì)量的前提下，發(fā)電機(jī)組企業(yè)需緊貼客戶(hù)需求，采取適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、市場(chǎng)調(diào)查的策略。市場(chǎng)調(diào)查包括企業(yè)的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域和區(qū)域市場(chǎng)的綜合調(diào)查等。由于現(xiàn)代社會(huì)是信息的社會(huì)，企業(yè)要注意收集信息，把龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，伸向世界的各個(gè)角落，以使企業(yè)的產(chǎn)品在還沒(méi)有下線(xiàn)的時(shí)候就已處于地位。

2、用戶(hù)第一的策略。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也折射到企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，確立“下道工序是客戶(hù)”的觀念，也就是企業(yè)質(zhì)量管理不局限于生產(chǎn)過(guò)程，而是涉及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、試制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)等各個(gè)方面。

3、詳實(shí)的服務(wù)內(nèi)容。在這個(gè)方面，目前柴油發(fā)電機(jī)組采取的戰(zhàn)略是：各地設(shè)立分公司，配備先進(jìn)的通訊設(shè)備及便利快捷的售后服務(wù)專(zhuān)車(chē)，采用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)全過(guò)程進(jìn)行管理，這是發(fā)電機(jī)組企業(yè)必不可少的；用專(zhuān)職工程師負(fù)責(zé)巡回、維修、檢測(cè)、調(diào)試安裝等一系列售前、售中、售后服務(wù)工作；為用戶(hù)計(jì)算所需的設(shè)備容量，編制初步的對(duì)比成本評(píng)估；計(jì)劃、策劃、設(shè)計(jì)發(fā)電機(jī)房布置圖和發(fā)電機(jī)組安裝基礎(chǔ)圖，精密計(jì)算出預(yù)算，提供最終估算；現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)安裝指導(dǎo)和負(fù)責(zé)調(diào)試、調(diào)整，配管和配線(xiàn)工作，對(duì)發(fā)電機(jī)的運(yùn)行提供指導(dǎo)和說(shuō)明；隨時(shí)派出技術(shù)服務(wù)人員作定期檢查，考查機(jī)組使用情況，評(píng)估機(jī)組品質(zhì)，提出使用保養(yǎng)建議；為客戶(hù)免費(fèi)提供操作人員培訓(xùn)，提供原裝配件等。

通過(guò)上述這些靈活多變的手段策略將有效發(fā)揮發(fā)電機(jī)組企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，凸顯市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣也將為客戶(hù)提供更周到更個(gè)性化的服務(wù)，進(jìn)一步提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

文章標(biāo)題：助柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)市場(chǎng)的三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略
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