曾經和身邊許多創(chuàng)業(yè)的朋友聊過如何讓產品更眾所周知的問題，發(fā)現這些有做研發(fā)自身行業(yè)新產品的也有跨行業(yè)研發(fā)新產品的朋友，他們都相信自己的產品絕對是目前市場上數得著的好產品，只要找到對的合適的推廣方式，就能一舉成為用戶追捧的熱銷品。

誠然移動互聯網的介入，變成了新產品獲取市場的一條便捷之路，例如，小米手機用了三年時間就占領市場，諸如美團網、滴滴打車、餓了嗎等O2O產品也都用了很短的時間就占領了一塊市場。但在越來越快的移動互聯網市面上新產品的推出層出不窮，真正能夠站得住的，每個行業(yè)也只有那么幾個而已。

然而，愿望是美好的，現實是殘酷了。相關的數據表明，近70%的新產品都達不到預期的銷售額。面對產品同質化越來越嚴重。信息逐步透明化的現實情況。大而全的理由已經很難被用戶所接受和認同。所以，如何更細致的定位才會變得更具市場殺傷力，才是能把一款新APP產品做好推廣的關鍵。

一、用戶定位：給誰用

很多APP開發(fā)者或者推廣者確實會對這個所有產品都繞不過去的問題表現地高度重視，然而真正讓其詳細回答時，得到的答案往往是“90后”、“白領群體”、“中高端消費人群”這樣的并不清晰的描述。

這樣無法精準描述“給誰用”的結果便是導致凝練出的APP下載理由雜亂無章、自說自話，讓潛在的用戶看得一頭霧水，慢慢失去關注的興趣和下載的欲望。所以，“給誰用”的準確表達方式應當是：我們的APP能更好地正面解決XX問題困擾，或給XX年齡段的男性(或女性)解決XX問題，他們一般活動在XX領域，從事XX種工作……。

相信如果按照這種方式全部表述出來，那么這款APP至少會提升成功的概率，即使出現問題，也不會跑偏地太歪吧。

二、應用定位：為什么用

面對應用商店里各種讓人看花眼的APP，人們慣用的思維是：同類產品擺在面前時，需要了解的就是為什么會讓我選擇這款產品。

多數用戶在第一次接觸一款APP時，最能刺激下載欲望的并不是這款產品采用了XX技術等方面的聲明，而是這款產品能解決什么樣的問題或者帶來什么樣的體驗。有些APP推廣誤將產品解決問題的方式當做用戶最關心最希望看到的事實來做推廣，這對用戶來說是沒有太大價值的，是一種話只說一半的推廣，更為準確的表示方式，應當將APP產品所能帶來的效果和體驗告訴用戶，這樣才能大激發(fā)下載的欲望。

三、情景定位：什么環(huán)境下用

還記得“渴了、累了喝紅牛”、“ 白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”、 “怕上火喝王老吉”這幾個廣告語么?他們就很好的闡述了告訴用戶什么情景下用。準確地將產品的賣點融入到用戶的生活中，利于用戶的理解和記憶，同時在用戶產生需求時易于情景帶入，產生聯想。

這就是為什么說要講產品使用的好時間、產品的好使用地點、好使用的方式以及好的使用效果等等信息融為一體的原因，因為把握住“什么情景下用”就準確找到了傳播大化的組合方式、體驗營銷的方法和步驟。

四、營銷定位：都有誰在用

“火車跑的快，全靠車頭帶”，進行APP產品推廣的時候，也是需要一群類似于推銷員身份的人來穿針引線的。這些人需要將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有著同樣需求，正在觀望中的人，使他們產生對試用產品的渴望。

這種推銷員不一定是明星或者專家，關鍵一定是需要是真實的。有故事有人物有情節(jié)的包裝，再通過口碑傳播的力量，往往是最具有說服力的。眾人拾柴的方式，幾何倍增的原理，利用網絡傳播的力量，做到這些才有可能把APP產品打造成有競爭優(yōu)勢的產品。

內容為王，體驗營銷

經常會有人說“內容為王，體驗營銷”。 這里所說的“內容與體驗”，指的就是對購買理由的顯而易見的表達與直擊人心的感受。而不是忽略了“給用戶一個無法拒絕的購買理由”，將太多的精力放在產品的創(chuàng)意表現。簡而言之，一款APP新產品想要快遞占領市場：一是要快遞吸引用戶完成首次下載，二是要引導用戶長期重復的使用，這兩點缺一不可。

【作者：苗元威，16年互聯網從業(yè)經驗，老站長，蘑菇時代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網前市場總監(jiān)，關注移動營銷實戰(zhàn)和移動APP分發(fā)推廣領域。】

本文題目：苗元威：成為人所共知的APP應用是如何練就的
文章路徑：http://aaarwkj.com/news/114761.html

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