短文案和長(zhǎng)文案的區(qū)別，一個(gè)就是用微信聊天，一個(gè)是用書信來(lái)往。長(zhǎng)文案給人的表象往往也是情緒飽滿，更容易打動(dòng)讀者。關(guān)于長(zhǎng)文案，接下來(lái)了解它的優(yōu)勢(shì)、類型以及創(chuàng)作技巧。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳌?/p>

短文案和長(zhǎng)文案的區(qū)別，一個(gè)就是用微信聊天，一個(gè)是用書信來(lái)往。長(zhǎng)文案給人的表象往往也是情緒飽滿，更容易打動(dòng)讀者。關(guān)于長(zhǎng)文案，接下來(lái)了解它的優(yōu)勢(shì)、類型以及創(chuàng)作技巧。

一 長(zhǎng)文案的優(yōu)勢(shì)

1/ 具體信息

相對(duì)短文案，長(zhǎng)文案的信息容量大，能傳達(dá)更具體的內(nèi)容。一兩句話說(shuō)不清楚的，可以慢慢說(shuō)。情緒不夠的，可以慢慢堆積起來(lái)。

2/ 深度說(shuō)服

說(shuō)服的時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品賣出去的可能性越大。如果這個(gè)購(gòu)買理由不夠，我可以再給你更多?？傆幸粌删湮陌?，能夠戳中你弱點(diǎn)說(shuō)服你。

3/ 支撐觀點(diǎn)

結(jié)論是靠充足的依據(jù)和合理的邏輯支撐起來(lái)的，深入解釋來(lái)為自己的觀點(diǎn)提供佐證。比如，戀愛要趁早。你不能直接告訴一個(gè)結(jié)論，這難以讓人信服。讓人接受這個(gè)觀點(diǎn)結(jié)論，需要提供一個(gè)從原因到結(jié)果的過(guò)程。

4/ 延長(zhǎng)閱讀

因?yàn)槠脑颍悴坏貌蛔⒁饬?。時(shí)間充裕，讓讀者更容易消化這些信息。 這種沉浸式閱讀，能引導(dǎo)讀者往自己想要的方向思考。

二 長(zhǎng)文案的幾種類型

1/ 故事型長(zhǎng)文案

講一個(gè)故事來(lái)表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，或者營(yíng)造一種情緒。故事型文案更有吸引力和趣味性，更重要的是自己的訴求可以溶于故事當(dāng)中，很平緩地傳遞信息，不會(huì)生硬尷尬。

2/ 產(chǎn)品型長(zhǎng)文案

主要圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容展開，提供具體的產(chǎn)品信息特點(diǎn)。特別要注意，這類文案的語(yǔ)言表達(dá)方式要人性化，通俗易懂。

比如，長(zhǎng)城葡萄酒的文案，就是講述的產(chǎn)品的一個(gè)制作工藝過(guò)程，從種植一顆葡萄到生產(chǎn)出一瓶葡萄酒。

3/ 觀點(diǎn)型長(zhǎng)文案

提出自己的一個(gè)觀點(diǎn)，表明自己的一個(gè)立場(chǎng)。接著，充分去闡述證明它。

比如，天下文化的《我害怕閱讀的人》。倡導(dǎo)大家多去閱讀，通過(guò)一系列閱讀帶來(lái)的好處來(lái)證實(shí)自己的觀點(diǎn)。

4/ 口號(hào)型長(zhǎng)文案

和觀點(diǎn)型文案大的區(qū)別，不用去論證自己的觀點(diǎn)。只傳遞無(wú)需證明，觀點(diǎn)就變成一種口號(hào)。而一句口號(hào)，往往就是對(duì)生活的洞察，往往就是一個(gè)現(xiàn)象事實(shí)。這樣的文案給人強(qiáng)烈的情緒。

比如，京東白條的《致所有憋尿前行的年輕人》，喊著“生活不要忍”的口號(hào)，喊出了很多人的心聲。

比如，陌陌的《就這樣活著》，喊著“大家要好奇地活著”的口號(hào)，這樣的生活才精彩。

三 長(zhǎng)文案的幾個(gè)技巧

1/ 講一個(gè)故事

故事只是一種表現(xiàn)形式，有畫面感，更有信服力。所以在寫故事的時(shí)候，要注意細(xì)節(jié)。多使用一些名詞，如人名地名等等，讓整個(gè)故事更鮮活。

比如，保德信保險(xiǎn)的故事長(zhǎng)文案?！吨亲?，請(qǐng)好好照顧我們的孩子?！?/p>

2/ 記錄著過(guò)程

如果過(guò)程千辛萬(wàn)苦，那么它的結(jié)果必定十分珍貴。一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，背后可能非常不容易。把這個(gè)事告訴大家，過(guò)程的一點(diǎn)一滴還原出來(lái)。產(chǎn)品背后的故事，讓產(chǎn)品變得沉甸甸。

比如，長(zhǎng)城葡萄酒的《三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年》。

3/ 排比的句式

通過(guò)三個(gè)以上結(jié)構(gòu)相同的句式，增加語(yǔ)勢(shì)加重情感。比如，芝華士的父親節(jié)文案。通過(guò)連續(xù)多個(gè)“因?yàn)椤弊尭缸忧楦械臐舛炔粩嗌仙?，最后讓人扎心?/p>

再比如，科比復(fù)出的耐克長(zhǎng)文案。通過(guò)連續(xù)10句“它不必”，最后告訴大家“它必定卷土重來(lái)”，每一句讀起來(lái)都熱血沸騰。

4/ 數(shù)字和時(shí)間

用數(shù)字連接關(guān)系，用相同的屬性(這里是數(shù)字)來(lái)連接本身無(wú)關(guān)聯(lián)的兩件事，從而使事物在感官上存在一種聯(lián)系，讓用戶對(duì)事情的情緒更強(qiáng)烈。關(guān)于數(shù)字，這里有幾種技巧。

第一種，數(shù)字相同，直接建立聯(lián)系。

5/ 類比加倒推

如果你要公布一個(gè)消息，或者發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，你可以做一系列的鋪墊。鋪墊的作用，是為了讓事情變得更理所當(dāng)然，更容易被人接受。

如何利用類比和倒推的技巧呢，先找到你想表達(dá)的類似觀點(diǎn)，然后按一定的順序往前倒推?？梢允菚r(shí)間順序，也可以是因果順序。

比如，我現(xiàn)在寫一個(gè)手機(jī)發(fā)布會(huì)的長(zhǎng)文案，經(jīng)過(guò)足足1368天終于出來(lái)了。現(xiàn)在提出一個(gè)觀點(diǎn)《所有的等待都超值的》。接著，我要去找到幾個(gè)等待帶來(lái)的好結(jié)果的例子，最后讓“所有的等待都超值的”這個(gè)結(jié)論更有信服力，讓這個(gè)手機(jī)值得擁有。

再比如，李欣頻寫給誠(chéng)品舊書拍賣會(huì)的文案。為了告訴大家“過(guò)期的舊書，不過(guò)期的求知欲”這個(gè)事，用了三個(gè)類比的生活場(chǎng)景。

文章名稱：怎么寫長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)文案
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