需要做些什么讓外貿(mào)建站推廣效果更好呢
2021-11-01 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
作為營銷公司，經(jīng)常會被客戶問到，“你們建的網(wǎng)站效果怎么樣啊？“”一定保證有詢盤嗎？“大多客戶的心理，是把「效果」當(dāng)成了簡單的直接的效果，認(rèn)為只要建完網(wǎng)站就一定會有詢盤，或者只要一推廣，就一定會有訂單。在這兒只能很抱歉地說一句: 不好意思，這是不切實(shí)際的。
效果是什么？
你肯定會說，建站推廣當(dāng)然是為了獲得訂單了，這個(gè)「通過建站推廣得到訂單的效果」是由好幾部份組成的，每一部分環(huán)環(huán)相扣、互為效應(yīng)。我在之前回答過的問題中有大致介紹過：現(xiàn)在的外貿(mào)形勢，外貿(mào)營銷型網(wǎng)站從零到推廣引流并產(chǎn)生效果（有不低的瀏覽量或成交），需要多久，應(yīng)該怎么做？
我做了一張圖來解釋「建站推廣和效果」的成果關(guān)系：
初期，一般想要的效果是瀏覽量、詢盤量、成交量，這需要一系列的操作，分解開來，可以這么理解：
因?yàn)?strong>推廣，所以網(wǎng)站有了瀏覽量；---------瀏覽的人打開網(wǎng)站一看，因?yàn)?strong>網(wǎng)站很專業(yè)，對你的公司產(chǎn)生了好感，所以下了詢盤；--------你公司的銷售員接到詢盤之后，因?yàn)殇N售能力好、水平高，所以最后有了成交。
最后的終極目標(biāo)，也是好的效果，是形成品牌。品牌效應(yīng)將帶來自營銷的流量，也將輻射到瀏覽、詢盤、成交的每一步并最終獲得好的賺錢的效果?！钙放茽I銷」這個(gè)詞時(shí)下很火，這也確實(shí)應(yīng)該是一個(gè)公司從初期就需要一直努力奮進(jìn)的方向，良性循環(huán)，沒毛病。
網(wǎng)絡(luò)公司能做什么？
像我們這樣的網(wǎng)絡(luò)公司，能做的就是，建站、推廣；努力去達(dá)到的目標(biāo)是，提高網(wǎng)站的瀏覽量、詢盤量。真正實(shí)施的時(shí)候，需要先建站，才能有用來去做推廣的東西。開發(fā)建造一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站很重要，因?yàn)楹玫木W(wǎng)站才會將流量變?yōu)樵儽P；推廣網(wǎng)站的方式方法很重要，因?yàn)橹挥蟹椒▽α?，才能省錢、提高投資回報(bào)率。
要想要最后的「效果」，建站和推廣是分不開的。這就好像讓一輛車開起來，網(wǎng)站就好似精美華麗的車身，而推廣是四個(gè)輪子；如果沒有推廣，網(wǎng)站是不會自己開動跑到有需要的客戶跟前的。
你需要做些什么？
培訓(xùn)銷售員，或者，招聘到好的銷售員。銷售員的能力強(qiáng)的，才能接得出詢盤。不然前面所有的推廣費(fèi)用、建站費(fèi)用，最后將詢盤交到了你手上，接不住，所有金錢和努力全白費(fèi)了。
誠然，不是所有的詢盤都是有效詢盤，不是所有的詢盤都是帶有必定下單的目的，但是提高銷售員的銷售水平，比如說話方式、回復(fù)郵件的風(fēng)格、跟進(jìn)客戶的方法，是必不可少的，有時(shí)候，好的銷售員，可能會將一個(gè)本沒有強(qiáng)烈意愿下單的客戶，變成忠誠的客戶。畢竟畢竟，大部分下了詢盤的客戶，無論訂單大小，都是有需求才會下詢盤的。
外貿(mào)建站推廣，從來無法保證效果或者詢盤數(shù)量，哪怕入駐某些大平臺，也不會說有什么保證。為了達(dá)到最后的果效，這是一個(gè)多方協(xié)作完成的、每一個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣的過程。沒有絕對的結(jié)果，只有過程中絕對的努力，投入實(shí)踐、收集數(shù)據(jù)、動態(tài)調(diào)整、查漏補(bǔ)缺，讓時(shí)間來證明一切。
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