SEM廣告投放是每一個企業(yè)商家都會去做的，尤其是剛剛創(chuàng)辦的，不過有許多企業(yè)不知道該怎么做，往往投了一大筆資金也看不到效果。這里面是有許多技巧的，下面創(chuàng)新互聯(lián)就跟大家分享一下。

1、關(guān)鍵詞分組

賬戶添加關(guān)鍵詞的大致步驟分為選詞、篩詞、分組這三個步驟;對所有待分關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查，可將關(guān)鍵詞按需求大致分為四個需求層次：品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求、意向需求。

品牌需求：這部分人群主要是對品牌有一定的了解或者注重品牌的購買決策消費(fèi)者。主要包括產(chǎn)品名稱詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競品詞等品牌相關(guān)詞。

搜索這部分關(guān)鍵詞往往是意向程度，目標(biāo)消費(fèi)者往往都是從通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞(比較)進(jìn)行遞增關(guān)鍵詞搜索。

核心需求：這部分人群主要是剛需消費(fèi)者，也是最需要產(chǎn)品服務(wù)或功能的人群，對產(chǎn)品有一定的認(rèn)知程度或者了解替代產(chǎn)品的這部分目標(biāo)受眾。包括核心業(yè)務(wù)詞、核心用戶詞。

目標(biāo)需求：這部分人群有明確需求目標(biāo)，但還處在比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。

意向需求：這部分人群有需求但目標(biāo)不夠明確，對產(chǎn)品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點等。

2、關(guān)鍵詞管理與優(yōu)化

1、分組：以產(chǎn)品類別作為系列、分組時對詞性進(jìn)行分組標(biāo)記需求程度。

2、排名：維護(hù)品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優(yōu)化目標(biāo)需求、意向需求人群詞排名。

3、效果：維護(hù)品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極挖掘拓展目標(biāo)需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。

4、訴求：根據(jù)不同需求程度，在廣告創(chuàng)意、著陸頁面進(jìn)行目標(biāo)人群針對性訴求。

5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

3、按需求管理關(guān)鍵詞的好處

從需求出發(fā)分組關(guān)鍵詞更能把握各產(chǎn)品類別下消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求程度，進(jìn)行合理的預(yù)算分配與關(guān)鍵詞關(guān)注程度。在各產(chǎn)品類別下，通過歷史數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞進(jìn)行類別分組后便于：

1、了解關(guān)鍵詞主次：根據(jù)消費(fèi)者需求分類，有針對性、有的關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞排名、點擊、消費(fèi)情況。

2、消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析：對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解目標(biāo)消費(fèi)者人群對產(chǎn)品購買周期及受歡迎程度。

3、二次銷售跟進(jìn)：通過查看網(wǎng)絡(luò)營銷推廣關(guān)鍵詞，客服人員就能大致了解這個客戶的意向程度，以便采取不同目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)對策略或話術(shù)。

4、針對性的廣告訴求：關(guān)鍵詞是從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)拓展而來，關(guān)鍵詞對應(yīng)著目標(biāo)人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式。

5、全面關(guān)鍵詞覆蓋：所有關(guān)鍵詞都有目標(biāo)消費(fèi)者需求程度進(jìn)行對應(yīng)，通過分析目標(biāo)消費(fèi)者能夠及時添加人群心理關(guān)鍵詞。

看到這明白了嗎?其實還有很多技巧，但是貪多嚼不爛，今天小編就給大家介紹到這里，希望可以對你有所幫助。

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