如今小程序的火爆有目共睹，許多電商朋友早就坐不住了，也想加入進來。但是心里總不禁會有各種疑惑：

-已經(jīng)有了微商、淘寶、京東，為什么還要再做一個小程序商城？

-小程序有多少交易量？會增加我們的流量嗎？

-以前不少人做微店，但不知道他們賺不賺錢。

-有些人是做傳統(tǒng)零售的，聽說過小程序，但不知道能不能幫我賺錢？

這些疑問總是縈繞，為了能更好的理解為什么電商更適合做小程，蘇州盈點點總結了六大優(yōu)勢。

優(yōu)勢一 節(jié)約成本

小程序開發(fā)成本相對于傳統(tǒng)的 B2C 商城軟件開發(fā)要低一些。但京東商城和天貓商城入駐一般需要支付多種費用。以京東、服裝品類為例。

平臺使用費：1000 元/月；

保證金需：3 萬元；

交易費率：每筆交易抽取 7%～8%（FBP/SOP）。根據(jù)不同的品類，費率不同。天貓的入駐費用更高，所以傳統(tǒng)B2C 商城的開店成本非常高昂。而在小程序上開商城，涉及到的費用通常只有兩項：小程序開發(fā)費用及維護費用 + 微信支付的費率0.6%/筆。這樣一算，小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會相差 5～6 個點，甚至更多。對于一個商家來說，他有足夠的動力引導老顧客的「重復購買」（例如 30%），那么多出來的利潤，算起來將會是一個很可觀的數(shù)字。說到這，就不得不提小程序電商的第二大優(yōu)勢。

優(yōu)勢二 與微商城相比，用戶體驗好

在小程序開發(fā)之前，微信里的商城通常用 H5 制作。H5的體驗比起小程序就差很多，用戶在第一次打開的時候一般比較慢，讓大家失去耐心。對于用戶來說，讓用戶的搜索流程進一步簡化，很大程度上提升了用戶的體驗。然而對于商家而言，線下門店的商家可以借助附近的小程序來擴大自己的服務范疇和曝光率，也可以借此將線上線下的場景融合起來，形成良好的品牌擴散。

電商小程序還有另一個優(yōu)勢，就是增加了重復購買的容易度。如果用戶關掉商城，下次想找到就很難了，大多需要通過訂閱號、服務號的菜單欄去找，去翻過去的記錄，。而小程序用過之后，可以在“最近使用“的小程序、”我的小程序“中查找。訪問路徑縮短了很多，轉化率就會大不一樣。

優(yōu)勢三 支付有亮點

電商小程序需要申請微信支付，現(xiàn)在申請微信支付需要營業(yè)執(zhí)照。要么是企業(yè)，要么是個體商戶，個人是無法申請的。而 H5 商城的支付接口一般是第三方的提供。

兩種有不同的特點：

1.H5 商城可能很多是個體微商，小程序商城只能是企業(yè)，小程序對客戶的保障性更好，安全性能增加。

2.H5 商城交易完成后，資金先給到第三方平臺，之后再分給商戶，這中間可能有一定的時間間隔。而小程序是通過微信支付交易，交易完成后，貨款直接到賬商戶的賬戶上（扣除微信 0.6% 的分成）。賬期相對更短，這相當于一個較大的升級。對于商家來說，資金的及時到賬，有時對于公司運營來說，還是至關重要的。

優(yōu)勢四 流量來源更多樣

在H5商城時代，真正做微商掙到錢的人無非兩類：通過朋友圈做分銷（甚至違法傳銷）；大的自媒體／公眾號。

前一類難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體／公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費」流量。比如通過爆款文章、公眾號底部 tab，或者文章內的二維碼。但用戶一旦關掉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復購買。

另外，也有些人會把用戶引導到天貓、京東上來完成購買，但跳轉步驟麻煩造成轉化率降低。電商小程序現(xiàn)在提供了很多免費的流量入口，電商小程序與公眾號的關聯(lián)也更為好，小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗不一樣，交易流程也更為順暢。

優(yōu)勢五 市場潛力無限

目前，像京東、拼多多、美團、唯品會、百果園等傳統(tǒng)電商零售都已利用小程序做起了生意，并且都得益不少。而且電商小程序的支付方便，交易成本遠遠低于傳統(tǒng)電商。雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下，如果這個判斷成立，預計未來通過微信小程序的 B2C 交易量將超過六千億，除掉微信扣的服務費 0.6%，仍是非常大的市場體量。

優(yōu)勢六 用戶滲透率高

微信作為國民應用，生態(tài)已非常完善，無論是城市用戶、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人，都無需再做用戶教育。此外，由于用戶的習慣已經(jīng)形成，很多傳統(tǒng)電商無法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體。但可以通過微信小程序直達，這是小程序一個很大的優(yōu)勢。

經(jīng)過這番分析，電商為什么要開發(fā)小程序的困惑應該得到很好的解答了。因此商家非常適合擁有自己的小程序，可通過創(chuàng)新互聯(lián)解決。

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