近幾年，我為什么不建議我們的客戶去做百度競(jìng)價(jià)推廣

2022-05-25 分類：網(wǎng)站建設(shè)

2018年9月1日之前，百度競(jìng)價(jià)開(kāi)戶5600元，之后為33000元，價(jià)格提高了好幾倍。買錯(cuò)的成本太高了！
前幾天有一個(gè)賣木門的網(wǎng)友咨詢我關(guān)于百度競(jìng)價(jià)賣貨的問(wèn)題，我告知他：不建議用競(jìng)價(jià)廣告賣木門，尤其新手。

做為一個(gè)5年+競(jìng)價(jià)員，深知競(jìng)價(jià)的作用與局限。為什么不推薦你做百度競(jìng)價(jià)廣告？

1、不要低估競(jìng)價(jià)的成本，不要高估競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率

雖然未深入了解，但理解木門應(yīng)該屬于一種常見(jiàn)建筑裝修材料，應(yīng)該不會(huì)跑太遠(yuǎn)。這類產(chǎn)品大宗出售，走的是線下渠道。線上一般是對(duì)個(gè)人，額，對(duì)有錢人出售。

百度競(jìng)價(jià)的成本不低，轉(zhuǎn)化率不算太高。B2B可以承擔(dān)，B2C行業(yè)不一定能承擔(dān)。

你看到同行都在做競(jìng)價(jià)廣告，似乎不錯(cuò)。但你考慮過(guò)別人怎么做嗎？你知道人家的關(guān)系門路，返現(xiàn)比例么？曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)用競(jìng)價(jià)賣土蜂蜜的公司，說(shuō)過(guò)他們打敗了很多同行，因?yàn)樗麄冏畛跏亲鼍W(wǎng)絡(luò)公司的，享有很高的返現(xiàn)比例。成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于同行，傻眼了吧。

2、你的行業(yè)適合競(jìng)價(jià)嗎？

你的行業(yè)對(duì)百度引擎依賴度很高嗎？有網(wǎng)友問(wèn)：公司一定要有網(wǎng)站嗎？真不一定。如果你的客戶群不常上網(wǎng)百度找你們。網(wǎng)站只是個(gè)積灰的網(wǎng)上名片而已。

同理，你的客戶群不常上網(wǎng)百度找你們，而是通過(guò)淘寶、抖音、線下實(shí)體店……等渠道找你們。你們行業(yè)對(duì)百度依賴度不高，不適合競(jìng)價(jià)。比如木門、比如土蜂蜜……他們可能上網(wǎng)了解點(diǎn)資訊，然后線下去買了，抖音淘寶去買了。自然百度競(jìng)價(jià)會(huì)有一定轉(zhuǎn)化。但這個(gè)轉(zhuǎn)化成本你是否能接受？

所以B2B行業(yè)做競(jìng)價(jià)很多，B2C行業(yè)做競(jìng)價(jià)的多是利潤(rùn)很高的行業(yè)。B2B行業(yè)高度依賴百度引擎，高利潤(rùn)B2C行業(yè)承擔(dān)得起高競(jìng)價(jià)成本。所以他們?cè)谧?，而你呢?br />

3、你有靠譜的競(jìng)價(jià)優(yōu)化人員嗎？

競(jìng)價(jià)不難做，競(jìng)價(jià)后臺(tái)一天上手。但要做到降低成本，提高轉(zhuǎn)化率那沒(méi)那么容易。如果沒(méi)有靠譜的人，可能錢入大海，不聞響聲。很多企業(yè)都有過(guò)這種經(jīng)歷過(guò)，然后指責(zé)百度競(jìng)價(jià)效果不好。

我對(duì)木門競(jìng)價(jià)沒(méi)興趣，也有個(gè)人原因。從業(yè)5年多，做過(guò)醫(yī)療、教育、儀器、裝修、會(huì)展等多行業(yè)，大大小小競(jìng)價(jià)賬戶。唯獨(dú)沒(méi)接觸過(guò)保健品行業(yè)、灰色行業(yè)。所以對(duì)于競(jìng)價(jià)賣木門，本人真不擅長(zhǎng)，沒(méi)興趣。

4 、產(chǎn)品有無(wú)核心特色

產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代里，沒(méi)有特色，沒(méi)有差異化，消費(fèi)者為什么選擇你而不是其他家？你家木門質(zhì)量好？誰(shuí)會(huì)說(shuō)自家的假？沒(méi)有品牌加持，沒(méi)有獨(dú)特性，憑什么認(rèn)為自己是上帝的選民，做廣告一定能贏得高轉(zhuǎn)化高回報(bào)？

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