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B2B網(wǎng)站的運營思路(定位篇)

2021-08-16    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

在a5站長網(wǎng)發(fā)表過一篇《B2B網(wǎng)站的運營思路(技術(shù)篇) 》的文章,通過會員后臺看到了擁有606個訪問量,可見大家對于B2B網(wǎng)站的關(guān)注程度。在阿里巴巴的感染下,眾多的企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司、團(tuán)體、個人在運營著 B2B網(wǎng)站,當(dāng)然,運營方式不同,取得的效果也各不相同。而在籌劃網(wǎng)站之初,就應(yīng)該為網(wǎng)站做好定位,這樣才不至于像很多的B2B淪為了空有流量,卻無利潤點的尷尬境地。在今天的文章中,小編重點為大家分析B2B網(wǎng)站的定位思路。

一、選型定位

因為B2B網(wǎng)站有綜合型和細(xì)分型兩種,所以,如何選型成了首先需要面對的事情。綜合型的B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)非常龐大,然后還要細(xì)分到每一個行業(yè),無疑是一個巨大的工程。所以運營者在事先就需要有充足的心理準(zhǔn)備,需要龐大的資金支撐,需要眾多的技術(shù)人員去對網(wǎng)站的各個欄目去更新,需要足夠多的客服人員去跟用戶溝通。而很多的B2B網(wǎng)站就是因為在建站之初沒有考慮到這一點,造成在以后的運營過程中,缺錢缺人,讓當(dāng)初的夢想化為烏有。龐大固然好,有的時候,小而美或許會自在。當(dāng)細(xì)分到某一個行業(yè)的時候,就可以把各方面的資源集中起來,反而更有利于發(fā)展。當(dāng)然,具體的選型定位還要根據(jù)自身的情況而定。

二、行業(yè)定位

360行,行行出狀元!如果在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,B2B網(wǎng)站運作成功了,給別人的印象無疑就是這個行業(yè)的狀元??墒窃谶x擇行業(yè)的時候,卻需要非常的謹(jǐn)慎。是因為喜愛還是因為自己本身就在這個行業(yè)中或者是其他這或許是源于做站的一種沖動。在具體定位的時候卻需要看清楚這個行業(yè)是否已經(jīng)有了很多的 B2B站點在運營,如果已經(jīng)存在了3個以上,就意味著以后的運營會非常的吃力。本身就是細(xì)分行業(yè),所有的資源已經(jīng)被別人捷足先登,作為后來者,可能需要付出更多,才會勝出,當(dāng)然,不是不可能,而是需要有充足的準(zhǔn)備才行。選擇的這個行業(yè)有多大的挖掘價值有很多的行業(yè),只有幾家或者十幾家企業(yè)在經(jīng)營著,其他的都是這些企業(yè)的零售商,他們完全控制著行業(yè)的終端,擁有毋庸置疑的話語權(quán)。這種行業(yè)就不要去選擇了,看起來很龐大,卻沒有插足之地。

三、服務(wù)模式定位

在現(xiàn)有的B2B網(wǎng)站贏利模式中,基本上以商務(wù)服務(wù)、供求服務(wù)、招商加盟服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、展會服務(wù)為主。網(wǎng)站以哪種模式出現(xiàn),或者以組合模式出現(xiàn),都在考驗著運營者的智慧。并且服務(wù)模式的定位,也基本上就是以后網(wǎng)站贏利的突破口,在這些服務(wù)中,運營者需要精通其中一種或者幾種,這樣才會讓網(wǎng)站以后能夠發(fā)展的更加順利。

四、產(chǎn)品定位

或許會有很多的朋友在說,這是B2B,不是B2C。其實,B2B網(wǎng)站一樣也是在運營著產(chǎn)品,服務(wù)本身就是一種產(chǎn)品。并且,產(chǎn)品定位在B2B網(wǎng)站的發(fā)展中占據(jù)著非常重要的地位。有很多的B2B網(wǎng)站始終無法騰飛,就是跟當(dāng)初選擇的產(chǎn)品有關(guān)。當(dāng)具體到了某個行業(yè),然后就要接觸到這個行業(yè)中的產(chǎn)品,一些非常知名的產(chǎn)品,已經(jīng)在線下得到了人們的廣泛認(rèn)可,在網(wǎng)絡(luò)中也就可有可無了。打個比方,如果做一個以可樂為產(chǎn)品的B2B站點,能夠得打多大的認(rèn)同度呢有可口可樂和百事可樂在,其網(wǎng)站的結(jié)果可想而知。當(dāng)然,同樣的例子會有很多很多。

五、發(fā)展定位

羅馬不是一天建成的,在為發(fā)展定位時,要謹(jǐn)記。切不可好高騖遠(yuǎn)。很多的B2B網(wǎng)站在建站之初,就立下了宏偉誓言,什么超越誰誰,掀翻某某,這樣的豪言壯語,給員工們洗洗腦還行,若果運營者也這樣想的話,就預(yù)示著悲劇的上演。正常來說,一個B2B網(wǎng)站需要在半年以后,乃至兩年以后才會積累起足夠的人氣,這是其龐大結(jié)構(gòu)所注定的,不是誰可以在一朝一夕更改的。那些幻想著三個月或者半年就成就一個B2B網(wǎng)站的人,還請止步。浮夸或者幻想可以出現(xiàn)在做夢的時候,不可以回歸現(xiàn)實。

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