學(xué)一些技術(shù)或可以讓網(wǎng)站建設(shè)銷售業(yè)績倍增

2021-12-26 分類：網(wǎng)站建設(shè)

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　　據(jù)說一些從事網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)開發(fā)的伙伴，隨著年齡增長后都紛紛轉(zhuǎn)型，最終仍舊堅(jiān)持敲代碼的并不多。要么轉(zhuǎn)型至項(xiàng)目管理，去做項(xiàng)目經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理；要么干脆來一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)型，跑去做銷售做客戶經(jīng)理。雖然剛開始的時(shí)候，這些由網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)轉(zhuǎn)型而來的銷售并不非常出色，但是隨著時(shí)間推移其優(yōu)勢慢慢凸顯起來。本身技術(shù)擅長，加之溝通能力不斷鍛煉，其最終成為出色的客戶經(jīng)理也是指日可待的事情。在龐大的網(wǎng)站建設(shè)銷售隊(duì)伍里，我們也發(fā)現(xiàn)雖然很多并非技術(shù)出身，但在網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)開展的過程中，自學(xué)PS和編程技術(shù)的，后來銷售業(yè)績做的也很棒。這似乎印證了一個(gè)道理，學(xué)一些技術(shù)或可以讓網(wǎng)站建設(shè)銷售業(yè)績更加出色。分析其中的道理，無外乎客戶會(huì)感覺懂技術(shù)的人更專業(yè)一些，而且由于會(huì)一些技術(shù)其溝通思路更清晰，對項(xiàng)目的判斷評(píng)估也會(huì)更加精準(zhǔn)。

　　會(huì)技術(shù)可以讓用戶感覺更專業(yè)

　　這個(gè)不用懷疑的，筆者從事網(wǎng)站建設(shè)工作十幾年，每每一些稍大的項(xiàng)目或者客戶對網(wǎng)站建設(shè)非常重視的公司，都會(huì)在咨詢的時(shí)候強(qiáng)調(diào)依據(jù)，安排一個(gè)會(huì)技術(shù)的人一起過來。這個(gè)不難理解，很多銷售擅長的是溝通，而技術(shù)或者項(xiàng)目人員則更擅長網(wǎng)站需求分析，以及對客戶疑問的解答也會(huì)更專業(yè)。我們反向思考下，如果一個(gè)銷售溝通能力非常棒，智商情商都一流，也會(huì)一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站建設(shè)的編程技術(shù)呢？會(huì)不會(huì)更加贏得用戶的青睞與信任。不同于以往剛剛開始的時(shí)候，很多公司不懂得網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)和需求，現(xiàn)在一些稍有規(guī)模的企業(yè)，都會(huì)配置IT部門。其工作人員也許本來就是技術(shù)人員，即便不是專業(yè)的技術(shù)，也對網(wǎng)站開發(fā)有所了解。以往那種單純靠溝通去忽悠客戶的銷售時(shí)代，在網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)或許一去不復(fù)返了。

　　會(huì)技術(shù)可以讓項(xiàng)目評(píng)估更精準(zhǔn)

　　網(wǎng)站建設(shè)整個(gè)項(xiàng)目，一般由策劃、設(shè)計(jì)、交互、程序、維護(hù)等幾部分組成，雖然在類似上海這樣的城市，設(shè)計(jì)制作一個(gè)有品質(zhì)的網(wǎng)站，大概費(fèi)用兩三萬元。但是具體到不同的項(xiàng)目，其費(fèi)用構(gòu)成還是不盡一樣的。從事過網(wǎng)站建設(shè)工作，尤其是做過網(wǎng)站建設(shè)銷售的人一定明白，準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)非常關(guān)鍵。因?yàn)榭蛻粼谧稍兙W(wǎng)站建設(shè)事宜，尋找網(wǎng)站開發(fā)供應(yīng)商時(shí)很少有人會(huì)只問一家。同時(shí)約談三四家網(wǎng)站公司，別人報(bào)價(jià)兩萬到三萬左右，而你報(bào)價(jià)需要五六萬元，這樣的溝通必死無疑。但如果銷售人員會(huì)一些技術(shù)或許就完全不一樣了，因?yàn)榭蛻粜枨笙鄬潭?，如果懂一些技術(shù)自然可以預(yù)估出其大致的開發(fā)周期、工作難度等等，如此一來報(bào)價(jià)就會(huì)更加貼近項(xiàng)目實(shí)際需求。

　　會(huì)技術(shù)可以讓溝通思維更高效

　　如果說網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)可以鍛煉人的形象思維，網(wǎng)站銷售溝通可以提高人的表達(dá)能力，那么網(wǎng)站程序開發(fā)一定可以讓邏輯思維得到不斷升華。一個(gè)銷售人員，有著良好的溝通能力，由于長期不斷的瀏覽網(wǎng)站其審美也不會(huì)太差，再加上思維縝密，怎能不會(huì)贏得用戶的好感！銷售人員學(xué)習(xí)技術(shù)，不簡單要非常精通，也不簡單要各種開發(fā)語言都非常嫻熟。只要可以稍稍知道一門語言，知道網(wǎng)站代碼的編程及實(shí)現(xiàn)思路，其日積月累不懈堅(jiān)持都會(huì)非常厲害。一人兼具審美、形象、溝通且思維行事縝密的人，即便以后不再從事網(wǎng)站銷售工作，也一定處處春風(fēng)得意。創(chuàng)新互聯(lián)(www.cdcxhl.cn)最后強(qiáng)調(diào)的是，學(xué)習(xí)的目的全在于應(yīng)用。但銷售不等于專職的技術(shù)開發(fā)人員，自然無法天天電腦前不斷寫代碼。但是所遇到的每一個(gè)客戶，所歷經(jīng)的每一個(gè)項(xiàng)目都是一次思維實(shí)踐的機(jī)會(huì)，代碼可以不寫，但是可以動(dòng)腦思考其實(shí)現(xiàn)思路。

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