從2016年下半年起，馬云提出“五新”——新零售、新金融、新制造、新技術(shù)、新能源。伴隨著騰訊系、阿里系一系列對(duì)線下商超的收購(gòu)，“新零售”迅速成了這兩年的新的風(fēng)口，企業(yè)界對(duì)“新零售”的討論如潮、眾說(shuō)紛紜，最主要的一種說(shuō)法是： 新零售將是線上線下結(jié)合的一種經(jīng)營(yíng)形態(tài)，實(shí)體店的春天回來(lái)了。

那么究竟是不是這樣呢？

7月14-15日，筆者參與了新商業(yè)模式第一人周導(dǎo)主講的新零售系統(tǒng)課程《爆破方案》，聽(tīng)一聽(tīng)周導(dǎo)站在資本和商業(yè)模式高度，對(duì)“新零售”的本質(zhì)解析，以及在“新零售”時(shí)代里，傳統(tǒng)的老板究竟如何應(yīng)對(duì)，順勢(shì)而為？

周導(dǎo)在【爆破方案】第一板塊“店商趨勢(shì)”中給出定論：馬云講的新零售與傳統(tǒng)門店一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。不要沉醉于幻想，新零售不是實(shí)體店的回歸，而是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沖到線下來(lái)屠城。

雖然輿論和一些所謂的專家一直在喊：新零售時(shí)代，實(shí)體店回歸。因?yàn)轳R云在將新零售的時(shí)候說(shuō)“未來(lái)沒(méi)有線上線下，一定是線上線下結(jié)合”。可是線上線下怎么結(jié)合？

線下開(kāi)實(shí)體店的人都去做電子商務(wù)嗎？很難。那么只剩下一種可能：原來(lái)做電子商務(wù)的這幫人沖到線下去開(kāi)店。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，京東要在線下開(kāi)100萬(wàn)家便利店，小米要在線下開(kāi)1000家小米之家，三只松鼠也要在線下開(kāi)1000家店了......

1、

所以馬云在電子商務(wù)如日中天的時(shí)候，說(shuō)電子商務(wù)已死，未來(lái)是新零售的時(shí)代。就是告訴那幫原來(lái)在天貓上的賣家趕緊到線下開(kāi)店去。

因?yàn)榻裉焖芯€上零售遇到的問(wèn)題是流量枯竭。沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣的人再不會(huì)再去上網(wǎng)了，比如我們的父輩；另外已經(jīng)習(xí)慣在線上購(gòu)買的用戶也就認(rèn)準(zhǔn)固定的那幾家了，比如買堅(jiān)果就去搜三只松鼠。

當(dāng)所有線上企業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候，純粹依靠電子商務(wù)，業(yè)績(jī)已經(jīng)很難增長(zhǎng)了。

2、

同時(shí)我們可以在關(guān)注一組數(shù)字，零售業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是33萬(wàn)億，線上規(guī)模是4萬(wàn)億，線下規(guī)模29萬(wàn)億。就是說(shuō)從2003年至今，十幾年的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)回頭一看，我們僅僅從線下門店搶走了4萬(wàn)億的份額，依然有大量的市場(chǎng)份額在線下。而另一方面，盡管電子商務(wù)僅僅搶走了4萬(wàn)億的份額，可是線下實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)感覺(jué)日子很難過(guò)了。

過(guò)去電子商務(wù)雖然對(duì)線下門店造成了一定沖擊，但那僅僅是精神傷害。接下來(lái)電子商務(wù)發(fā)現(xiàn)無(wú)論在線上怎么努力，也才搶走4萬(wàn)億的市場(chǎng)?？磥?lái)僅僅在線上是吃不掉剩下那29萬(wàn)億的市場(chǎng)的，那么只能電子商務(wù)也沖到線下開(kāi)店，用實(shí)體門店干掉實(shí)體門店了。這不是實(shí)體店的回歸，而是電商下凡，降維打擊。

有人總是說(shuō)，實(shí)體店是無(wú)法被取代的。確實(shí)，實(shí)體店不會(huì)被取代，但是你的實(shí)體店會(huì)被取代。開(kāi)店的人永遠(yuǎn)都存在，只是你的店換成了小米、京東、三只松鼠的店。

而且這些互聯(lián)網(wǎng)公司跑到線下來(lái)開(kāi)店跟你的套路完全不一樣，你賣貨是為了獲取利潤(rùn)，他們賣貨是為了獲取流量，獲取用戶。

最近小米上市了，在這個(gè)時(shí)間小米的市值被低估。小米的“鐵人三項(xiàng)”被很多人看不懂。小米的鐵人三項(xiàng)分別是：硬件、新零售、互聯(lián)網(wǎng)。

硬件：手機(jī)、電視、路由器、平衡車、插線板等等

新零售：是小米的門店——小米之家

互聯(lián)網(wǎng)：各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，游戲、電商、社交、視頻、閱讀

雷軍說(shuō)小米的硬件只賺5%的毛利，5%是什么概念？小米之家開(kāi)在的商圈、的店面、還要招員工，請(qǐng)劉詩(shī)詩(shī)、梁朝偉代言。這么多費(fèi)用，5%基本不賺錢甚至虧錢。可是雷軍為什么要做虧本的買賣呢？因?yàn)樗挠布焊皇悄脕?lái)賺錢的，而是拿來(lái)接觸用戶的。當(dāng)用戶在線下購(gòu)買到小米的產(chǎn)品后，一般會(huì)被引導(dǎo)到小米的線上，享受小米線上的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。當(dāng)用戶的活躍度上來(lái)之后，就可以賺取游戲的錢、賺取廣告費(fèi)、賺取電子商務(wù)的扣點(diǎn)。

所以小米透過(guò)小米之家，讓大量的用戶接觸到小米的硬件，然后引導(dǎo)到小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上，最后繞了一圈，賺取互聯(lián)網(wǎng)的盈利——廣告、電商、游戲的錢。

所以，遇到小米這樣的打法，跟你競(jìng)爭(zhēng)，你該如何應(yīng)對(duì)？你賣貨要利潤(rùn)，人家不要利潤(rùn)，顧客肯定去他家買。你說(shuō)我也不要利潤(rùn)，結(jié)果你倒閉了，他還活著，因?yàn)樗m然不賺產(chǎn)品的利潤(rùn)，可是他賺互聯(lián)網(wǎng)的盈利；而你，只有一種盈利，如果賺不到，血就流干了。

3、

那么面對(duì)這么兇殘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，傳統(tǒng)實(shí)體門店該如何突圍呢？我們誰(shuí)都無(wú)法對(duì)抗趨勢(shì)，唯有升級(jí)系統(tǒng)，跑過(guò)50%的實(shí)體門店，成為時(shí)代的幸存者。

文章標(biāo)題：新零售，是實(shí)體店回歸還是電商屠城？
轉(zhuǎn)載來(lái)源：http://aaarwkj.com/news/104452.html

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