“一樹(shù)一菩提，一沙一世界”。生活的一切原本都是由細(xì)節(jié)構(gòu)成，而細(xì)節(jié)往往最容易被人忽視，殊不知這不起眼的細(xì)節(jié)，看在眼里便是風(fēng)景，握在掌心便是花朵，揣在懷里便是陽(yáng)光。

作為銷售，我們的細(xì)節(jié)體現(xiàn)在方案上面，相信大家都有過(guò)這樣的體驗(yàn)：一個(gè)錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)，可以導(dǎo)致整個(gè)報(bào)告成為一堆廢紙；一個(gè)標(biāo)點(diǎn)的錯(cuò)誤，可以使幾個(gè)通宵的心血白費(fèi)；一個(gè)煙頭的失誤，可以導(dǎo)致一生的努力付諸東流，一生的命運(yùn)徹底改變。

這就是細(xì)節(jié)的重要，這就是細(xì)節(jié)的力量。要做到這些首先要正確理解和認(rèn)識(shí)細(xì)節(jié)，并能按要求去做，是一件很不容易的事。它是通過(guò)努力提高自身素質(zhì)，自覺(jué)養(yǎng)成良好習(xí)慣的結(jié)果。網(wǎng)站建設(shè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是這樣，只有正確理解細(xì)節(jié)的重要性，才成功實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。

只有在日常生活中注重訓(xùn)練和提高自我的洞察力，認(rèn)真做好、做細(xì)生活中的每一件事，經(jīng)過(guò)一點(diǎn)一滴的積累，最后才能使量導(dǎo)致到質(zhì)的飛躍。能做到這一點(diǎn)的人是智者，成功的命運(yùn)之神一定會(huì)垂青與他。

在于客戶接觸中也要觀察客戶的細(xì)微變化，查看客戶的一些細(xì)小的行為，這樣我們能跟好的了解到客戶他關(guān)注那些東西，哪些東西是他不在乎的，從而可以針對(duì)性的去講他關(guān)心的問(wèn)題。這樣更能拉近我們和客戶之間的距離，也更能提高成單率。

人生像爬山，如果你走在平地上，一輩子不用花力氣，但看到的風(fēng)景是一樣的。從出生的第一天到死亡，每一天過(guò)的日子都是一樣。因?yàn)槟銢](méi)有付出努力，所以就沒(méi)有意料中的收獲。我們也許可以說(shuō)GRE、GMAT獲得了高分的學(xué)員有可能智商高，但更重要的還是他們的努力，他們具有專心致志不認(rèn)輸?shù)木?，不斷努力直到考到自己滿意的分?jǐn)?shù)。

有一個(gè)人撿到一只小鳥(niǎo)，就將這只小鳥(niǎo)帶回家里，給他的孩子玩耍，孩子將小鳥(niǎo)與小雞一塊飼養(yǎng)。慢慢地，小鳥(niǎo)長(zhǎng)大了，人們才發(fā)現(xiàn)，這只小鳥(niǎo)原來(lái)是一只鷹。雖然這只鷹和雞群相處得很好，但總有人家里丟雞，人們就懷疑是這只鷹吃了雞，強(qiáng)烈要求主人將這只鷹處死。這家主人舍不得，但迫于大家的壓力，他決定放生這只鷹。但是，不管主人將它放到什么地方，它總能回到村里來(lái)。有一個(gè)人說(shuō)他有辦法，將鷹帶到了一個(gè)懸崖邊上。他將鷹向深淵里扔去，那只鷹一開(kāi)始，就像是一塊石頭掉下懸崖，直直地向下墜落，眼看就要到崖底了，鷹突然展開(kāi)了翅膀，竟然奇跡般地飛了起來(lái)，而且越飛越高，越飛越遠(yuǎn)，再也沒(méi)有回來(lái)。

鷹本來(lái)是有翅膀的。能飛很高很遠(yuǎn)，但是，在一群雞的世界里，它已經(jīng)被同化了。沒(méi)有經(jīng)過(guò)鍛煉，又貪戀溫暖舒適的雞窩，漸漸地，也就失去了翱翔藍(lán)天的勇氣和信心。要是沒(méi)有人將它扔下懸崖，它永遠(yuǎn)不可能飛上藍(lán)天，尋找屬于自己的世界。

故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。(文/創(chuàng)新互聯(lián) 趙宇航)

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