人們常說：「時尚是個輪回」這幾年不斷興起的大金鏈子、喇叭褲、飄帶襯衫等復古元素，讓人不斷回憶、印證這個概念。

2016 年，復古風潮剛剛冒頭，來自保加利亞的三個年輕女孩，帶著對祖母優(yōu)雅穿著的美好記憶，創(chuàng)立了 BY FAR 這個品牌。

創(chuàng)立不久，品牌旗下的經(jīng)典法棍包便被 Kendall Jenner、Bella Hadid 等喜愛 90 年代著裝風格的網(wǎng)紅拍照上傳 Instagram。盡管審美風格和品牌氛圍幾乎「復刻」了 90 年代，但 BY FAR 在產(chǎn)品上卻更加極簡和當代，迅速擄獲了 20 萬粉絲。

雖然是從中國社交媒體生態(tài)之外的 Instagram 上走紅，進入中國市場后，BY FAR 的影響力有增無減：不知不覺間，這個購買渠道有限的小眾品牌，已經(jīng)成為各類國內買手店和代購的搶手貨。

今年 5 月，BY FAR 正式上線了有贊店鋪，品牌負責人 Nick 有意將它打造成 BY FAR 全網(wǎng)唯一官方平臺，作為與粉絲深度連接和溝通的渠道。店鋪僅靠 3 次上新活動，就沉淀了 6000 多精準粉絲、轉化率高達 97%。

本次有贊說，我們把時間線拉回 2018 年，2 年多時間里，BY FAR 如何成功切入中國市場，又是怎樣走紅的？

01

裂變圈子

轉化率高達 97%

BY FAR 官方旗艦店上線后，分別進行了 3 個不同主題的上新。

一是，開業(yè)：明星經(jīng)紀人轉發(fā)朋友圈，粉絲領取優(yōu)惠券，限前 50 人享有 25% 的折扣。

二是，預售：25%+5% 折上折。利用折扣券作為利益點，讓品牌現(xiàn)有粉絲發(fā)朋友圈曝光，裂變同等消費力的好友。

三是，部分款式清倉優(yōu)惠，另外上新了 9 號摩登的聯(lián)名款，提高銷量。

BY FAR 的國內戰(zhàn)略合作公司是公關和運營公司 East Ocean。從 BY FAR 的角度出發(fā)，East Ocean認為，朋友的朋友也是 BY FAR 的忠實用戶，所以品牌每一次上新活動，也都在圍繞私域沉淀這一件事兒展開：

① 標簽管理-全部客戶功能，打標所有客戶，利用消息推送-人群推送，上新前觸達全部用戶。

② 給到現(xiàn)有粉絲 25% 的折扣，以朋友圈打卡兌換，裂變同一圈子的精準用戶，轉化粉絲購買率達 97%。

③在店鋪主頁、客服消息、公眾號等露出渠道，放上微信個人號二維碼，吸引粉絲申請加入，添加客服可享受折上折活動。

East Ocean 負責人 Ralph 提到，全世界的 BY FAR 女孩，他們的消費時間都是在晚上 10 點到凌晨 2 點，所以品牌公眾號推文、消息推送、活動上新等等都會卡在這個點。因為對其品牌用戶畫像的熟知，BY FAR 上線以來，僅靠 3 次上新，就沉淀了 6000 多精準粉絲。

做好粉絲沉淀之后，后期品牌的重點也將轉向會員權益的打造，通過權益黏住現(xiàn)有粉絲，提升其復購率。

02

打通微博小店

完成購買閉環(huán)

把微博作為一個傳播品牌文化的主要陣地，企業(yè)藍 V 賬號、賬號互動、生態(tài)搭建這些都是 BY FAR 正在做的：

① 邀請宋妍霏、周雨彤、鐘楚曦等時尚嗅覺敏銳的小花合作帶貨，并在官方賬號上點贊明星號、同款穿搭號。

② 創(chuàng)建#BY FAR明星博主穿搭#話題，用以收錄明星、博主以及粉絲 LOOK，目前閱讀 74 萬。

③此外，BY FAR 的有贊店鋪還打通了微博小店，管理 KOL 推廣路徑，取代路徑較長的網(wǎng)站跳轉，實現(xiàn)電商轉化。

因此，在微博上，我們可以看到一個現(xiàn)象：明星、博主、粉絲都在給 BY FAR 拍穿搭。而 BY FAR 官方微博要做的，是互動和沉淀。

由于粉絲的訴求，微博上衍生了一批扒明星同款的賬號，如果涉及到 BY FAR 的單品，官方微博會給這些賬號點贊，獲取更多關注。

此外，官博也會在微博創(chuàng)建#BY FAR#超話，用于新品上新和品牌大事同頻。

對于已經(jīng)關注 BY FAR 賬號的粉絲來說，通過點贊可以看到最新穿搭演繹，翻看「超話」學習到所有單品的展現(xiàn)，從而種草，最后通過微博小店完成購買閉環(huán)。

03

小紅書 10000+ 條筆記

要做被客戶追的品牌

BY FAR 單品定價在幾千元上下，一方面匹配更多年輕消費者的購買力，另一方面也為奢侈品消費者提供了多樣化的選擇，成為一種消費調劑。

Ralph 提到，客單價較高的品牌，一定要非常熟悉市場的需求，為了實現(xiàn)這個敏銳度，團隊每天都會刷新時尚平臺，記錄好流行款式、配色，這已經(jīng)成為了習慣:

① 利用好外網(wǎng)搬運類、公眾號種草、穿搭拍圖博主等不同類型的賬號特色，自然切入國內市場。

②和嗅覺敏銳的買手最先合作，根據(jù)全國 72 家買手訂貨量預測市場需求度，將供需控制到 1：5。

③ 設計下一季款式前，以問卷形式給到品牌合作緊密的博主，調查元素喜愛度，預測下一次市場。

在他看來，目前很多時尚品牌都會和博主合作，但是怎么樣把手頭資源大化，怎么樣透過博主這個時尚橋梁準確影響到粉絲，這其實是需要學習把控的。

主打真實的種草分享、隱形的廣告標簽的購物分享社區(qū)小紅書，也給 BY FAR 的火爆加了助推劑。目前，BY FAR 在小紅書上已經(jīng)有超過 10000 條筆記，不僅讓品牌的影響力在年輕圈層中擴大，也更加精確地觸及到了潛在客戶。

此外，BY FAR 還用上了有贊的店鋪筆記功能，將「內容種草」的優(yōu)勢發(fā)揮到方方面面：目前發(fā)布的 3 篇店鋪筆記，都以 「上新」為主題，針對商城自然流量進行種草，提高轉化。

網(wǎng)站欄目：微商城開發(fā)加盟，小眾品牌成爆款
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