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一類(lèi)電商與二類(lèi)電商的操作模式,到底有何不同

2021-02-28    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

大家好,今天跟大家講一下二類(lèi)和一類(lèi)電商的區(qū)別,如果你要拿一類(lèi)的玩法來(lái)玩二類(lèi)電商,你肯定虧得睜不開(kāi)眼!


提醒:疫情期間快遞簽收不好,二類(lèi)電商商家跑單對(duì)于廣告投放地區(qū)需更慎重。

二類(lèi)電商這個(gè)叫法從14年開(kāi)始出現(xiàn),具體的定義是泛指在今日頭條、抖音,廣點(diǎn)通、智匯推百度,快手等移動(dòng)廣告平臺(tái)上,依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做單品銷(xiāo)售的商家,交易形式以包郵和貨到付款為主。整體的供應(yīng)鏈模式為 商家選貨—廣告平臺(tái)獲取訂單—商家發(fā)貨—買(mǎi)家簽收付款(拒簽退貨),流程短而且形成閉環(huán)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),淘寶,京東等專(zhuān)業(yè)電商商城平臺(tái)上的商家算一類(lèi)電商,騰訊新聞、今日頭條等平臺(tái)上依靠廣告做單品銷(xiāo)售的商家則為二類(lèi)電商,多以貨到付款的形式,吸引用戶(hù)下單。依托龐大的用戶(hù)流量,訂單量奇高

一類(lèi)和二類(lèi)不一樣的是,二類(lèi)電商所有的訂單都來(lái)自于廣告,是花錢(qián)買(mǎi)的訂單,一類(lèi)是有免費(fèi)流量的,一類(lèi)前期沒(méi)有免費(fèi)流量,所以很多商家前期砸錢(qián)搶單量,目的是有了銷(xiāo)量后可以帶來(lái)免費(fèi)自然流量和復(fù)購(gòu),二類(lèi)不管你消耗多大,是沒(méi)有免費(fèi)自然流量的!有的朋友跟我說(shuō)我是做復(fù)購(gòu)的,那更不行,二類(lèi)訂單需要高額的廣告費(fèi),根本沒(méi)有性?xún)r(jià)比,沒(méi)有性?xún)r(jià)比,復(fù)購(gòu)的可能有多少?估計(jì)電話(huà)打過(guò)去,客戶(hù)會(huì)問(wèn)你能不能給我退了…

一類(lèi)電商前期虧錢(qián)后期可以回本,二類(lèi)的就比較直觀(guān)了,虧了就是虧了,就別想著回本的事了,二類(lèi)電商算好利潤(rùn),控制好廣告出價(jià),能跑就跑,不能跑趕緊停,不要一味的加廣告出價(jià),幻想后面廣告成本會(huì)跑低,魯班商家多了,競(jìng)爭(zhēng)大了,現(xiàn)階段這個(gè)方法已經(jīng)行不通了,一旦廣告成本高了,很難降下來(lái),所以,做二類(lèi)電商,算好賬,要看到很大利潤(rùn)才能做,一單賺三五塊的,簽收浮動(dòng)一下虧死你!


二類(lèi)商家?guī)状笳`區(qū)

第一,跟爆品,跟爆品可以快速來(lái)訂單,這沒(méi)毛病,毛病是跟爆款能賺錢(qián)嗎?不是你一家再跟,是雨后的春筍,一群人再跟,一個(gè)產(chǎn)品跑的人多了以后勢(shì)必會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)大,廣告成本飄高,成本降不下來(lái),而且還要擔(dān)心貨跟不上,因?yàn)榇蠹叶荚谂?,總結(jié),跟品可以,算好成本,千萬(wàn)不要高廣告出價(jià)去跟,想著后面成本能降下來(lái),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大,降了成本就跑不動(dòng)了,算成本的時(shí)候還要算上退回來(lái)的貨,退回來(lái)的貨放在倉(cāng)庫(kù)就是垃圾!

第二,不要把簽收率預(yù)想的過(guò)高,如果把簽收率算的很高,廣告出價(jià)肯定就出的高,到時(shí)候沒(méi)有那么高的簽收,肯定是血虧。

第三,有些不能統(tǒng)一售價(jià)的產(chǎn)品,哪里都可以拿到,誰(shuí)想賣(mài)多少錢(qián)賣(mài)多少錢(qián)的貨,留的利潤(rùn)空間不要太高,比如說(shuō),我們拿的20塊的產(chǎn)品,如果賣(mài)199的話(huà),很容易被別人低價(jià)抄底,造成還沒(méi)發(fā)貨大量訂單就被取消,真實(shí)案例,商家售價(jià)189的產(chǎn)品三天跑了7w單,被99抄底后,還沒(méi)發(fā)貨直接取消的訂單就兩萬(wàn)單,血虧,從此告別魯班。


廣告費(fèi)花不出去,沒(méi)有訂單,不穩(wěn)定,盡可能的多找新奇特的產(chǎn)品,找一些平臺(tái)沒(méi)有的,沒(méi)被洗過(guò)的。視頻要?jiǎng)?chuàng)新,直觀(guān)神奇,去年的爆品都是視頻神奇,車(chē)蠟,手電筒,這些都是視頻厲害,還要注意落地頁(yè),落地頁(yè)的產(chǎn)品是否和視頻是一樣的,這些都是影響轉(zhuǎn)化,影響展現(xiàn)的因素。

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