在研究消費(fèi)者行為決策時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些很有意思的分享給大家，希望能幫助大家對(duì)SEM廣告有深入的認(rèn)識(shí)，甚至為有推廣需求的商家助力。

為什么要研究SEM的廣告標(biāo)題?

技巧一：標(biāo)題長(zhǎng)度控制在20-30字，兼顧網(wǎng)民閱讀體驗(yàn)與好推廣效果

標(biāo)題太長(zhǎng)時(shí)易讀性下降，網(wǎng)民很難一下子捕捉到核心思想，重點(diǎn)不突出;標(biāo)題太短，能夠傳達(dá)給網(wǎng)民的信息量又有限，促使網(wǎng)民點(diǎn)擊行動(dòng)的能力又有所下降，因此標(biāo)題的長(zhǎng)度，盡量控制在撰寫(xiě)在20字—30字之間時(shí)，這時(shí)就能兼顧網(wǎng)民閱讀體驗(yàn)與推廣效果，雙贏呦~

技巧二：標(biāo)題內(nèi)容應(yīng)添加“精華描述”，給網(wǎng)民更豐富的信息

標(biāo)題除了寫(xiě)“企業(yè)名稱(chēng)”外，還應(yīng)加入其他重點(diǎn)信息的描述。如果只寫(xiě)“企業(yè)名稱(chēng)”，網(wǎng)民接受到的有效信息少，特別又在網(wǎng)站知名度還不夠高的情況下，自然其搜索推廣結(jié)果點(diǎn)擊率低，推廣效果差。如，“學(xué)英語(yǔ)選****，N年品牌歷史，驗(yàn)證教學(xué)成果成功經(jīng)驗(yàn)”這樣的標(biāo)題，就要比僅寫(xiě)“學(xué)英語(yǔ)選****”做標(biāo)題效果好(注明，為了信息保密性，例中隱去具體企業(yè)名，下同)

技巧三：長(zhǎng)標(biāo)題的有效斷句，快速抓住網(wǎng)民注意力

多項(xiàng)研究表明，長(zhǎng)文本不利于網(wǎng)民閱讀與理解，易讀性差，而SEM廣告特點(diǎn)就在于利用網(wǎng)民幾秒鐘的掃視，突出優(yōu)勢(shì)信息，快速抓住網(wǎng)民的注意力，達(dá)到促使點(diǎn)擊的效果。因此，大于19字的標(biāo)題，斷句3—4次，點(diǎn)擊率高，效果好(如使用逗號(hào)、空格、破折號(hào)，等等符號(hào)斷句)，如：“**官網(wǎng)店慶2周年超值特賣(mài)會(huì)全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)2折起售”，這樣的標(biāo)題閱讀起來(lái)就有些吃力。

技巧四：標(biāo)題前主語(yǔ)后修飾及描述，看起來(lái)會(huì)重點(diǎn)更清晰

創(chuàng)意標(biāo)題，先寫(xiě)主語(yǔ)，后用符號(hào)分隔，再寫(xiě)修飾形容的內(nèi)容，這樣重點(diǎn)突出。其中，主語(yǔ)部分，盡量控制在10漢字以內(nèi)，且做到一目了然，容易分辨，例如：“**網(wǎng)站——名牌時(shí)尚折扣網(wǎng)，全場(chǎng)2折起”如此標(biāo)題，重點(diǎn)很清晰;反之，如果先寫(xiě)修飾的內(nèi)容，就會(huì)顯得主題不突出，如“瑕疵不見(jiàn)煥白即現(xiàn)：**煥白系列”

技巧五：電商類(lèi)標(biāo)題含有“折扣、品質(zhì)“類(lèi)信息時(shí)，更能吸引注意力

研究發(fā)現(xiàn)，搜索電子商務(wù)類(lèi)行業(yè)信息時(shí)，網(wǎng)民呈現(xiàn)獨(dú)特的特點(diǎn)，很關(guān)注商品的品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格、評(píng)論等信息，因此SEM創(chuàng)意標(biāo)題，應(yīng)滿足網(wǎng)民的搜索此類(lèi)信息時(shí)的特點(diǎn)，標(biāo)題中含有“折扣”、“價(jià)格”、“品質(zhì)”類(lèi)”詞匯類(lèi)型，幫助提升推廣效果

技巧六：標(biāo)題避免夸張，體現(xiàn)安全感，讓網(wǎng)民放心

標(biāo)題不要寫(xiě)的過(guò)于夸張，空洞，夸張，不具體，導(dǎo)致點(diǎn)擊率越低，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)受影響。研究發(fā)現(xiàn)：點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意中，“夸張?jiān)~”的使用率高;高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意中，“夸張?jiān)~”的使用率低(“夸張?jiān)~”如，“療效好”、“經(jīng)過(guò)試驗(yàn)證明最好”、“功效神速”等)

技巧七：使用網(wǎng)民易接受的語(yǔ)言，讓標(biāo)題通俗易懂

標(biāo)題要寫(xiě)的易懂易讀，研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意標(biāo)題含有“看不懂的”、 “過(guò)于詩(shī)情畫(huà)意的”、“不通順/生僻”的信息時(shí)，點(diǎn)擊率低，效果差：如：“龍脈入戶，九鼎尊榮定勢(shì)貴格”、“頂級(jí)私屬管家，門(mén)第所見(jiàn)略同”等，讀后就會(huì)產(chǎn)生不理解的感覺(jué)。

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