避免主觀思維讓網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商選擇陷入窘境

2022-05-24 分類：網(wǎng)站建設(shè)

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　　這是事實(shí)，信息不對(duì)稱等原因，讓很多公司在網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，難以選擇到一家適合的網(wǎng)站建設(shè)公司?；ㄙM(fèi)幾萬(wàn)元做出來(lái)的網(wǎng)站并非如自己期望不說(shuō)，由于項(xiàng)目拖沓且質(zhì)量不過(guò)關(guān)，難以溝通不順甚至發(fā)生不必要的爭(zhēng)執(zhí)，似乎讓整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的執(zhí)行過(guò)程都頗為不順暢。所以，幾多不如意的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)歷，讓很多人選擇選擇網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商時(shí)異常的小心謹(jǐn)慎。先是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解咨詢，一遍一遍的看哪里，一句一句不斷深入的初步溝通。然后三番五次的面談溝通，反復(fù)確認(rèn)甚至到網(wǎng)站建設(shè)公司去實(shí)地考察。卻發(fā)現(xiàn)，如此這般用心之后，卻依然難以選擇到適合的網(wǎng)站供應(yīng)商。原因在哪里呢？事實(shí)上優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)公司有很多，同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作的也非常不錯(cuò)。歸根結(jié)底的原因是，走了兩個(gè)極端。剛開(kāi)始可能過(guò)于疏忽，吃虧后有謹(jǐn)慎過(guò)度，而想選擇到適合的網(wǎng)站建設(shè)公司，避免主觀思維才是最重要的。

　　主觀思維一：讓銷售人員談網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路

　　這個(gè)或許是最常見(jiàn)的行為，網(wǎng)上初步了解后，部分公司的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人會(huì)約談網(wǎng)站公司。稍微大一些的網(wǎng)站建設(shè)公司還好，會(huì)配置一名商務(wù)經(jīng)理和一名項(xiàng)目技術(shù)，一起參與到初次面談溝通。而在一般的網(wǎng)站建設(shè)公司，或許就不會(huì)這樣做了。如果網(wǎng)站建設(shè)公司參與面談的只有一個(gè)人，那一定是負(fù)責(zé)商務(wù)溝通的銷售人員。讓一個(gè)單純負(fù)責(zé)商務(wù)溝通的銷售人員，去談自己公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)如何做，似乎總有些不太貼切。也許銷售人員憑借自己的經(jīng)驗(yàn)可以侃侃而談，甚至給人傳遞出非常專業(yè)的印象，但是其真正能理解需求嗎？答案顯然是否定的，所以我們?cè)跍贤ňW(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，一定明確對(duì)象，銷售就是了解客戶需求的，而全面了解客戶需求后作出的方案才更有價(jià)值。不用說(shuō)銷售，即便是專業(yè)的設(shè)計(jì)師人員，在短短幾十分鐘的時(shí)間內(nèi)，讓其給出具體的網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路，也是有些勉為其難的。

　　主觀思維二：憑過(guò)往案例來(lái)判斷設(shè)計(jì)能力

　　碰到最多的是在網(wǎng)上初步溝通時(shí)，一般的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人會(huì)問(wèn)“你們是否做過(guò)我們行業(yè)的網(wǎng)站？”其實(shí)這樣的問(wèn)法本身沒(méi)有任何意義。作為網(wǎng)站建設(shè)公司的售前人員，其幾乎每個(gè)公司都有一套話術(shù)的。無(wú)論客戶問(wèn)道什么樣的行業(yè)，一定都有類似的案例，只不過(guò)這個(gè)欄目的來(lái)源就不好明說(shuō)了。在實(shí)際的網(wǎng)站建設(shè)商務(wù)溝通中，不少銷售會(huì)自己尋找好的網(wǎng)站案例作品，幾乎只要沒(méi)有標(biāo)注技術(shù)支持，都成了自己公司的網(wǎng)站建設(shè)作品。也許說(shuō)出來(lái)這個(gè)不甚雅觀，可事實(shí)上很多網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售就是這樣做的。所以，無(wú)論銷售提供的案例合適與否，只能作為一個(gè)選型參考，千萬(wàn)不要憑借過(guò)往案例來(lái)判斷網(wǎng)站建設(shè)公司的設(shè)計(jì)制作能力。即便案例真實(shí)，又能說(shuō)明什么問(wèn)題呢？不同的設(shè)計(jì)師不同的技術(shù)人員，不同的發(fā)揮水平，其網(wǎng)站建設(shè)的最后結(jié)果也會(huì)不盡相同。

　　主觀思維三：以價(jià)格高低去取舍網(wǎng)站公司

　　雖然物美價(jià)廉是個(gè)很美好的詞語(yǔ)，但實(shí)際上卻很少存在物美價(jià)廉的商品。期望幾百元買個(gè)LV的包包，或者期待一兩千買一臺(tái)iPhoneX，都多少有些癡人說(shuō)夢(mèng)。更何況網(wǎng)站建設(shè)是典型的無(wú)產(chǎn)品銷售，通過(guò)不同的網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)，并以價(jià)格高低去取舍網(wǎng)站供應(yīng)商，本身就是非常不明智的做法。創(chuàng)新互聯(lián)(www.cdcxhl.cn)也是一家網(wǎng)站建設(shè)公司，專注定制設(shè)計(jì)類型的合肥網(wǎng)站建設(shè)十幾年了。也曾遇到不少客戶以某某某網(wǎng)站公司來(lái)作對(duì)比，“人家也是定制開(kāi)發(fā)，為什么價(jià)格比你們低那么多？”、“你們網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作的是不錯(cuò)，我們溝通的也很好，可以你們價(jià)格太高了”等等。其實(shí)都是做網(wǎng)站的，本身哪里有什么好與不好之分，只是不同的定位而已。作為需求方，我們?cè)诮ㄔO(shè)網(wǎng)站的時(shí)候也要明確自己的定位，高品質(zhì)高要求對(duì)應(yīng)的自然是高價(jià)格。如果對(duì)網(wǎng)站一般，其所需的網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作費(fèi)用，也自然不會(huì)有多少。

網(wǎng)站題目：避免主觀思維讓網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商選擇陷入窘境
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