不少發(fā)電機組經(jīng)銷商說到自己經(jīng)營的品牌時表示，廠家給的價格讓產(chǎn)品在市場上沒有優(yōu)勢，因此銷售量不是很理想，品牌也很難在消費者心中形成影響力等等?；旧隙贾皇且晃兜恼f客觀原因，而對于自己在銷售產(chǎn)品的過程中，對產(chǎn)品的性能、消費者的需求、產(chǎn)品的售后服務(wù)等卻沒有清晰的定位和認知，其實發(fā)電機組經(jīng)銷商需注意這些。

首先，重價格忽略品質(zhì)。價格就等于利潤。經(jīng)銷商在終端出貨時，糾纏在價格間，低價在一定程度上自然受歡迎，但是拋去品質(zhì)不論，如果都把價格壓低，犧牲的就是終端經(jīng)銷的利益，利潤空間變小了，消費者得利，而經(jīng)銷的意義就失去了。價格是面向消費者的，利潤是屬于經(jīng)銷和終端環(huán)節(jié)的，價格和利潤緊密聯(lián)系，但是卻不能畫上等號。

事實上，真正的實際銷售價格是需要經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況自己定的。而發(fā)電機組產(chǎn)品銷售價格和產(chǎn)品的質(zhì)量、性價比、宣傳力度、當(dāng)?shù)叵M標(biāo)準(zhǔn)等因素都有關(guān)系。終端發(fā)電機組銷售應(yīng)該跳出只講價格的怪圈，回歸到講品質(zhì)、講模式的根本上來，把品質(zhì)的東西講出來，把區(qū)別于其它競品的東西講出來，讓消費者認識到產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，愿意去使用和傳播。

經(jīng)銷商們要知道，一款發(fā)電機組產(chǎn)品要想成功地打入市場，除了產(chǎn)品品質(zhì)上的保障，依靠的是品牌管理者在經(jīng)營中，用誠信、專業(yè)、服務(wù)等給消費者和客戶留下深刻印象。此外，發(fā)電機組產(chǎn)品在市場上的人群定位是否正確、宣傳方式是否與目標(biāo)人群對接、客戶是否分享與傳播也非常重要，缺失了口碑和渠道傳播，再好的產(chǎn)品，再便宜的價格也是白搭。

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