怎么防止競(jìng)價(jià)出價(jià)虛高的情況
2021-09-23 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
為關(guān)鍵詞出價(jià)是SEM廣告中最核心的決策之一，即使是完全一致的廣告素材，出價(jià)策略上的差異也會(huì)導(dǎo)致推廣效果上的明顯不同。這里所謂的出價(jià)虛高，是指一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)明顯高于它的價(jià)值。小腦袋競(jìng)價(jià)助手：通常，我們?cè)诮o出一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)的時(shí)候，會(huì)對(duì)其重要性做出判斷，那么這個(gè)重要性是什么呢大家可能會(huì)考慮競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、希望排到哪個(gè)位置、預(yù)算有多少等等問題。
這些的確是非常重要的因素，但對(duì)于判斷一個(gè)詞的價(jià)值而言，它們還是相對(duì)外化與主觀的;對(duì)于某一個(gè)特定的廣告主而言，真正能夠衡量某一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)其價(jià)值的最重要的因素，是這個(gè)關(guān)鍵詞的好投入產(chǎn)出比，也就是說，我們希望能夠在現(xiàn)有的賬戶推廣條件下，為一個(gè)關(guān)鍵詞找到一個(gè)投入產(chǎn)出比率最好的出價(jià)，并且它可以隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而及時(shí)浮動(dòng)。
廣告主進(jìn)行推廣，最終的目標(biāo)還是希望能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來盈利，根據(jù)投入產(chǎn)出比來制定出價(jià)策略，可以將出價(jià)策略與最終的目標(biāo)綁定在一定，避免因盲目爭(zhēng)搶高排名等行為而浪費(fèi)預(yù)算，而那些因?yàn)椴缓侠沓鰞r(jià)導(dǎo)致不能達(dá)成好投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞，它們所消耗的預(yù)算中就會(huì)有一部分，因出價(jià)虛高所導(dǎo)致的無效花費(fèi)。例如，我們?cè)?jīng)觀察某一關(guān)鍵詞的排名與轉(zhuǎn)化情況，如下表所示，可以看到左2關(guān)鍵詞能夠保證一定的量，并且達(dá)成的轉(zhuǎn)化率高、平均的轉(zhuǎn)化成本達(dá)成最低。這個(gè)位置就是所謂的好投入產(chǎn)出比的位置。
這些的確是非常重要的因素，但對(duì)于判斷一個(gè)詞的價(jià)值而言，它們還是相對(duì)外化與主觀的;對(duì)于某一個(gè)特定的廣告主而言，真正能夠衡量某一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)其價(jià)值的最重要的因素，是這個(gè)關(guān)鍵詞的好投入產(chǎn)出比，也就是說，我們希望能夠在現(xiàn)有的賬戶推廣條件下，為一個(gè)關(guān)鍵詞找到一個(gè)投入產(chǎn)出比率最好的出價(jià)，并且它可以隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而及時(shí)浮動(dòng)。
廣告主進(jìn)行推廣，最終的目標(biāo)還是希望能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來盈利，根據(jù)投入產(chǎn)出比來制定出價(jià)策略，可以將出價(jià)策略與最終的目標(biāo)綁定在一定，避免因盲目爭(zhēng)搶高排名等行為而浪費(fèi)預(yù)算，而那些因?yàn)椴缓侠沓鰞r(jià)導(dǎo)致不能達(dá)成好投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞，它們所消耗的預(yù)算中就會(huì)有一部分，因出價(jià)虛高所導(dǎo)致的無效花費(fèi)。例如，我們?cè)?jīng)觀察某一關(guān)鍵詞的排名與轉(zhuǎn)化情況，如下表所示，可以看到左2關(guān)鍵詞能夠保證一定的量，并且達(dá)成的轉(zhuǎn)化率高、平均的轉(zhuǎn)化成本達(dá)成最低。這個(gè)位置就是所謂的好投入產(chǎn)出比的位置。
當(dāng)然，企業(yè)在一定的推廣階段可能會(huì)有一些相對(duì)特殊的推廣目標(biāo)，例如需要?jiǎng)?chuàng)立或者提高品牌知名度，需要業(yè)務(wù)放量來快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等等，在這樣的情況下，我們就不能再單純根據(jù)投入產(chǎn)出比來進(jìn)行優(yōu)化。更加可行的方式是將預(yù)算進(jìn)行切分，再分塊設(shè)定出價(jià)策略。SEM廣告根據(jù)搜索引擎用戶的搜索詞與廣告主購(gòu)買關(guān)鍵詞的匹配程度的不同，提供多種關(guān)鍵詞匹配模式，而使用寬泛的匹配模式，可以大程度地增加廣告的曝光、為廣告主導(dǎo)入流量，但是也更容易因?yàn)槠ヅ涑潭炔桓叩狞c(diǎn)擊而損失一部分推廣費(fèi)用，所以匹配模式過于寬泛也會(huì)導(dǎo)致無效花費(fèi)!
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