今年的木托盤及家居市場，聽得最多的是商家的報怨，見得最“冷”的是市場的客流量，整體局面不妙，各商家的零售份額急劇降落。很多木托盤廠家也在預(yù)測很多小木托盤廠很難撐過今年，由此可見，木托盤業(yè)似乎己進入冬天，“冷”不堪言!

市場自由競爭，優(yōu)越劣汰，不論是木托盤廠家還是商家都在搶占市場份額，誰能在淡季搶到更大的蛋糕，誰就能活到最后，要害在于怎么搶!這個話題應(yīng)當是寬大企業(yè)和商家共同關(guān)懷的內(nèi)容。

我們知道木托盤廠家的銷量是由木托盤經(jīng)銷商的銷量累積而來的，在行業(yè)內(nèi)盛傳廠家“壓貨”是非常風行的，如果在旺季，且市場大環(huán)境好的情形下，時不時壓點貨，經(jīng)銷商也不愁賣不出去，可是在淡季，廠家為了實現(xiàn)銷量依然壓貨就不是妙舉了。經(jīng)銷商賣不動，壓在倉庫里，也只是實現(xiàn)了產(chǎn)品的第一次轉(zhuǎn)移(從廠家倉庫轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉庫)，只有實現(xiàn)第二次轉(zhuǎn)移(從經(jīng)銷商倉庫轉(zhuǎn)移到花費者家里)才是真正的銷售，經(jīng)銷商倉庫沒貨，自然會向廠家提貨，因此廠家晉升銷量的王道就是輔助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售。

那么淡季經(jīng)銷商如何做銷量呢?很多木托盤企業(yè)的營銷人的答案不外乎“搞搞促銷;跑跑渠道”之類的話，答復(fù)的好像是那么回事，可是據(jù)懂得，大部分木托盤商家的事跡都不幻想，為什么會這樣呢?原因有三：一是舉動力差，知道但做不到;二是會說不會做，比如說搞搞促銷，卻不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想嚴重，一心等著廠家來扶持。因此，經(jīng)銷商要想實現(xiàn)贏銷，必需做到以下幾點：

一 、首先要從意識上轉(zhuǎn)變

要走出去變成“行商”。人只有動起來才干更有活氣，生意只有走出去方能成功。

二、轉(zhuǎn)變運作團隊的舉動力，想到好的方式就去做。

凡事不必斟酌得十分周全才去舉動，這個社會有很多的人十分有想法，卻從來不敢邁出第一步，為什么?因為他們想得太多了，把所有可能想到的惡果都提前搬了出來，看到的都是惡果，該想的方式卻一點沒想到，勢必不敢舉動。增強舉動力，凡事只要差不多就去做，只有在做的進程中才干找到方式。

網(wǎng)站標題：經(jīng)濟持續(xù)下行，木托盤企業(yè)如何過此關(guān)
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