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社交電商運營 6個常用裂變小技巧

2021-03-03    分類: 網(wǎng)站建設

1.邀請有禮

怎么玩:老用戶邀請好友注冊產(chǎn)品,成功后雙方均可獲得一定獎勵。

玩法升級:在此基礎上,可以增加分享力度。比如,可設置成階梯獎勵,對于老用戶,邀請第1-3個人每人獎勵20元,第4—6個人每人獎勵25元,可依此類推。

注意點:雖然現(xiàn)金獎勵誘惑力比較大,但根據(jù)實際情況需要做好預算調(diào)控。

2、裂變紅包

怎么玩:借用微信群或朋友圈進行裂變紅包的分享,老客戶體驗產(chǎn)品后獲得一個大紅包分享出去,自己和朋友都可以領取紅包。

玩法升級:簡單的分享或許已經(jīng)沒什么吸引力,可以增加一些趣味性,讓用戶更主動的才參與進來。

注意點:玩法不能太復雜,最好三步驟就能完成。

3、分享免費

怎么玩:這個玩法適用于提供虛擬產(chǎn)品或服務類產(chǎn)品的平臺。可以通過設置免費體驗來進行引流。

注意點:用于免費享受的一些課程在選擇時一定要挑選爆款的、有特色的地方,分享出去才更有吸引力,以老帶新,提高轉(zhuǎn)化。

4、拼團

怎么玩:雖然老套,但依然非常管用。具體的玩法就是個人開團,分享出去,達到成團人數(shù)后,即可團購價享受該商品。

玩法升級:拼團的目的既可以實現(xiàn)拉新也可以實現(xiàn)付費轉(zhuǎn)化。那種需要個人開團,分享出去進行組團的帶來的最直接的效益就是拉新;而有的在電商商城平臺上自主展示,還缺多少人成團的,這種通常是商家設置的一種營銷模式,給人營造一種緊迫感和很劃算的感覺,根本的目的還是實現(xiàn)付費轉(zhuǎn)化。

注意點:在產(chǎn)品的選擇上,需要選擇大眾化、實用性的東西;在難成團的時候,可以安排客戶進行配合,提高拼團成功率。

5、集卡分獎金/換禮品

怎么玩:當用戶完成了某個任務,可贈送一張卡片。集齊幾張卡片后,就可以獲得一定獎勵。

玩法升級:登錄簽到或者分享指定頁面到朋友圈即可獲卡片,集滿3張可贈送優(yōu)惠券;集齊5張可獲得限量定制得特色小禮品等,如此階梯式升級的玩法,好友之間也可以互相換卡。

注意點:對于中小企業(yè)來說,可以通過階梯集卡玩法的模式控制成本,對用戶進行有效激勵。

6、分銷

怎么玩:讓老客戶將自己體驗比較好的產(chǎn)品分享出去,當別人通過他的分享鏈接完成訂單后,老客即可獲得一定的返利分成。

注意點:不超過三級分銷,否則很容易被封;分享的海報文案不能太直白,容易被當成誘導分享。

過去這段時間,“拼”這個字已經(jīng)在行業(yè)中爆發(fā)了巨大了威力,砍、幫、游戲化等裂變,拼多多算是行業(yè)開拓者。

以上介紹的6個經(jīng)典玩法,相比大家都學會了吧?用戶增長不是一朝一夕的事情,必須建立在一個種子用戶的基礎上,還有設置好產(chǎn)品獎勵機制,才會發(fā)揮裂變的大價值。

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