很多人都在抱怨，SEM推廣沒有效果，這好像已經(jīng)成為了網(wǎng)絡營銷廣告的常態(tài)，有流量沒效果。其實縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展，就會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的一個游戲規(guī)則：先期免費、用戶體驗、扁平化銷售。不管是前期還是現(xiàn)在，這個規(guī)則始終沒有多大改變，簡單的說就是打造流量生態(tài)。

在這樣的一個大環(huán)境下，如何做到有效果呢?我們以SEM推廣為例，企業(yè)主關注的點就是沒有點擊，沒有電話，或者說沒有轉(zhuǎn)化。點擊和轉(zhuǎn)化是兩個不同的層面，有著不同的“游戲規(guī)則”。要提高點擊量，就需要過硬的技術，而提高轉(zhuǎn)化就需要藝術了。

為什么要這么說呢?

一、點擊是技術

點擊屬于剛需，在流量生態(tài)廣告圈，點擊可以人為控制，這是做SEM推廣的必須具備的能力，提升點擊。要點擊、重質(zhì)量、保排名是SEM推廣的一個標準化過程。點擊也就是我們平時說的流量，提升點擊的方法有很多，比如調(diào)整排名、修改匹配模式、延長推廣時段，或者增加投放地域，這些方法都能提升點擊。但是一般的企業(yè)做SEM推廣要的不單純是流量，更多的需要精準的轉(zhuǎn)化，這就是第二重，重質(zhì)量。什么意思呢?就是將廣告投放給有意向的人，覆蓋精準目標人群和潛在人群。要做到這點就需要推廣人員懂產(chǎn)品、了解優(yōu)勢特色，精準定位到目標人群，這樣才能保質(zhì)保量。保排名，其實對于絕大部分的網(wǎng)民來說，在搜索引擎搜索關鍵詞的時候，通常都抱著一種需求搜索的時候，通常會貨比三家前三名廣告都點擊一遍，那么購買的是什么呢?很可能的產(chǎn)品。為什么?廣告會潛意識在消費者心理有一種優(yōu)越感，所以排名一定要盡可能的在前面。

二、轉(zhuǎn)化是藝術

不管是SEM推廣，還是其他的廣告形式，點擊只是將人帶入店了，買不買還得看其他的。互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)化與人性的弱點，廣告的投放策略，技術支持水平，市場配合默契度都有關系，而且往往廣告運營團隊一段時間后在效果層面會出現(xiàn)馬太效應，影響廣告轉(zhuǎn)化因素：

1、廣告投放：這里面因素非常多，流量精準性、拓詞質(zhì)量、排名、創(chuàng)意等等，這個相信大家都比較清晰，那么需要提醒一點就是：盡可能的要讓創(chuàng)意相關，沒有相關，只有更相關。

2、用戶定位：哪個年齡段、婚姻狀況、消費能力、社會地位、特殊人群說明等，如果找不到自己的用戶，廣告CVR很難提升。

3、產(chǎn)品定位/分析：你的產(chǎn)品價位在同行中的高低水平、產(chǎn)品定位在零售級/高端/輕奢、對于消費者的直接價值、潛在價值是什么?售后方式、銷售模式等等。

4、LP頁面優(yōu)化：著陸頁優(yōu)化需要側(cè)重三個方面：頁面用戶體驗、產(chǎn)品競爭力、引導轉(zhuǎn)化思路頁面用戶體驗：側(cè)重于頁面整體設計風格，網(wǎng)民瀏覽便利性，頁面扁平化為主;

產(chǎn)品競爭力：定價、參數(shù)說明、典型案例、產(chǎn)品賣點;

轉(zhuǎn)化引導需要無縫連接，從屏開始展現(xiàn)給網(wǎng)民開始，網(wǎng)民是被引導的，而不是指望網(wǎng)民。

SEM推廣無論是轉(zhuǎn)化還是點擊，這些呢都需要我們理論操作與實踐，有的人無論在做SEMer還是SEM推廣會一概而論，什么意思呢?就是一套理論走天下，不管是什么行業(yè)什么產(chǎn)品，都用標準化的理論去套用，這對于SEM推廣效果是極其不利的，因為不同的行業(yè)和產(chǎn)品面對的人群不一樣，他們的需求點也不同，如若太過于統(tǒng)一，是達不到推廣效果的。

文章名稱：SEM推廣如何轉(zhuǎn)化?
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